作者darkblue6404 (深藍)
看板Finance
標題[閒聊] 理專怎麼賣商品?
時間Sun Sep 4 17:21:52 2022
有SOP嗎
小弟證券業大概是
1.主管給的靜止戶名單
2.打給客戶，介紹目前主推商品
3.客戶說沒需要、沒錢，對商品不懂、現在在上班沒空等等
以上，整個流程我自己都覺得大有問題
所以我想問各位超級理專、超級營業員，到底都是怎麼跟客戶談商品的?
一樣的商品，有人賣得好、有人賣不好，原因是?
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1F：→ Trybeer: 我看大部分願意挑錢都是不缺錢然後看交情 09/04 17:32
2F：推 Hatewoman: 銀行都是櫃台轉介或企金RM出門拜訪客戶順便帶理專 09/04 18:50
3F：推 kevin600339: 你自己對市場也要有見解，業務來推的商品可能是業績 09/04 19:04
4F：→ kevin600339: 獎金最高的商品但不是客戶最需要的商品= = 09/04 19:04
5F：推 archer9229: 找投資過的或現有部位的，不然就講現在專案或問其他 09/04 19:28
6F：→ archer9229: 金融機構投資現況，之後就約見面或加賴 09/04 19:28
7F：推 pineapple530: 先問自己良心在嗎？在的話就沒辦法了 09/04 23:53
8F：→ pineapple530: 多跟投信聊天，學他們講的天花亂墜 09/04 23:53
9F：推 anhsuan: 貸款出來投資^.< 09/05 00:20
10F：→ ltj3183: 每天逼自己電推100通 09/05 02:09
11F：推 cici950630: 不就一直盧嗎= = 想到最近被某銀業務纏上 09/05 07:30
12F：推 turtle123569: 因為你沒有站在有錢人的角度去看 09/05 08:41
13F：推 cleverlomb: 最討厭那種上來就推產品的 你連客戶有沒有需求或需要 09/05 09:04
14F：→ cleverlomb: 什麼都不知道上來就餵屎誰理你 09/05 09:04
15F：→ darkblue6404: 謝謝大家，樓上有一個回答我想了解 09/05 09:18
16F：→ darkblue6404: 有錢人的角度，能舉例嗎? 09/05 09:18
17F：推 pineapple530: 你可以問對方想要什麼產品呀！重點是你要對自家產品 09/05 09:20
18F：→ pineapple530: 超熟，才能秒推薦 09/05 09:20
19F：推 pineapple530: 總不能說我看看確認一下有沒有賣 09/05 09:32
20F：噓 oneal6110891: 同樣的價格，一個銀行能賺10元但不是客戶要的，推 09/05 10:00
21F：→ oneal6110891: 成功得話上面長官稱讚有佳；一個銀行賺1元但是最適 09/05 10:00
22F：→ oneal6110891: 合客戶，長官會問你幹嘛浪費時間搞這個？ 你看看你 09/05 10:00
23F：→ oneal6110891: 會推哪種？？做業務良心放一邊，烤雞才會好 09/05 10:00
24F：推 riceworm520: 公司沒有業務主管能問嗎？ 09/05 10:31
25F：推 ruve: 有錢人的角度就是看你拿什麼東西來換 09/05 11:19
26F：推 ericvvvb: 你標題寫賣產品就輸了，你有聽過賣股票嗎 你能想清楚這 09/05 13:21
27F：→ ericvvvb: 句話的內涵就先贏一半 09/05 13:21
28F：→ darkblue6404: e大這個觀點我真沒想過，我思考看看，謝謝 09/05 13:41
29F：→ capnlizard66: 不是賣產品 要說給策略.. 09/05 19:16
30F：→ diabolica: 呵呵 09/05 19:30
31F：→ darkblue6404: c大真內行 09/05 21:19
32F：→ chiz2: 說好東西分享啦，明明就都是垃圾，然後說分享 09/05 21:38
33F：推 afflic: 這篇推文都巷子內的哈哈 09/06 10:42
34F：→ yu830913: 一般銀行有什麼產品值得買的？？？ 09/07 13:13
35F：推 bookstar07: 我之前買債券是看在朋友人情+她有主動減免手續費+她主 09/08 01:42
36F：→ bookstar07: 動印一堆報告給我看 09/08 01:42
37F：→ bookstar07: 換理專後，一樣的產品，我和妳沒交情，手續費高，真當 09/08 01:42
38F：→ bookstar07: 人傻子才買？ 09/08 01:42
39F：推 Choganini: 去看滑耳J汁郎 09/10 03:47
40F：→ Choganini: sell me this pen is 09/10 03:47
41F：推 sloosloo: 請你在上面簽個名，沒有筆是嗎？那你現在需要這支筆了 10/02 08:33