※ 引述《millertime2 (朋友是建立在互信基础上)》之铭言： : 公司 星展银行DBC 汇丰银行HSBC : 职位 丰盛理财经理 财富管理理财经理 : 薪资 44k+1.8k（伙食津贴） 33k+5k（伙食+车资津贴） : 福利 达成目标时，奖金比例较高 年薪14个月，年假12天 : 年薪12个月，年假14天，行存8％ : 工作模式 以待在分行为主，较单纯仅以规划 需要常跑外面，比较像一般业务， : 投资商品跟开户为主，其他非强制 每月一定额度需推保险或其他商品 : 其他比较 原有地区分行，有客户端名单及分 新分行，初期要自行开发客户，初 : 行来客数优势，但业绩目标较高， 期业绩目标低，约每月8～10万手收 : 约每月20～25万手收，试用期业绩 ，附近同业银行多且竞争激烈 : 有打折，平均在10～15万 : 优点：可专心作投资规划，无强制 优点：品牌知名度较高，广告也多 : 主推哪些商品，主管肯给空 某些商品优惠有优势 : 间发挥 : 缺点：在台发展不到三年，知名度 缺点：需配合主推某些特定商品，常 : 较低，分行据点也较少 跑外面开销较大，主管急性子 : ，怕个性不好相处与沟通 : 这两间银行我去面试且都有录取，也都很积极叫我10月初报到，因为我自己本身也在 : 金融业有4～5年的资历，有一定的开发能力跟绩效，也有不少客户可以带过去，所以初期 : 业绩或考核方面，两家银行订的目标我是觉得都没问题，都还蛮有意愿去挑战的。 : 我自己本身主要都是以作投资方面的配置为主，这方面比较好上手，但是如果要强迫我每 : 个月要销售其他商品（保险、信用卡之类的），可能会觉得绑手绑脚且违背本意 : 以每月业机达成率100％来说，初期星展领的底薪+奖金总额会比较多，但过了试用期 : ，如果汇丰基本业绩还是只要8～10万的话，那我在汇丰的达成率要维持100％以上基本上 : 都没问题，所以现在还蛮疑惑的，以目前银行理专的生态，手收都多少比较常见呢？ : 以想要长期发展的心态去考量的话，不知道有相关经验的朋友能给我一些意见吗？ : 大家对这两家银行的评价如何呢？制度或是发展性或是文化差异等等..可以分享一下吗？ : 谢谢喔。 一般小理专大约是25万以下....好的可以作到200%,差的就作不到goal或更差 大理专大约是50万~60万左右,好的可以作到300%,差的起码可以达goal... 当理专达成率维持100%只是基本,销售主管都会持续逼上去 重点是上面这个月想要多少,而不是你想作多少 上面这个月这季想要撑数字的时候,300%,400%一样一路逼上去 另外,既然要当理专就不要排斥销售其他东西 保险,信用卡,房贷,信贷,多会几样是几样 会卖越多东西对你越有好处.... 台湾不少理专很爱说,我想专心在帮客户把资产变大 不要绑我保险KPI,不要逼我这个不要逼我那个 但是通常看到的是 市场好的时候,把基金当股票卖,每天杀进杀出,turn来turn去赚手收赚奖金 市场不好的时候,股转债,再想着债什麽时候再转另一只债,什麽时候债可以再转股 保守的客户胃口被养大,市场一翻,赚的全吐出来了 市场不好时,客户资金卡住,子弹用完 你再来想卖保险撑手收,来不及了...... 因为平常都告诉客户债券型基金一年配几%,保险才1%,2% 客户不会想买保险了 平常从来不卖保险,市场不好时,你想来卖,发现不会卖.... 连70岁的阿婆都会跟着说,我买高收益债一年有8%,买保险那2%,3%干嘛 不知道高收益债跌起来一样会亏到哭出来... 看过太多理专一开始总是抱着雄心壮志 高喊"我要把客户的资产变大" 最後变成,我要达成手收,200%,300%,我要拼出国,拼第一名 最後变成"我要把自己的资产变大...." 一点想法有感而发,不是针对原Po..... -- 原来那些一直没实现的 叫现实 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 111.250.203.35 ※ 编辑: InFaith 来自: 111.250.203.35 (09/27 20:35)