前文刪除一下 2016/8/28時我有在版上詢問A券商跟B券商哪個好 底下也有人說我存活一年後，我每發一篇文他就推一次ㄏㄏ 我算已經待滿一年了，來講講我入行以來遇到哪些事情應該有些微的說服力 我先是在A券商待了五個月，協理跟副理對我非常好，沒有給我開戶目標， 業績沒到不會檢討，我剛進去沒多久就有老營業員離職，我接了一批"靜止戶"名單 因為我剛進去太菜什麼都不懂不敢給我接有資產的客戶， 畢竟那時公司正處於推廣基金的階段不能流失客人。 我每天的工作就是打電話給完全沒在交易的客人，問他們為什麼沒做股票了 、有做股票的現在在哪做?怎麼沒繼續在A券商?怕股票太難做有沒有考慮基金? 主管要求我每天至少打50通(至少一半要接電話)，如果有接電話的我大概都會講到 5~10分鐘，最長一小時。我根本打不到50通，因為這通被拒絕後我會去思考剛剛哪邊 說錯了，等等要講得更好，而主管就坐在我旁邊位子，都會聽我說什麼東西。 有時候還會被訓話糾正，又更花時間了。 終於打完800位左右的客戶名單後，我開始訪客之旅，把有接過我電話的人 ，再連絡一次看能不能約時間見面，有的話就排路線，順便把沒接過電話的加在路線裡 直接去拜訪，主管每天早上都會問我今天要拜訪哪幾個客戶、昨天找幾個了、講了什麼 、有沒有講到基金、哪些是基金跟保險的潛在名單? 每天面對這樣追問，壓力莫名巨大。 我認為我最大的成就是0業績開始打電話打到一個月一千萬 (是的，一千萬/月，靠北少的) 我沒有領過獎金，開始訪客後每天都晚上8.9點才回到家，偶爾排個一天去打球紓壓 最後我選擇離職，因為我在股票方面賺得比我月薪多，沒必要累死自己 所以打算離職幾個月休息一下。 剛離職做全職投資真的很爽，每天睡飽再看看股票，注意我該去觀察的數據後， 下午收盤就去運動，晚上看籌碼與進出，看個電影就睡覺 當然也不是每支股票都賺錢，而且這樣的生活實在太廢物，有點茫然，很無趣。 隔兩個月後我就去應徵C券商，C券商是金控底下的子公司，面試時也明確表示 不會賣保險、基金一季一次責任額不大(A券商一個月要一百萬)， 整個縣市地區只有這家分公司，資源集中又有母公司招牌，我就答應進來了。 我的運氣很好，剛進來沒多久有營業員離職，主管直接把整批客戶篩掉人工單後 全部給我(因為我要在外面跑，不接單)，除了開戶業績要到以外初期對我沒有設立目標 先好好做為主，我也很爭氣每個月開戶業績都超過許多，證券業績比在A券商好十倍以上 但市占率0.3真的很難達成....不過我在這邊就有領到獎金了，不無小補。 噓 sonny0927: 我昨晚做了一個夢...大多數券商，新人基本每個月要股 03/07 16:41 → sonny0927: 票交易5000萬，再加上期貨、基金、保險、複委託，說真 03/07 16:41 → sonny0927: 的銷售商品比銀行還要多，所謂的綜合行銷，夢裡的我好 03/07 16:41 → sonny0927: 像待的是金控公司。 底薪不高25K，3個月考核一次，績 03/07 16:41 → sonny0927: 效不好，扣你底薪，想靠業績獎金？抱歉退傭退光了，希 03/07 16:41 → sonny0927: 望公司資源，給你禁止戶名單自己慢慢打，想用人頭戶、 03/07 16:41 → sonny0927: 人情戶交差了事嗎？抱歉公司要的是有效戶。 夢醒前又在 03/07 16:41 → sonny0927: 加考財富管理。因為是一場惡夢，所以我醒了，勸你好好 03/07 16:41 → sonny0927: 思考。 03/07 16:41噓 sonny0927: 我昨晚做了一個夢...大多數券商，新人基本每個月要股 03/07 16:41 → sonny0927: 票交易5000萬，再加上期貨、基金、保險、複委託，說真 03/07 16:41 → sonny0927: 的銷售商品比銀行還要多，所謂的綜合行銷，夢裡的我好 03/07 16:41 → sonny0927: 像待的是金控公司。 底薪不高25K，3個月考核一次，績 03/07 16:41 → sonny0927: 效不好，扣你底薪，想靠業績獎金？抱歉退傭退光了，希 03/07 16:41 → sonny0927: 望公司資源，給你禁止戶名單自己慢慢打，想用人頭戶、 03/07 16:41 → sonny0927: 人情戶交差了事嗎？抱歉公司要的是有效戶。 夢醒前又在 03/07 16:41 → sonny0927: 加考財富管理。因為是一場惡夢，所以我醒了，勸你好好 03/07 16:41 → sonny0927: 思考。 03/07 16:41 sonny大的說沒大致上沒錯，但我待了兩間就算你沒達到都不會扣到底薪， 如果公司有給你「靜止戶」名單，可以好好發揮，不然你沒業績沒電話接單在公司很無聊 公司會先叮你開戶業績，你開戶都開不好了證券業績還要好?找好大戶大腿吧 證照方面考普業+期貨+信託+投信投顧，券商的東西你都能賣 財富管理證照其實蠻好考的，我上課都在玩手機最後也考到了。 手續費折讓部分，我剛到C券商時很敢給3折28折，從看到獎金計算時貢獻度被 折讓吃光後，你要我給你3折28折?我會直接幫你打電話給新X證券說有人要開戶 客戶風險就是違約交割或是斷頭砍倉之類的，這就要看你跟客戶的關係如何，我都會在 交割前一天中午就通知有缺款的客戶要交割，目前只出過一次在睡覺忘記轉帳的。 我自認對客戶真的很好，開戶有缺件我去找你、半夜問我融資融券利息怎麼算 也把公式寫好 說明到他懂、電腦有問題我修、明天天氣怎麼樣我查，根本職業工具人。 目前我還在職，不方便透漏許多細節，但我做得蠻穩定的，故事就到這。 最後，給原po的建議是...要來可以，選金控底下的券商，有招牌對你比較吃香， 純券商的話要看交割銀行有沒有綁ATM較多的那間銀行，至少招攬時可以說嘴。 每個人都要你不要去但你還沒下定決心的話就代表其實你是想來試試吧? 那就來吧。 --

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