作者is7426 (is7426)
看板Finance
标题[请益]放款利率争取
时间Sun Apr 10 19:23:52 2016
小弟不才 在一家小银行的小小分行担任放款工作
因为是小银行所以存款有限 公司相对对放款利率要求甚严
最近写案件遇到瓶颈
不管是续贷还是新案件 客户一开口就是利率
一般我写的案件争取利率不外乎 存款、手收、理财往来等能增加公司收益性的
或者是同业以低利率邀其转贷等
但近来央行利率一直降 同业利率杀的不像话
很多客户胃口大了 摆明就是没有其他往来 但就是要低利率
现在银行不好作阿 也没办法说再找下一位 这位放弃
如果不考虑客户状况 债权保障等
各位前辈们会用什麽角度跟上面争取利率呢
ps 满想增进自己写案件功力 公司同事写法满制式的
没什麽可学习 争取利率不外乎一层拜托一层
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1F：推 jonson: 你可以跳槽去愿意提供低利率的银行 04/10 19:27
2F：→ youga: 你自己都说没有其他往来 就要低利率 那也没什麽好写的了XD 04/10 19:31
3F：→ youga: 顶多只能屁屁客户潜力不错 可能以後可以怎样怎样 (审核无视 04/10 19:32
4F：→ fdjy: 请客户去别家…再找新的客户 04/10 19:39
5F：推 ttc768160: 这不就是考验业务口才的时候？ 04/10 19:41
6F：→ kasamewon: 没有其他往来你要怎麽说服人降低呢..... 04/10 19:53
7F：推 thebanana: 只能跟客户搏感情了 三不五时过去喝茶聊天说杀利率行库 04/10 20:02
8F：→ thebanana: 怎麽服务那麽不周到 都不关心你们这种屁话了 04/10 20:02
9F：→ thebanana: 不过很高机率只能吃骨头就是 04/10 20:03
10F：推 shinfin: 放款本来就是ㄧ片红海，除了跟进杀利率没别的了 04/10 20:13
11F：推 shinfin: 因为就是卖钱，没有奇他差异化 04/10 20:15
12F：推 shinfin: 现在游资太多，想放钱的比借钱的还急 04/10 20:28
13F：推 mushroomaj: 这不就是所谓的业务能力吗？攻他中路吧～ 04/10 21:27
14F：推 m6dj942k7: 我跟你说他要一次就会要第二次第三次，你觉得真的有可 04/10 23:02
15F：→ m6dj942k7: 能一直降给他吗，要转到其他行库代书和地政也要一笔不 04/10 23:02
16F：→ m6dj942k7: 少的费用，客户真的会转走吗，还是只是嘴炮在那边喊喊 04/10 23:02
17F：→ m6dj942k7: ，如果真的肯降他就赚到啦，更何况现在贷款不比以前了 04/10 23:02
18F：→ m6dj942k7: ，某些同业都要一些条件利益交换，其实最终还是回到服 04/10 23:02
19F：→ m6dj942k7: 务和交情，有些往来很久的老板还是很重人情味的 04/10 23:02
20F：推 sehi: 业务就是要跟客户周旋更高的利率，而不是跟总行争取更低的利 04/11 00:01
21F：→ sehi: 率~~如何在一片杀价竞争中谈出最大收益，才是显现你个人价 04/11 00:01
22F：→ sehi: 值的时候 04/11 00:01
23F：推 atonlexus: 把自己当成上面的审核科 你会怎麽想这件案子? 04/11 00:40
24F：→ atonlexus: 没有产品往来 企业主员工不到五人 年营收不到两千万 04/11 00:41
25F：→ atonlexus: 利率这麽低 连手续费都不收 这件可以不要做吗? 04/11 00:41
26F：推 elitie: 什麽样的客人？内需产业还是外销？ 04/11 12:02
27F：推 nykah20: 请他去别家，放心有的会乖乖回来找你... 04/11 16:20
28F：推 avant: 你就降阿 另徵两成存单 跟他说放给他的钱还可以帮他生部分 04/11 23:50
29F：→ avant: 利息 其实你的实际利率收的比帐面贵 04/11 23:50
30F：→ thecc: 看客户举债能力跟需求时点啊...若没有，你做18趴，他也只能 04/12 14:10
31F：→ thecc: 捏着懒趴借，基本观念.... 04/12 14:10
32F：推 laure: 别理他，他就自己会来找你，这种客户看多了，尤其遇到你这 04/14 12:45
33F：→ laure: 类菜鸟，就是要试探你的底线 04/14 12:45
34F：推 bloodhood: 开发新户 拉高利率 会跑的公司永远不是你 04/16 14:27
35F：→ bloodhood: 的 04/16 14:27