小弟以过来人的身份，说说中租的经历，中租的工作不容易，每天狂call 找客户， 压力大，被主管钉，但这都是过程，逼你去想办法找出客户，我觉得进中租才知道什麽 叫做业务，我也曾因为业绩不好被主管说我不适合做，暗示我调单位或是离开，我还曾 跑去金门找客户，想尽一切的办法就是要达标。 我先交待一下我的学经历，我一路都被承认中租的资历 2006-中原财法毕，2006-2012中原硕士毕 2010年进中租，2012年离职完成硕士 2012-2013/6到菲律宾进修英文。离开时多益大概6百分。这段时间大概有6-7家银行找 面试，但我人在菲律宾，没办法回台，中信也是二月份打给我直到六月才面试。 2013/7进Family，SME做ARM 2015/7考上RM後离职到大树-香港当RM 2015/8大树-香港。2016/7离职到港资行 2016/7港资银行RM。 从上面可以看得到，我学历普通，英文普通，银行经历也是从sme开始的，没背景 我只会想办法到处认识人跟跑业务，而这些能力都是当初在中租训练出来的，他们对业 绩的压力，跟即战力的要求，是没有一家银行比得上的，一天打个五六十通电话，想尽办 法拜访客户，训练我从电话中，就知道客户有没有需求，见一次面就知道这单成功机会 有多高， 我以前在中租都说"只怕案件不凖的，没在怕客户不用的"， 对客户的判断力及说服力，还有条件交换能力，都是中租训练出来的，同样的情况，我 进了大树香港时，他挂了一件有USD400万额度的客户给我，过去将近三四年，都只用100 万，我接手後半年变成O/S400万还增贷到650万。 我进港资行大概三个月，O/S大概接近一亿港币，除了银行政策作业快之外，更重要的是 要在最短的时间内找到适合的客户，而且有实绩，这个也是当初中租的高压力训练出来的 另一方面，很多人常常会说什麽租赁客户不同，或是SME不够资格…等(我曾在面试时被呛 过)，重点不是客群，而是朋友， 我来香港一年多，靠朋友(有些朋友也是中租认识的)介绍，跑过的客户: 江铜、百丽国际、比亚迪、华为、青建国际、越秀集团 打这篇希望大家能了解一下其实真正能中租底下存活下来的人，其实都比许多人付出了 更多的努力跟承受了压力，也不要怀疑中租的训练(压力)出来的业务能力，不是从表面 看得出来的，就以小弟做为例子给大家参考 另外小弟在香港也认识两位从中租出身的RM，其中一位最快纪录，从进公司开始三个月内 手收100万港币，没有卖基金还是什麽鬼TRF，就传统的银行业务而已，PS:在香港基本上开 一个公司帐户至少要二到三周，才开得出来。 --

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