到街上购买一杯清凉的西瓜汁时， 你买到了什麽？ 好奇怪的问题， 我不就是买了一杯西瓜汁吗？ 为甚麽还要问买了什麽？ 以前的我，也跟大家一样满腹疑问， 但行销学却告诉我， 西瓜汁只是一种「表徵」。 什麽表徵？ 解决口渴的表徵。 它的意思是说， 我们所购买的东西，其目的是为了解决我们所遇到的问题， 或者所希望被满足的渴望。 因此，重点在於： 　「行销卖的是一种『解决方案』，而不是商品本身。」 ================================================= 想像身处1950年代， 你是一位生产「算盘」的厂商， 那麽你的竞争者是谁？ 有人说：「就是其他生产「算盘」的厂商阿。」 这样的说法正确， 但是并不够好。 这样的定位方式，会造成该厂商只局限在 　「如何把算盘做的更精致，更好用」 这麽做有什麽不好？ 让我们来看看另外一种思维。 ================================================= 假设另一个地方，另一个生产「算盘」的厂商认为， 我把自己定位在「解决计算问题」的厂商， 那麽他又会什麽不同呢？ 首先他知道，会买算盘的人， 无非是为了要解决他所遇到的算术问题， 因此，如果我们可以从： 「怎麽制造更好用的算盘」 变成思考： 「我们怎麽成为一个解决计算问题的厂商」， 格局与市场就不同了。 为着这样的思维， 他开始想着： 　　　「有没有可能利用电子的仪器解决计算问题？」 於是一步步朝向「电子计算机」的梦想迈进。 於是，随着科技进步， 生产「算盘」的厂商逐渐凋零， 另一个思考观点不同而改变的厂商， 由於符合时代的潮流，於是拥有长足的成长与获利。 这就是「卖解决方案」而非产品本身， 一个行销学里头，很重要的思维。 ============================================== 这对投资有什麽启发？ 很多人都局限在一个「莫名的偏好」之下做投资决策， 却忘了投资最原始的初衷--获利。 以我身边遇到的经历来说， 从去年至今，我已经不晓得遇到多少个人告诉我： 　「日本的经济好像有起色了，而且我觉得日本生产的的东西真的很好用， 　　他们的企业一定赚了很多钱。所以我想进场布局『XX日本基金』， 　　你觉得如何？」 遇到这样的问题， 除了苦笑，我也实在不晓得该怎麽说， 但我都会用同样的问题请教： 　「假设明天要出国了，晚上10点整的飞机，你打算几点到机场？」 　「应该是提前3个小时到就好了吧。」对方说 　「那如果我要你大清早6点整去机场等候，你觉得如何？」我继续反问。 　「神经病阿，谁这麽早去等飞机？」说完，他自己都觉得好笑， 　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　谁会这麽呆，大清早去等晚上的飞机？ 於是，我也跟着笑开，接着说： 　「对於一个明晚10点才会起飞的飞机，你都不愿意花16个小时去等了， 　　又为甚麽愿意现在去等还不知道什麽时候要起飞的日本呢？」 语毕，我瞧他眼睛一亮，点点头，好像若有所悟的样子， 然後就拍拍我的肩膀，笑着离开了。 ================================================ 笔者的意思是， 你投资基金的目的是什麽？ 不正是为了获利吗？ 既然如此，又何必拘泥在「产品」or「国别」本身？ 有些人真的会对某些国家、某些产业有特殊偏好， 但站在中庸的立场上，我认为： 　「会帮你赚钱的基金，就是好基金」 行销学告诉我们，买东西只是买一个「解决方案」； 同样的，投资基金，不也只是为了解决「想致富的梦想」？ 拥有太多「无谓的」偏好， 只会造成你投资「无法客观」的障碍。 即使是「道听涂说」， 别人买什麽，你也跟着买什麽， 都是一种「偏好」--偏好往人多的地方去，而不是自己熟悉的地方去。 ================================================ 反应到本版的某些新手， 老是把「赌」、「梭」挂在嘴边， 但愿他们是开玩笑而不是当真。 我自己的投资方式，就是投资在： 　 　1.目前很好，而且的确现在就很好， 　　未来大概会再好个1~2年的区域or产业。 　2.以我手边资讯，几乎可以掌握8~9成的趋势的区域or产业， 　　换言之，就是投资我熟悉的地方。 如此一来，我出手就是要「赢」， 不是要拿身家去赌、去梭在还没有很好的地方。 而是要紮实的看到，为着我的正确的经济判断， 金钱像流水一样一波一波的流入我的口袋。 那才是投资的真谛。 ================================================ 葛拉罕对巴菲特曾经说过投资的必胜法则，要他谨记： 　　　 「守则一:适当控管风险，不要让你的本金遭受损失」 「守则二:适当控管风险，不要让你的本金遭受损失」 「教条三:不要忘记第一条与第二条」 而行销学告诉我们，消费者是： 　「买一个解决方案，而不是产品本身」 因此各位应该谨记， 买基金就是要买到「获利致富」这个解决方案， 而不是为了无谓的特殊偏好，而买「基金」这个产品。 「赌」跟「梭」，是买「冒险」， 可不是在买「致富」喔～～ =============================================== 以上　浅见 -- 刚申请好的Blog，欢迎大家光临～ http://tw.myblog.yahoo.com/siriue0 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 220.131.124.196