作者IFNever (如果从不)
看板Finance
标题Re: [请益] 保险业大学毕新鲜人底薪
时间Sun Aug 11 23:50:14 2019
1F：→ happywa: 请问公股哪间可销售实支实付的保险? 08/11 20:49
2F：推 IFNever: 楼上,如果有需要的话,银行保代是可以随时上架的.....08/11 21:57
3F：→ IFNever: 或是说,保代可能跟保险公司签的是全系列销售合约08/11 21:57
4F：→ IFNever: 都可以销售,只是非主推商品不配DM跟要保书.... 08/11 21:58
5F：嘘 hellopillow: 保险业务只要高中毕业就能入取了 是要给你多少 08/11 23:04
6F：→ hellopillow: 银行最起码也要求要大学毕业08/11 23:04
7F：→ happywa: 现在银行业市场应该是储蓄险与投资型热门吧，像医疗险需08/11 23:27
8F：→ happywa: 要体检或退件很耗时间进度，加上理赔问题多，保代不太会08/11 23:27
9F：→ happywa: 销售吧～所以想问觉得哪间公股有卖实支保险?保险业跟银08/11 23:27
10F：→ happywa: 行业销售商品的替代性高吗？08/11 23:27
直接回你文比较快
你问的是"可销售"
所以我告诉你,可能一般人认为银行卖的都是储蓄险跟投资型保单
因为这是市场主流
的确,因为实支实付保费低,手续费收入少
若客户要申请理赔,理专是没有足够的专业去处理的
大多都要请保险公司IC帮忙
所以,"银行理专不爱卖这种产品"
但是,不爱销售跟可不可以销售是两回事
实支实付不会是银行列入主推的保险产品
但若客户有需求,能不能在银行买到
答案是可以的
银行理专可以卖保险公司多少产品
是由银行的保代决定的
保代若想上架保险公司的任何产品
除非保险公司的某产品是通讯处业务人员独卖,或是仅限特定通路独卖
不然保代想上架,保险公司无任欢迎
所以只要签好合约,写好佣金是多少就可
但保险不是实体商品
你要卖一瓶红茶,要上架摆在架上客户才能买
保险不用
保代只要跟保险公司签好约
理专就可以销售
因为不是主力商品
所以不会有实体DM,不会有要保书配送到分行
但若有客户有需要
保代跟保险公司讲一声
提供DM电子档跟要保书电子档
理专就可销售
所以回到你的问题,可不可销售?
可以的,技术上来说
只要客户有需要,理专想卖,保代都可以随时上架
但理专是"被动销售"
基础上来说,不会有理专对上门的客户说:
"我们最近有一张实支实付很不错,我跟您简单说明一下..."
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11F：推 kutkin: 可以卖呀，理专不敢卖 08/12 00:03
12F：→ happywa: 好专业～感谢喔 08/12 00:34
13F：→ kmkr122719: 不一定可以附加 有些保险公司确实会限定通路 例子如下 08/12 10:09
15F：→ kmkr122719: 不单是只有实支医疗险 而是各险种都是如此 08/12 10:09
16F：→ kmkr122719: 同一险种A通路可卖的 并不表示B通路也可以卖 08/12 10:10
17F：→ kmkr122719: 技术上确实是只要保代想卖 保险公司通常就会给代理 08/12 10:15
18F：→ kmkr122719: 但也要看保代是否真的会想卖 因为若是只有极少数需求 08/12 10:16
19F：→ kmkr122719: 考量到处理成本(保险公司跟保代要再额外开代理合约) 08/12 10:17
20F：→ kmkr122719: 有些保代是权衡成本与获利後 仍会决定不代理的 08/12 10:18