前文删除一下 2016/8/28时我有在版上询问A券商跟B券商哪个好 底下也有人说我存活一年後，我每发一篇文他就推一次ㄏㄏ 我算已经待满一年了，来讲讲我入行以来遇到哪些事情应该有些微的说服力 我先是在A券商待了五个月，协理跟副理对我非常好，没有给我开户目标， 业绩没到不会检讨，我刚进去没多久就有老营业员离职，我接了一批"静止户"名单 因为我刚进去太菜什麽都不懂不敢给我接有资产的客户， 毕竟那时公司正处於推广基金的阶段不能流失客人。 我每天的工作就是打电话给完全没在交易的客人，问他们为什麽没做股票了 、有做股票的现在在哪做?怎麽没继续在A券商?怕股票太难做有没有考虑基金? 主管要求我每天至少打50通(至少一半要接电话)，如果有接电话的我大概都会讲到 5~10分钟，最长一小时。我根本打不到50通，因为这通被拒绝後我会去思考刚刚哪边 说错了，等等要讲得更好，而主管就坐在我旁边位子，都会听我说什麽东西。 有时候还会被训话纠正，又更花时间了。 终於打完800位左右的客户名单後，我开始访客之旅，把有接过我电话的人 ，再连络一次看能不能约时间见面，有的话就排路线，顺便把没接过电话的加在路线里 直接去拜访，主管每天早上都会问我今天要拜访哪几个客户、昨天找几个了、讲了什麽 、有没有讲到基金、哪些是基金跟保险的潜在名单? 每天面对这样追问，压力莫名巨大。 我认为我最大的成就是0业绩开始打电话打到一个月一千万 (是的，一千万/月，靠北少的) 我没有领过奖金，开始访客後每天都晚上8.9点才回到家，偶尔排个一天去打球纾压 最後我选择离职，因为我在股票方面赚得比我月薪多，没必要累死自己 所以打算离职几个月休息一下。 刚离职做全职投资真的很爽，每天睡饱再看看股票，注意我该去观察的数据後， 下午收盘就去运动，晚上看筹码与进出，看个电影就睡觉 当然也不是每支股票都赚钱，而且这样的生活实在太废物，有点茫然，很无趣。 隔两个月後我就去应徵C券商，C券商是金控底下的子公司，面试时也明确表示 不会卖保险、基金一季一次责任额不大(A券商一个月要一百万)， 整个县市地区只有这家分公司，资源集中又有母公司招牌，我就答应进来了。 我的运气很好，刚进来没多久有营业员离职，主管直接把整批客户筛掉人工单後 全部给我(因为我要在外面跑，不接单)，除了开户业绩要到以外初期对我没有设立目标 先好好做为主，我也很争气每个月开户业绩都超过许多，证券业绩比在A券商好十倍以上 但市占率0.3真的很难达成....不过我在这边就有领到奖金了，不无小补。 嘘 sonny0927: 我昨晚做了一个梦...大多数券商，新人基本每个月要股 03/07 16:41 → sonny0927: 票交易5000万，再加上期货、基金、保险、复委托，说真 03/07 16:41 → sonny0927: 的销售商品比银行还要多，所谓的综合行销，梦里的我好 03/07 16:41 → sonny0927: 像待的是金控公司。 底薪不高25K，3个月考核一次，绩 03/07 16:41 → sonny0927: 效不好，扣你底薪，想靠业绩奖金？抱歉退佣退光了，希 03/07 16:41 → sonny0927: 望公司资源，给你禁止户名单自己慢慢打，想用人头户、 03/07 16:41 → sonny0927: 人情户交差了事吗？抱歉公司要的是有效户。 梦醒前又在 03/07 16:41 → sonny0927: 加考财富管理。因为是一场恶梦，所以我醒了，劝你好好 03/07 16:41 → sonny0927: 思考。 03/07 16:41嘘 sonny0927: 我昨晚做了一个梦...大多数券商，新人基本每个月要股 03/07 16:41 → sonny0927: 票交易5000万，再加上期货、基金、保险、复委托，说真 03/07 16:41 → sonny0927: 的销售商品比银行还要多，所谓的综合行销，梦里的我好 03/07 16:41 → sonny0927: 像待的是金控公司。 底薪不高25K，3个月考核一次，绩 03/07 16:41 → sonny0927: 效不好，扣你底薪，想靠业绩奖金？抱歉退佣退光了，希 03/07 16:41 → sonny0927: 望公司资源，给你禁止户名单自己慢慢打，想用人头户、 03/07 16:41 → sonny0927: 人情户交差了事吗？抱歉公司要的是有效户。 梦醒前又在 03/07 16:41 → sonny0927: 加考财富管理。因为是一场恶梦，所以我醒了，劝你好好 03/07 16:41 → sonny0927: 思考。 03/07 16:41 sonny大的说没大致上没错，但我待了两间就算你没达到都不会扣到底薪， 如果公司有给你「静止户」名单，可以好好发挥，不然你没业绩没电话接单在公司很无聊 公司会先叮你开户业绩，你开户都开不好了证券业绩还要好?找好大户大腿吧 证照方面考普业+期货+信托+投信投顾，券商的东西你都能卖 财富管理证照其实蛮好考的，我上课都在玩手机最後也考到了。 手续费折让部分，我刚到C券商时很敢给3折28折，从看到奖金计算时贡献度被 折让吃光後，你要我给你3折28折?我会直接帮你打电话给新X证券说有人要开户 客户风险就是违约交割或是断头砍仓之类的，这就要看你跟客户的关系如何，我都会在 交割前一天中午就通知有缺款的客户要交割，目前只出过一次在睡觉忘记转帐的。 我自认对客户真的很好，开户有缺件我去找你、半夜问我融资融券利息怎麽算 也把公式写好 说明到他懂、电脑有问题我修、明天天气怎麽样我查，根本职业工具人。 目前我还在职，不方便透漏许多细节，但我做得蛮稳定的，故事就到这。 最後，给原po的建议是...要来可以，选金控底下的券商，有招牌对你比较吃香， 纯券商的话要看交割银行有没有绑ATM较多的那间银行，至少招揽时可以说嘴。 每个人都要你不要去但你还没下定决心的话就代表其实你是想来试试吧? 那就来吧。 --

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