作者ting383639 ()
看板Finance
标题[请益] 新手理专该如何生存
时间Thu May 14 21:32:52 2020
各位finance版前辈大家好
小弟我82年次，目前刚读完研究所当完兵
上礼拜刚到某银行当任理专，这是我第一份工作没有相关经验
试用期业绩感觉要求不高，三个月达到基金6万、保险6万即可
经过一些简易的话术训练後昨天开始call客了
我的主管规定非客户同意不可主动推销产品
不可以在营业厅拉客
储蓄险不可以与定存利息做比较
不可以即将提高保费作为销售诉求
打给客户仅能关怀与自我介绍作为破冰
目前连找出愿意跟我联系的客户都很难
请教各位前辈
当你们在当理专的新人时期是如何突破找客户的难关
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1F：推 abker123: 你主管来乱的 05/14 21:43
2F：推 jackgod0324: 诱导客户主动询问商品，例如，先告知客户定存利率多 05/14 21:59
3F：→ jackgod0324: 少，然後问看看客户有没有买过美金，现在汇率很低， 05/14 21:59
4F：→ jackgod0324: 买了胜率很高，而且还可以考虑转成固定利率的储蓄险 05/14 21:59
5F：→ jackgod0324: ，在低利环境做锁利，过程中不要提出商品名称，带过 05/14 21:59
6F：→ jackgod0324: 後继续闲聊让客户发问 05/14 21:59
7F：推 k095718: 主管是来乱的+1 05/14 22:06
8F：推 k095718: 新手理专前半年主要还是以外币保单和寿险为主，半年至一 05/14 22:31
9F：→ k095718: 年过後客人跟你熟了才会开始陆陆续续买一些商品...我觉得 05/14 22:31
10F：→ k095718: 公司产品也要强比较重要 05/14 22:31
11F：推 a51062004: 你主管是不想赚钱齁～ 05/14 22:32
12F：推 ppp11248: 你主管说不能做的事情 其他银行每天都在做还不一定推的 05/14 23:00
13F：→ ppp11248: 出去 05/14 23:00
14F：→ rsoisme: 主管已经给你明灯，不能做的事真的不能做 05/14 23:02
15F：推 swipp: 小弟82年次 目前也是理专 月手收平均约40万 05/14 23:34
16F：→ v174456g: 利变好卖 就说是存钱 05/15 18:58
17F：推 a61022lily: 只能约来谈了 05/15 19:13
18F：→ bluecolors: 主管说场面话你也信 05/15 21:51
19F：推 ahighdog: 理专就是这麽矛盾啊 什麽都迎合法规就不用做了 05/15 23:21
20F：推 archer9229: 如果真的照规定做 没业绩主管还是会靠北你 05/16 00:30
21F：推 markxu007: 佛系理专 05/16 14:07
22F：推 yamitis: 主管讲那些是因为金管会就是这样要求，照规定他得跟你讲 05/16 22:08
23F：→ yamitis: 然後你傻傻照做没业绩是你的事，如果你做了出事，也不关 05/16 22:08
24F：→ yamitis: 主管的事，因为他已经有告知过你不能做了 05/16 22:08
25F：→ yamitis: 自己摸索一下走在灰色地带的话术 05/16 22:09