作者ting383639 ()
看板Finance
標題[請益] 新手理專該如何生存
時間Thu May 14 21:32:52 2020
各位finance版前輩大家好
小弟我82年次，目前剛讀完研究所當完兵
上禮拜剛到某銀行當任理專，這是我第一份工作沒有相關經驗
試用期業績感覺要求不高，三個月達到基金6萬、保險6萬即可
經過一些簡易的話術訓練後昨天開始call客了
我的主管規定非客戶同意不可主動推銷產品
不可以在營業廳拉客
儲蓄險不可以與定存利息做比較
不可以即將提高保費作為銷售訴求
打給客戶僅能關懷與自我介紹作為破冰
目前連找出願意跟我聯繫的客戶都很難
請教各位前輩
當你們在當理專的新人時期是如何突破找客戶的難關
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1F：推 abker123: 你主管來亂的 05/14 21:43
2F：推 jackgod0324: 誘導客戶主動詢問商品，例如，先告知客戶定存利率多 05/14 21:59
3F：→ jackgod0324: 少，然後問看看客戶有沒有買過美金，現在匯率很低， 05/14 21:59
4F：→ jackgod0324: 買了勝率很高，而且還可以考慮轉成固定利率的儲蓄險 05/14 21:59
5F：→ jackgod0324: ，在低利環境做鎖利，過程中不要提出商品名稱，帶過 05/14 21:59
6F：→ jackgod0324: 後繼續閒聊讓客戶發問 05/14 21:59
7F：推 k095718: 主管是來亂的+1 05/14 22:06
8F：推 k095718: 新手理專前半年主要還是以外幣保單和壽險為主，半年至一 05/14 22:31
9F：→ k095718: 年過後客人跟你熟了才會開始陸陸續續買一些商品...我覺得 05/14 22:31
10F：→ k095718: 公司產品也要強比較重要 05/14 22:31
11F：推 a51062004: 你主管是不想賺錢齁～ 05/14 22:32
12F：推 ppp11248: 你主管說不能做的事情 其他銀行每天都在做還不一定推的 05/14 23:00
13F：→ ppp11248: 出去 05/14 23:00
14F：→ rsoisme: 主管已經給你明燈，不能做的事真的不能做 05/14 23:02
15F：推 swipp: 小弟82年次 目前也是理專 月手收平均約40萬 05/14 23:34
16F：→ v174456g: 利變好賣 就說是存錢 05/15 18:58
17F：推 a61022lily: 只能約來談了 05/15 19:13
18F：→ bluecolors: 主管說場面話你也信 05/15 21:51
19F：推 ahighdog: 理專就是這麼矛盾啊 什麼都迎合法規就不用做了 05/15 23:21
20F：推 archer9229: 如果真的照規定做 沒業績主管還是會靠北你 05/16 00:30
21F：推 markxu007: 佛系理專 05/16 14:07
22F：推 yamitis: 主管講那些是因為金管會就是這樣要求，照規定他得跟你講 05/16 22:08
23F：→ yamitis: 然後你傻傻照做沒業績是你的事，如果你做了出事，也不關 05/16 22:08
24F：→ yamitis: 主管的事，因為他已經有告知過你不能做了 05/16 22:08
25F：→ yamitis: 自己摸索一下走在灰色地帶的話術 05/16 22:09