作者is7426 (is7426)
看板Finance
標題[請益]放款利率爭取
時間Sun Apr 10 19:23:52 2016
小弟不才 在一家小銀行的小小分行擔任放款工作
因為是小銀行所以存款有限 公司相對對放款利率要求甚嚴
最近寫案件遇到瓶頸
不管是續貸還是新案件 客戶一開口就是利率
一般我寫的案件爭取利率不外乎 存款、手收、理財往來等能增加公司收益性的
或者是同業以低利率邀其轉貸等
但近來央行利率一直降 同業利率殺的不像話
很多客戶胃口大了 擺明就是沒有其他往來 但就是要低利率
現在銀行不好作阿 也沒辦法說再找下一位 這位放棄
如果不考慮客戶狀況 債權保障等
各位前輩們會用什麼角度跟上面爭取利率呢
ps 滿想增進自己寫案件功力 公司同事寫法滿制式的
沒什麼可學習 爭取利率不外乎一層拜託一層
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1F：推 jonson: 你可以跳槽去願意提供低利率的銀行 04/10 19:27
2F：→ youga: 你自己都說沒有其他往來 就要低利率 那也沒什麼好寫的了XD 04/10 19:31
3F：→ youga: 頂多只能屁屁客戶潛力不錯 可能以後可以怎樣怎樣 (審核無視 04/10 19:32
4F：→ fdjy: 請客戶去別家…再找新的客戶 04/10 19:39
5F：推 ttc768160: 這不就是考驗業務口才的時候？ 04/10 19:41
6F：→ kasamewon: 沒有其他往來你要怎麼說服人降低呢..... 04/10 19:53
7F：推 thebanana: 只能跟客戶搏感情了 三不五時過去喝茶聊天說殺利率行庫 04/10 20:02
8F：→ thebanana: 怎麼服務那麼不周到 都不關心你們這種屁話了 04/10 20:02
9F：→ thebanana: 不過很高機率只能吃骨頭就是 04/10 20:03
10F：推 shinfin: 放款本來就是ㄧ片紅海，除了跟進殺利率沒別的了 04/10 20:13
11F：推 shinfin: 因為就是賣錢，沒有奇他差異化 04/10 20:15
12F：推 shinfin: 現在游資太多，想放錢的比借錢的還急 04/10 20:28
13F：推 mushroomaj: 這不就是所謂的業務能力嗎？攻他中路吧～ 04/10 21:27
14F：推 m6dj942k7: 我跟你說他要一次就會要第二次第三次，你覺得真的有可 04/10 23:02
15F：→ m6dj942k7: 能一直降給他嗎，要轉到其他行庫代書和地政也要一筆不 04/10 23:02
16F：→ m6dj942k7: 少的費用，客戶真的會轉走嗎，還是只是嘴砲在那邊喊喊 04/10 23:02
17F：→ m6dj942k7: ，如果真的肯降他就賺到啦，更何況現在貸款不比以前了 04/10 23:02
18F：→ m6dj942k7: ，某些同業都要一些條件利益交換，其實最終還是回到服 04/10 23:02
19F：→ m6dj942k7: 務和交情，有些往來很久的老闆還是很重人情味的 04/10 23:02
20F：推 sehi: 業務就是要跟客戶周旋更高的利率，而不是跟總行爭取更低的利 04/11 00:01
21F：→ sehi: 率~~如何在一片殺價競爭中談出最大收益，才是顯現你個人價 04/11 00:01
22F：→ sehi: 值的時候 04/11 00:01
23F：推 atonlexus: 把自己當成上面的審核科 你會怎麼想這件案子? 04/11 00:40
24F：→ atonlexus: 沒有產品往來 企業主員工不到五人 年營收不到兩千萬 04/11 00:41
25F：→ atonlexus: 利率這麼低 連手續費都不收 這件可以不要做嗎? 04/11 00:41
26F：推 elitie: 什麼樣的客人？內需產業還是外銷？ 04/11 12:02
27F：推 nykah20: 請他去別家，放心有的會乖乖回來找你... 04/11 16:20
28F：推 avant: 你就降阿 另徵兩成存單 跟他說放給他的錢還可以幫他生部分 04/11 23:50
29F：→ avant: 利息 其實你的實際利率收的比帳面貴 04/11 23:50
30F：→ thecc: 看客戶舉債能力跟需求時點啊...若沒有，你做18趴，他也只能 04/12 14:10
31F：→ thecc: 捏著懶趴借，基本觀念.... 04/12 14:10
32F：推 laure: 別理他，他就自己會來找你，這種客戶看多了，尤其遇到你這 04/14 12:45
33F：→ laure: 類菜鳥，就是要試探你的底線 04/14 12:45
34F：推 bloodhood: 開發新戶 拉高利率 會跑的公司永遠不是你 04/16 14:27
35F：→ bloodhood: 的 04/16 14:27