小弟以過來人的身份，說說中租的經歷，中租的工作不容易，每天狂call 找客戶， 壓力大，被主管釘，但這都是過程，逼你去想辦法找出客戶，我覺得進中租才知道什麼 叫做業務，我也曾因為業績不好被主管說我不適合做，暗示我調單位或是離開，我還曾 跑去金門找客戶，想盡一切的辦法就是要達標。 我先交待一下我的學經歷，我一路都被承認中租的資歷 2006-中原財法畢，2006-2012中原碩士畢 2010年進中租，2012年離職完成碩士 2012-2013/6到菲律賓進修英文。離開時多益大概6百分。這段時間大概有6-7家銀行找 面試，但我人在菲律賓，沒辦法回台，中信也是二月份打給我直到六月才面試。 2013/7進Family，SME做ARM 2015/7考上RM後離職到大樹-香港當RM 2015/8大樹-香港。2016/7離職到港資行 2016/7港資銀行RM。 從上面可以看得到，我學歷普通，英文普通，銀行經歷也是從sme開始的，沒背景 我只會想辦法到處認識人跟跑業務，而這些能力都是當初在中租訓練出來的，他們對業 績的壓力，跟即戰力的要求，是沒有一家銀行比得上的，一天打個五六十通電話，想盡辦 法拜訪客戶，訓練我從電話中，就知道客戶有沒有需求，見一次面就知道這單成功機會 有多高， 我以前在中租都說"只怕案件不凖的，沒在怕客戶不用的"， 對客戶的判斷力及說服力，還有條件交換能力，都是中租訓練出來的，同樣的情況，我 進了大樹香港時，他掛了一件有USD400萬額度的客戶給我，過去將近三四年，都只用100 萬，我接手後半年變成O/S400萬還增貸到650萬。 我進港資行大概三個月，O/S大概接近一億港幣，除了銀行政策作業快之外，更重要的是 要在最短的時間內找到適合的客戶，而且有實績，這個也是當初中租的高壓力訓練出來的 另一方面，很多人常常會說什麼租賃客戶不同，或是SME不夠資格…等(我曾在面試時被嗆 過)，重點不是客群，而是朋友， 我來香港一年多，靠朋友(有些朋友也是中租認識的)介紹，跑過的客戶: 江銅、百麗國際、比亞迪、華為、青建國際、越秀集團 打這篇希望大家能了解一下其實真正能中租底下存活下來的人，其實都比許多人付出了 更多的努力跟承受了壓力，也不要懷疑中租的訓練(壓力)出來的業務能力，不是從表面 看得出來的，就以小弟做為例子給大家參考 另外小弟在香港也認識兩位從中租出身的RM，其中一位最快紀錄，從進公司開始三個月內 手收100萬港幣，沒有賣基金還是什麼鬼TRF，就傳統的銀行業務而已，PS:在香港基本上開 一個公司帳戶至少要二到三周，才開得出來。 --

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