作者InFaith (战相思)
看板Finance
标题Re: [闲聊] 怕业绩为什麽要入银行呢？
时间Sun Sep 11 23:20:46 2016
※ 引述《SRX (神疯)》之铭言：
: 好吧！这是长久以来我的疑问，今天直接
: 破题讨论好了，现在金融业早是全员行销
: 的时代，我想很多人入行前应该都知道了
: 但是为什麽进入後给业绩目标跟压力
: 感到不适，就来版上抱怨呢？
: 银行70-80年代那好舒适的年代早已消失
: 但是还是有人拿那时状况跟现在比对
: 来抱怨现在制度环境不人性
: 但是以前高利差高贷放的时代获利消退
: 很多，不靠其他方式来获利怎发薪水给
: 员工呢？
: 若员工不创造利润给公司
: 公司为何要给这位员工薪水呢?
: 纯想当单纯的作业人员真不适合现在的
: 金融业呀…
其实 不想作业务这件事 真的是越来越难
仔细注意,你早就处在一个全员行销的时代
小七店员:咖啡第二杯七折,要寄杯吗?
屈臣氏店员:先生要加购後面商品吗?
白鹿洞:小姐要再多挑一只旧片吗?两只旧片打七折
只要是"通路",可以直接面对客人的职缺
基本上在训练时,一定都会加上行销这个区块
因为每个行销人员只要在结帐/服务时多开口说几句话
一年就可以帮"通路"增加很惊人的营收...
差别在於金融业属於较高强度的销售
卖的不是民生日常用品
需要了解商品,也需要销售话术去引导
差别在於,其他行业,可能只会当你为什麽没开口
银行业可能每天下班报手收时,会检讨不完
若循正常逻辑
我觉得如果你不是纯业务(如理专/房信贷这种)
只是需要"兼作"的
其实一皮天下无难事
要我自己买:没钱
要我推亲朋好友:他们不买
业绩不好:每个客人来我都讲了
因为你不是纯业务,应该也无法用业绩未达叫你走人
只是可能考绩不太好看
或是长期压力,会让你自己想走
看你怎麽选择吧
不如说说全员销售的好处?
如果大家都是作柜员
你有较好的销售能力,业绩好
能见度高,升迁较快
或是发现自己业务天赋真的不错
乾脆转理专算了
或是多了解一些金融商品也不错?
往好处想 多培养一些专长
未来数位金融时代 有多点出路?
全员行销已是这个时代不可逆的结果
除非你的工作内容是高专业 高技术
或是真的很後台不需要接触到客人
不然早点接受这事实吧
当然 销售手段
或是主管用什麽不当手法去逼大家销售
那是另一个故事了....
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你们这些贪得无餍的家伙!!!!!
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1F：推 arm370x: Fargo:自己开帐户... 09/11 23:28
2F：→ InFaith: XD....那个很扯,裁了5千多人.... 09/11 23:35
3F：推 ruve: 全员行销在我看来，只是个过程，我认为真正的结果是趋向柜 09/12 00:32
4F：→ ruve: 员消失这个状况 09/12 00:32
5F：→ ruve: 只是碍於现实种种因素没办法马上实现，只好叫大家先全员行 09/12 00:33
6F：→ ruve: 销 09/12 00:33
7F：→ ruve: 如果只是为了应付这个过程花了自己的资源，尔後等结果真正 09/12 00:36
8F：→ ruve: 到来，又要再花一次资源来适应当时状况，这样我个人认为不 09/12 00:36
9F：→ ruve: 如现在想远一点，格局再放大一点 09/12 00:36
10F：推 Shadou: 推这篇 09/12 01:13
11F：推 fulfill78530: 推 09/12 02:54
12F：推 myandydesk: 想想台GG作业员下班时沿路问人，要不要来个晶片。 09/12 07:22
13F：→ kekeheart: 销售商品是一回事，但是总卖不赚钱的商品给客户，这样 09/12 07:25
14F：→ kekeheart: 还认为是合理的吗？而且每个商品又不像股票至少还可以 09/12 07:25
15F：→ kekeheart: 挑，基金保险根本就是上面已经[特地筛选]过，几乎不利 09/12 07:25
16F：→ kekeheart: 於买方，逢买必赔，这样你觉得还有什麽专业可言?你的 09/12 07:25
17F：→ kekeheart: 专业说不适合卖，但上面又给你每当ipo这档的业绩，这 09/12 07:25
18F：→ kekeheart: 是对的吗？这和全行行销根本是两回事。 09/12 07:25
19F：→ kekeheart: 之前工作快退休资深员工说基金几乎是卖一档赔一档， 09/12 07:31
20F：→ kekeheart: 个人已经不知道赔了几十万在里面。只能说要卖这种东 09/12 07:31
21F：→ kekeheart: ，又要叫客户长期持有买进，真的需要是一股勇气和选想 09/12 07:31
22F：→ kekeheart: 赔钱客户的傻劲。 09/12 07:31
23F：推 morali1587: 明知亏钱的机率高还要用话术卖给客户 09/12 08:48
24F：→ morali1587: 必须先把自己的良心给吃了 09/12 08:48
25F：推 blackboom: 想想如果小7店员自己寄200杯 小屈店员自己屯10箱湿纸巾 09/12 08:58
26F：→ blackboom: 白鹿洞店员自己每个月租300部电影... 09/12 08:58
27F：→ blackboom: 而且这配额还是因为前几个月业绩有做到 现在目标越来越 09/12 09:07
28F：→ blackboom: 高 老板说 共体时艰先自己掏腰包补一下 09/12 09:07
29F：→ JoanneChung: 良心？你考上公股行库，跟民营银行主管说要离职，他 09/12 09:42
30F：→ JoanneChung: 们还会想办法不让你去。那些人根本就像屍速列车的丧 09/12 09:42
31F：→ JoanneChung: 屍一样，根本不知道自己在做什麽，还妄论良心，还好 09/12 09:42
32F：→ JoanneChung: 我没遇到这样的事就脱离了 09/12 09:42
33F：推 Aussielover: 屈臣氏：赶快叫身边亲朋好友全都来开会员户哦！还要 09/12 11:16
34F：→ Aussielover: 每人加购十条卫生纸 09/12 11:16
35F：推 morali1587: 推屍速列车！ 09/12 11:47
36F：→ CSCCLSTFNEF: 如果银行卖的真的是好康的商品，一堆人不用你推销就 09/12 12:59
37F：→ CSCCLSTFNEF: 抢着买了啦！就是常卖一些烂东西或是客户根本不需要 09/12 12:59
38F：→ CSCCLSTFNEF: 不想要的才会让行员与客户倍感压力... 09/12 12:59
39F：推 mikezip: 小7、屈臣氏、白鹿洞卖出去的商品很少会让你不敢见客户 09/12 16:35
40F：推 calase: 同意ruve,到未来是专业分工把销售专职化，把柜员之类的员 09/12 17:10
41F：→ calase: 额逐渐降低，现在只是过渡期 09/12 17:10
42F：推 heavenway: 有能力的人不会待银行！ 09/13 00:29
43F：推 loveyachi: 感觉就再问会软X为何要X爱一样(= =) 09/13 21:01
44F：推 itsuptoyou: 同意这篇 纯业务值压力真的比较大 09/16 19:40