作者GKLee (單身汗)
看板Finance
標題Re: [請益] 請問銀行理專與壽險理專之差別？
時間Fri Feb 13 16:54:59 2009
我覺得重點在於薪資結構的徹底不同。
保險領的是佣金，幾乎無底薪，
相對的，也幾乎沒有開發對象，開發環境，還有銷售管道。
不過因為佣金率高，所以透過比較少的銷售，
就可以獲得基本的薪資，從而致富發達的人也不少。
但是也是因為徹底的業績導向，外加上沒有緊密的稽核制度，
違規銷售與不良話術的比例也比較高。
銀行領的是月薪加績效獎金，
還算成佣金率來說，是低很多的，
但是因為有嚴謹的考核與銷售流程規範，
外加上自動上門的顧客，經過美化的銷售環境，
重點是，還有多重的資源與多元的商品做為後盾，
銷售較為容易，但是業績額度也高。
舉例來說，保險的基本佣金率在三到四成，
所以每個月做個首年保費10萬元的銷售，
基本生活就不成問題。
但是以銀行理專為例，
如果哪個銀行理專只販售10萬元的壽險商品，
大概三個月後就被公司掃地出門了。
最後，就台灣目前的環境，
這兩者都是業績導向的業務員，
本質都是銷售，
至於銷售的分寸都由個人的良心拿捏，
至於陣亡率，都很高，
但是銀行理專可以稱比較久，
但是相對的進入門檻也高。
※ 引述《pgv102 (聖誕老公公 ( ￣︶￣))》之銘言：
: 請問兩個理專工作的差別：
: 大樹人壽：壽險業 要考 壽險、產險、投資型、信託
: 一般銀行：銀行業 要考 壽險、產險、投資型、信託
: 請問兩者工作職務有何差別？
: 我進去沒看到討論串，
: 所以PO版詢問一下，謝謝。
: 另請益 人生規劃
: 記帳士 理專 證券業務，
: 這三個是我在考慮的工作方向，
: 但要考的證照都不一樣，
: 考慮記帳士證照，希望未來能夠自行創業，
: 幫人規劃稅務。
: 考慮理專，是因為讀商科，同學也有一些都在銀行工作，
: 進入門檻較低，大樹人壽的同學增員我，也口頭答應對方了。
: 且目前沒工作，想先有分工作。
: 考慮證券業務，是因為自己身邊的朋友、親戚、自己
: 都一直有在股市進進出出，自己平時也喜歡研究個股，
: 雖然現在股市低迷，但是還是會研究、交易。
: 不知道在這三個方向中，該選擇哪一個方向去執行，
: 茫茫然的感覺～
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◆ From: 220.136.37.145
1F：推 tzen1010:公營銀行的理專不會被掃地出門，比較不會業績導向 02/13 23:51
2F：推 kwasasiau:這點應該就是時間問題了~在微利時代要有收益 02/14 08:20
3F：→ kwasasiau:就算公營行庫以後可能也會慢慢走向業績導向~ 02/14 08:21
4F：推 ricely:應該是要看公營行庫的理專是約聘的還是正職的吧 02/14 10:39
5F：→ ricely:正職的做不好頂多就換業務 或是找有底薪的約聘(非正職)來做 02/14 10:40
6F：→ ricely:非正職的理專 在公營行庫作不好也是一下就火掉了 02/14 10:41
7F：推 ricely:正式的行員畢竟也是辛辛苦苦考試加面試進去的 不會隨便被火 02/14 10:52