作者InFaith (戰相思)
看板Finance
標題Re: [閒聊] 怕業績為什麼要入銀行呢？
時間Sun Sep 11 23:20:46 2016
※ 引述《SRX (神瘋)》之銘言：
: 好吧！這是長久以來我的疑問，今天直接
: 破題討論好了，現在金融業早是全員行銷
: 的時代，我想很多人入行前應該都知道了
: 但是為什麼進入後給業績目標跟壓力
: 感到不適，就來版上抱怨呢？
: 銀行70-80年代那好舒適的年代早已消失
: 但是還是有人拿那時狀況跟現在比對
: 來抱怨現在制度環境不人性
: 但是以前高利差高貸放的時代獲利消退
: 很多，不靠其他方式來獲利怎發薪水給
: 員工呢？
: 若員工不創造利潤給公司
: 公司為何要給這位員工薪水呢?
: 純想當單純的作業人員真不適合現在的
: 金融業呀…
其實 不想作業務這件事 真的是越來越難
仔細注意,你早就處在一個全員行銷的時代
小七店員:咖啡第二杯七折,要寄杯嗎?
屈臣氏店員:先生要加購後面商品嗎?
白鹿洞:小姐要再多挑一隻舊片嗎?兩隻舊片打七折
只要是"通路",可以直接面對客人的職缺
基本上在訓練時,一定都會加上行銷這個區塊
因為每個行銷人員只要在結帳/服務時多開口說幾句話
一年就可以幫"通路"增加很驚人的營收...
差別在於金融業屬於較高強度的銷售
賣的不是民生日常用品
需要了解商品,也需要銷售話術去引導
差別在於,其他行業,可能只會噹你為什麼沒開口
銀行業可能每天下班報手收時,會檢討不完
若循正常邏輯
我覺得如果你不是純業務(如理專/房信貸這種)
只是需要"兼作"的
其實一皮天下無難事
要我自己買:沒錢
要我推親朋好友:他們不買
業績不好:每個客人來我都講了
因為你不是純業務,應該也無法用業績未達叫你走人
只是可能考績不太好看
或是長期壓力,會讓你自己想走
看你怎麼選擇吧
不如說說全員銷售的好處?
如果大家都是作櫃員
你有較好的銷售能力,業績好
能見度高,升遷較快
或是發現自己業務天賦真的不錯
乾脆轉理專算了
或是多了解一些金融商品也不錯?
往好處想 多培養一些專長
未來數位金融時代 有多點出路?
全員行銷已是這個時代不可逆的結果
除非你的工作內容是高專業 高技術
或是真的很後台不需要接觸到客人
不然早點接受這事實吧
當然 銷售手段
或是主管用什麼不當手法去逼大家銷售
那是另一個故事了....
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你們這些貪得無饜的傢伙!!!!!
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1F：推 arm370x: Fargo:自己開帳戶... 09/11 23:28
2F：→ InFaith: XD....那個很扯,裁了5千多人.... 09/11 23:35
3F：推 ruve: 全員行銷在我看來，只是個過程，我認為真正的結果是趨向櫃 09/12 00:32
4F：→ ruve: 員消失這個狀況 09/12 00:32
5F：→ ruve: 只是礙於現實種種因素沒辦法馬上實現，只好叫大家先全員行 09/12 00:33
6F：→ ruve: 銷 09/12 00:33
7F：→ ruve: 如果只是為了應付這個過程花了自己的資源，爾後等結果真正 09/12 00:36
8F：→ ruve: 到來，又要再花一次資源來適應當時狀況，這樣我個人認為不 09/12 00:36
9F：→ ruve: 如現在想遠一點，格局再放大一點 09/12 00:36
10F：推 Shadou: 推這篇 09/12 01:13
11F：推 fulfill78530: 推 09/12 02:54
12F：推 myandydesk: 想想台GG作業員下班時沿路問人，要不要來個晶片。 09/12 07:22
13F：→ kekeheart: 銷售商品是一回事，但是總賣不賺錢的商品給客戶，這樣 09/12 07:25
14F：→ kekeheart: 還認為是合理的嗎？而且每個商品又不像股票至少還可以 09/12 07:25
15F：→ kekeheart: 挑，基金保險根本就是上面已經[特地篩選]過，幾乎不利 09/12 07:25
16F：→ kekeheart: 於買方，逢買必賠，這樣你覺得還有什麼專業可言?你的 09/12 07:25
17F：→ kekeheart: 專業說不適合賣，但上面又給你每當ipo這檔的業績，這 09/12 07:25
18F：→ kekeheart: 是對的嗎？這和全行行銷根本是兩回事。 09/12 07:25
19F：→ kekeheart: 之前工作快退休資深員工說基金幾乎是賣一檔賠一檔， 09/12 07:31
20F：→ kekeheart: 個人已經不知道賠了幾十萬在裡面。只能說要賣這種東 09/12 07:31
21F：→ kekeheart: ，又要叫客戶長期持有買進，真的需要是一股勇氣和選想 09/12 07:31
22F：→ kekeheart: 賠錢客戶的傻勁。 09/12 07:31
23F：推 morali1587: 明知虧錢的機率高還要用話術賣給客戶 09/12 08:48
24F：→ morali1587: 必須先把自己的良心給吃了 09/12 08:48
25F：推 blackboom: 想想如果小7店員自己寄200杯 小屈店員自己屯10箱濕紙巾 09/12 08:58
26F：→ blackboom: 白鹿洞店員自己每個月租300部電影... 09/12 08:58
27F：→ blackboom: 而且這配額還是因為前幾個月業績有做到 現在目標越來越 09/12 09:07
28F：→ blackboom: 高 老板說 共體時艱先自己掏腰包補一下 09/12 09:07
29F：→ JoanneChung: 良心？你考上公股行庫，跟民營銀行主管說要離職，他 09/12 09:42
30F：→ JoanneChung: 們還會想辦法不讓你去。那些人根本就像屍速列車的喪 09/12 09:42
31F：→ JoanneChung: 屍一樣，根本不知道自己在做什麼，還妄論良心，還好 09/12 09:42
32F：→ JoanneChung: 我沒遇到這樣的事就脫離了 09/12 09:42
33F：推 Aussielover: 屈臣氏：趕快叫身邊親朋好友全都來開會員戶哦！還要 09/12 11:16
34F：→ Aussielover: 每人加購十條衛生紙 09/12 11:16
35F：推 morali1587: 推屍速列車！ 09/12 11:47
36F：→ CSCCLSTFNEF: 如果銀行賣的真的是好康的商品，一堆人不用你推銷就 09/12 12:59
37F：→ CSCCLSTFNEF: 搶著買了啦！就是常賣一些爛東西或是客戶根本不需要 09/12 12:59
38F：→ CSCCLSTFNEF: 不想要的才會讓行員與客戶倍感壓力... 09/12 12:59
39F：推 mikezip: 小7、屈臣氏、白鹿洞賣出去的商品很少會讓你不敢見客戶 09/12 16:35
40F：推 calase: 同意ruve,到未來是專業分工把銷售專職化，把櫃員之類的員 09/12 17:10
41F：→ calase: 額逐漸降低，現在只是過渡期 09/12 17:10
42F：推 heavenway: 有能力的人不會待銀行！ 09/13 00:29
43F：推 loveyachi: 感覺就再問會軟X為何要X愛一樣(= =) 09/13 21:01
44F：推 itsuptoyou: 同意這篇 純業務值壓力真的比較大 09/16 19:40