作者darkblue6404 (深蓝)
看板Finance
标题[闲聊] 理专怎麽卖商品?
时间Sun Sep 4 17:21:52 2022
有SOP吗
小弟证券业大概是
1.主管给的静止户名单
2.打给客户，介绍目前主推商品
3.客户说没需要、没钱，对商品不懂、现在在上班没空等等
以上，整个流程我自己都觉得大有问题
所以我想问各位超级理专、超级营业员，到底都是怎麽跟客户谈商品的?
一样的商品，有人卖得好、有人卖不好，原因是?
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1F：→ Trybeer: 我看大部分愿意挑钱都是不缺钱然後看交情 09/04 17:32
2F：推 Hatewoman: 银行都是柜台转介或企金RM出门拜访客户顺便带理专 09/04 18:50
3F：推 kevin600339: 你自己对市场也要有见解，业务来推的商品可能是业绩 09/04 19:04
4F：→ kevin600339: 奖金最高的商品但不是客户最需要的商品= = 09/04 19:04
5F：推 archer9229: 找投资过的或现有部位的，不然就讲现在专案或问其他 09/04 19:28
6F：→ archer9229: 金融机构投资现况，之後就约见面或加赖 09/04 19:28
7F：推 pineapple530: 先问自己良心在吗？在的话就没办法了 09/04 23:53
8F：→ pineapple530: 多跟投信聊天，学他们讲的天花乱坠 09/04 23:53
9F：推 anhsuan: 贷款出来投资^.< 09/05 00:20
10F：→ ltj3183: 每天逼自己电推100通 09/05 02:09
11F：推 cici950630: 不就一直卢吗= = 想到最近被某银业务缠上 09/05 07:30
12F：推 turtle123569: 因为你没有站在有钱人的角度去看 09/05 08:41
13F：推 cleverlomb: 最讨厌那种上来就推产品的 你连客户有没有需求或需要 09/05 09:04
14F：→ cleverlomb: 什麽都不知道上来就喂屎谁理你 09/05 09:04
15F：→ darkblue6404: 谢谢大家，楼上有一个回答我想了解 09/05 09:18
16F：→ darkblue6404: 有钱人的角度，能举例吗? 09/05 09:18
17F：推 pineapple530: 你可以问对方想要什麽产品呀！重点是你要对自家产品 09/05 09:20
18F：→ pineapple530: 超熟，才能秒推荐 09/05 09:20
19F：推 pineapple530: 总不能说我看看确认一下有没有卖 09/05 09:32
20F：嘘 oneal6110891: 同样的价格，一个银行能赚10元但不是客户要的，推 09/05 10:00
21F：→ oneal6110891: 成功得话上面长官称赞有佳；一个银行赚1元但是最适 09/05 10:00
22F：→ oneal6110891: 合客户，长官会问你干嘛浪费时间搞这个？ 你看看你 09/05 10:00
23F：→ oneal6110891: 会推哪种？？做业务良心放一边，烤鸡才会好 09/05 10:00
24F：推 riceworm520: 公司没有业务主管能问吗？ 09/05 10:31
25F：推 ruve: 有钱人的角度就是看你拿什麽东西来换 09/05 11:19
26F：推 ericvvvb: 你标题写卖产品就输了，你有听过卖股票吗 你能想清楚这 09/05 13:21
27F：→ ericvvvb: 句话的内涵就先赢一半 09/05 13:21
28F：→ darkblue6404: e大这个观点我真没想过，我思考看看，谢谢 09/05 13:41
29F：→ capnlizard66: 不是卖产品 要说给策略.. 09/05 19:16
30F：→ diabolica: 呵呵 09/05 19:30
31F：→ darkblue6404: c大真内行 09/05 21:19
32F：→ chiz2: 说好东西分享啦，明明就都是垃圾，然後说分享 09/05 21:38
33F：推 afflic: 这篇推文都巷子内的哈哈 09/06 10:42
34F：→ yu830913: 一般银行有什麽产品值得买的？？？ 09/07 13:13
35F：推 bookstar07: 我之前买债券是看在朋友人情+她有主动减免手续费+她主 09/08 01:42
36F：→ bookstar07: 动印一堆报告给我看 09/08 01:42
37F：→ bookstar07: 换理专後，一样的产品，我和你没交情，手续费高，真当 09/08 01:42
38F：→ bookstar07: 人傻子才买？ 09/08 01:42
39F：推 Choganini: 去看滑耳J汁郎 09/10 03:47
40F：→ Choganini: sell me this pen is 09/10 03:47
41F：推 sloosloo: 请你在上面签个名，没有笔是吗？那你现在需要这支笔了 10/02 08:33