作者rial (deoo)
看板Finance
标题[请益] 理专的客户哪里来？
时间Sun Nov 1 11:23:43 2015
大家好
银行理专的客户都是从哪里来的？
银行会提供名单让理专去打电话吗？
还是要自己去开发新客户？例如拉亲朋好友之类的？
另外，花旗银行听说很操，业绩要求很高，也是自己出去开发新客户吗？拉亲朋好友？
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1F：→ b604191: 呃…一般都会分pool给你，然後自己也要开发新客户，你的 11/01 11:32
2F：→ b604191: 问题不知道为什麽有种不知道怎麽回答的感觉 XD 11/01 11:32
3F：推 kutner: 1.自己。2.自己的亲友。3.银行现有的客户。4.银行的自来 11/01 11:36
4F：→ kutner: 客。5.客户的亲友。 11/01 11:36
5F：→ rial: pool是什麽？理专要如何开发新客户呢？如果自己亲友不多的话 11/01 11:48
6F：→ milk7054: 自己开发阿，理专还要自己掏钱IPO就逊掉了 11/01 12:13
7F：→ robin0941: Pool=公司配给你的名单 11/01 12:16
8F：→ milk7054: 真的逼急，才是自己+亲友，但老是被逼急大概也掰了 11/01 12:19
9F：→ rial: milk你好，可否请你谈谈如何开发客户？ 11/01 12:55
※ 编辑: rial (36.228.83.70), 11/01/2015 12:55:47
10F：→ sean50301: 陌生开发，转介绍 11/01 13:20
11F：→ milk7054: 一开始就从Call客，和跟柜台客人聊天做起吧 11/01 13:42
12F：推 yirgacheffee: 新客户要做到民国几年，原有的去找比较快又有效 11/01 13:45
13F：推 ihakkanet: 定存的前1000大客户名单就是 11/01 13:53
14F：推 kutner: 银行要是自己有pool,就不需要一直徵理专。 11/01 15:44
15F：推 kutner: 现在新进理专能活过半年的，都是自己有pool的。 11/01 15:46
16F：推 Akromas: 一般的有钱人都早已有固定的理专在为他们服务了， 11/01 17:18
17F：→ Akromas: 一般新人若是没人脉阵亡的机率很高，但也别太悲观就是了 11/01 17:19
18F：→ Akromas: 建议你到Sales版(业务版)去问各种业务技巧比较会有人答覆 11/01 17:23
19F：→ Akromas: 版名是「Salesperson」 11/01 17:24
20F：推 b177136: 之前听过 有些大客户的理专要10年养成 11/01 18:00
21F：→ qqqqq66666: 一般会有定存名单 但是很多已经是开发过的客户 还有 11/02 18:03
22F：→ qqqqq66666: 来往的散户买些定期定额 运气好遇到调职的前辈会把一 11/02 18:03
23F：→ qqqqq66666: 些客户留给你 11/02 18:03
24F：推 EvanGattis: 有看过花旗理专要扫街 拉一点信用卡和开户 贵宾户大 11/02 19:32
25F：→ EvanGattis: 概给个十几位 11/02 19:32
26F：推 yamitis: 银行通常还是会有pool给理专维护..但好的怎麽可能给新人 11/02 21:43
27F：推 snailpon: 理专POOL天上来，奔流海里不复还 11/02 22:01