作者IFNever (如果從不)
看板Finance
標題Re: [請益] 保險業大學畢新鮮人底薪
時間Sun Aug 11 23:50:14 2019
1F：→ happywa: 請問公股哪間可銷售實支實付的保險? 08/11 20:49
2F：推 IFNever: 樓上,如果有需要的話,銀行保代是可以隨時上架的.....08/11 21:57
3F：→ IFNever: 或是說,保代可能跟保險公司簽的是全系列銷售合約08/11 21:57
4F：→ IFNever: 都可以銷售,只是非主推商品不配DM跟要保書.... 08/11 21:58
5F：噓 hellopillow: 保險業務只要高中畢業就能入取了 是要給你多少 08/11 23:04
6F：→ hellopillow: 銀行最起碼也要求要大學畢業08/11 23:04
7F：→ happywa: 現在銀行業市場應該是儲蓄險與投資型熱門吧，像醫療險需08/11 23:27
8F：→ happywa: 要體檢或退件很耗時間進度，加上理賠問題多，保代不太會08/11 23:27
9F：→ happywa: 銷售吧～所以想問覺得哪間公股有賣實支保險?保險業跟銀08/11 23:27
10F：→ happywa: 行業銷售商品的替代性高嗎？08/11 23:27
直接回你文比較快
你問的是"可銷售"
所以我告訴你,可能一般人認為銀行賣的都是儲蓄險跟投資型保單
因為這是市場主流
的確,因為實支實付保費低,手續費收入少
若客戶要申請理賠,理專是沒有足夠的專業去處理的
大多都要請保險公司IC幫忙
所以,"銀行理專不愛賣這種產品"
但是,不愛銷售跟可不可以銷售是兩回事
實支實付不會是銀行列入主推的保險產品
但若客戶有需求,能不能在銀行買到
答案是可以的
銀行理專可以賣保險公司多少產品
是由銀行的保代決定的
保代若想上架保險公司的任何產品
除非保險公司的某產品是通訊處業務人員獨賣,或是僅限特定通路獨賣
不然保代想上架,保險公司無任歡迎
所以只要簽好合約,寫好佣金是多少就可
但保險不是實體商品
你要賣一瓶紅茶,要上架擺在架上客戶才能買
保險不用
保代只要跟保險公司簽好約
理專就可以銷售
因為不是主力商品
所以不會有實體DM,不會有要保書配送到分行
但若有客戶有需要
保代跟保險公司講一聲
提供DM電子檔跟要保書電子檔
理專就可銷售
所以回到你的問題,可不可銷售?
可以的,技術上來說
只要客戶有需要,理專想賣,保代都可以隨時上架
但理專是"被動銷售"
基礎上來說,不會有理專對上門的客戶說:
"我們最近有一張實支實付很不錯,我跟您簡單說明一下..."
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11F：推 kutkin: 可以賣呀，理專不敢賣 08/12 00:03
12F：→ happywa: 好專業～感謝喔 08/12 00:34
13F：→ kmkr122719: 不一定可以附加 有些保險公司確實會限定通路 例子如下 08/12 10:09
15F：→ kmkr122719: 不單是只有實支醫療險 而是各險種都是如此 08/12 10:09
16F：→ kmkr122719: 同一險種A通路可賣的 並不表示B通路也可以賣 08/12 10:10
17F：→ kmkr122719: 技術上確實是只要保代想賣 保險公司通常就會給代理 08/12 10:15
18F：→ kmkr122719: 但也要看保代是否真的會想賣 因為若是只有極少數需求 08/12 10:16
19F：→ kmkr122719: 考量到處理成本(保險公司跟保代要再額外開代理合約) 08/12 10:17
20F：→ kmkr122719: 有些保代是權衡成本與獲利後 仍會決定不代理的 08/12 10:18