※ 引述《millertime2 (朋友是建立在互信基礎上)》之銘言： : 公司 星展銀行DBC 匯豐銀行HSBC : 職位 豐盛理財經理 財富管理理財經理 : 薪資 44k+1.8k（伙食津貼） 33k+5k（伙食+車資津貼） : 福利 達成目標時，獎金比例較高 年薪14個月，年假12天 : 年薪12個月，年假14天，行存8％ : 工作模式 以待在分行為主，較單純僅以規劃 需要常跑外面，比較像一般業務， : 投資商品跟開戶為主，其他非強制 每月一定額度需推保險或其他商品 : 其他比較 原有地區分行，有客戶端名單及分 新分行，初期要自行開發客戶，初 : 行來客數優勢，但業績目標較高， 期業績目標低，約每月8～10萬手收 : 約每月20～25萬手收，試用期業績 ，附近同業銀行多且競爭激烈 : 有打折，平均在10～15萬 : 優點：可專心作投資規劃，無強制 優點：品牌知名度較高，廣告也多 : 主推哪些商品，主管肯給空 某些商品優惠有優勢 : 間發揮 : 缺點：在台發展不到三年，知名度 缺點：需配合主推某些特定商品，常 : 較低，分行據點也較少 跑外面開銷較大，主管急性子 : ，怕個性不好相處與溝通 : 這兩間銀行我去面試且都有錄取，也都很積極叫我10月初報到，因為我自己本身也在 : 金融業有4～5年的資歷，有一定的開發能力跟績效，也有不少客戶可以帶過去，所以初期 : 業績或考核方面，兩家銀行訂的目標我是覺得都沒問題，都還蠻有意願去挑戰的。 : 我自己本身主要都是以作投資方面的配置為主，這方面比較好上手，但是如果要強迫我每 : 個月要銷售其他商品（保險、信用卡之類的），可能會覺得綁手綁腳且違背本意 : 以每月業機達成率100％來說，初期星展領的底薪+獎金總額會比較多，但過了試用期 : ，如果匯豐基本業績還是只要8～10萬的話，那我在匯豐的達成率要維持100％以上基本上 : 都沒問題，所以現在還蠻疑惑的，以目前銀行理專的生態，手收都多少比較常見呢？ : 以想要長期發展的心態去考量的話，不知道有相關經驗的朋友能給我一些意見嗎？ : 大家對這兩家銀行的評價如何呢？制度或是發展性或是文化差異等等..可以分享一下嗎？ : 謝謝喔。 一般小理專大約是25萬以下....好的可以作到200%,差的就作不到goal或更差 大理專大約是50萬~60萬左右,好的可以作到300%,差的起碼可以達goal... 當理專達成率維持100%只是基本,銷售主管都會持續逼上去 重點是上面這個月想要多少,而不是你想作多少 上面這個月這季想要撐數字的時候,300%,400%一樣一路逼上去 另外,既然要當理專就不要排斥銷售其他東西 保險,信用卡,房貸,信貸,多會幾樣是幾樣 會賣越多東西對你越有好處.... 台灣不少理專很愛說,我想專心在幫客戶把資產變大 不要綁我保險KPI,不要逼我這個不要逼我那個 但是通常看到的是 市場好的時候,把基金當股票賣,每天殺進殺出,turn來turn去賺手收賺獎金 市場不好的時候,股轉債,再想著債什麼時候再轉另一隻債,什麼時候債可以再轉股 保守的客戶胃口被養大,市場一翻,賺的全吐出來了 市場不好時,客戶資金卡住,子彈用完 你再來想賣保險撐手收,來不及了...... 因為平常都告訴客戶債券型基金一年配幾%,保險才1%,2% 客戶不會想買保險了 平常從來不賣保險,市場不好時,你想來賣,發現不會賣.... 連70歲的阿婆都會跟著說,我買高收益債一年有8%,買保險那2%,3%幹嘛 不知道高收益債跌起來一樣會虧到哭出來... 看過太多理專一開始總是抱著雄心壯志 高喊"我要把客戶的資產變大" 最後變成,我要達成手收,200%,300%,我要拼出國,拼第一名 最後變成"我要把自己的資產變大...." 一點想法有感而發,不是針對原Po..... -- 原來那些一直沒實現的 叫現實 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.250.203.35 ※ 編輯: InFaith 來自: 111.250.203.35 (09/27 20:35)