作者rial (deoo)
看板Finance
標題[請益] 理專的客戶哪裡來？
時間Sun Nov 1 11:23:43 2015
大家好
銀行理專的客戶都是從哪裡來的？
銀行會提供名單讓理專去打電話嗎？
還是要自己去開發新客戶？例如拉親朋好友之類的？
另外，花旗銀行聽說很操，業績要求很高，也是自己出去開發新客戶嗎？拉親朋好友？
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1F：→ b604191: 呃…一般都會分pool給你，然後自己也要開發新客戶，你的 11/01 11:32
2F：→ b604191: 問題不知道為什麼有種不知道怎麼回答的感覺 XD 11/01 11:32
3F：推 kutner: 1.自己。2.自己的親友。3.銀行現有的客戶。4.銀行的自來 11/01 11:36
4F：→ kutner: 客。5.客戶的親友。 11/01 11:36
5F：→ rial: pool是什麼？理專要如何開發新客戶呢？如果自己親友不多的話 11/01 11:48
6F：→ milk7054: 自己開發阿，理專還要自己掏錢IPO就遜掉了 11/01 12:13
7F：→ robin0941: Pool=公司配給你的名單 11/01 12:16
8F：→ milk7054: 真的逼急，才是自己+親友，但老是被逼急大概也掰了 11/01 12:19
9F：→ rial: milk你好，可否請你談談如何開發客戶？ 11/01 12:55
※ 編輯: rial (36.228.83.70), 11/01/2015 12:55:47
10F：→ sean50301: 陌生開發，轉介紹 11/01 13:20
11F：→ milk7054: 一開始就從Call客，和跟櫃檯客人聊天做起吧 11/01 13:42
12F：推 yirgacheffee: 新客戶要做到民國幾年，原有的去找比較快又有效 11/01 13:45
13F：推 ihakkanet: 定存的前1000大客戶名單就是 11/01 13:53
14F：推 kutner: 銀行要是自己有pool,就不需要一直徵理專。 11/01 15:44
15F：推 kutner: 現在新進理專能活過半年的，都是自己有pool的。 11/01 15:46
16F：推 Akromas: 一般的有錢人都早已有固定的理專在為他們服務了， 11/01 17:18
17F：→ Akromas: 一般新人若是沒人脈陣亡的機率很高，但也別太悲觀就是了 11/01 17:19
18F：→ Akromas: 建議你到Sales版(業務版)去問各種業務技巧比較會有人答覆 11/01 17:23
19F：→ Akromas: 版名是「Salesperson」 11/01 17:24
20F：推 b177136: 之前聽過 有些大客戶的理專要10年養成 11/01 18:00
21F：→ qqqqq66666: 一般會有定存名單 但是很多已經是開發過的客戶 還有 11/02 18:03
22F：→ qqqqq66666: 來往的散戶買些定期定額 運氣好遇到調職的前輩會把一 11/02 18:03
23F：→ qqqqq66666: 些客戶留給你 11/02 18:03
24F：推 EvanGattis: 有看過花旗理專要掃街 拉一點信用卡和開戶 貴賓戶大 11/02 19:32
25F：→ EvanGattis: 概給個十幾位 11/02 19:32
26F：推 yamitis: 銀行通常還是會有pool給理專維護..但好的怎麼可能給新人 11/02 21:43
27F：推 snailpon: 理專POOL天上來，奔流海裡不復還 11/02 22:01