作者GKLee (單身汗)
看板Finance
標題Re: [請益] 請問銀行理專與壽險理專之差別?
時間Fri Feb 13 16:54:59 2009
我覺得重點在於薪資結構的徹底不同。
保險領的是佣金,幾乎無底薪,
相對的,也幾乎沒有開發對象,開發環境,還有銷售管道。
不過因為佣金率高,所以透過比較少的銷售,
就可以獲得基本的薪資,從而致富發達的人也不少。
但是也是因為徹底的業績導向,外加上沒有緊密的稽核制度,
違規銷售與不良話術的比例也比較高。
銀行領的是月薪加績效獎金,
還算成佣金率來說,是低很多的,
但是因為有嚴謹的考核與銷售流程規範,
外加上自動上門的顧客,經過美化的銷售環境,
重點是,還有多重的資源與多元的商品做為後盾,
銷售較為容易,但是業績額度也高。
舉例來說,保險的基本佣金率在三到四成,
所以每個月做個首年保費10萬元的銷售,
基本生活就不成問題。
但是以銀行理專為例,
如果哪個銀行理專只販售10萬元的壽險商品,
大概三個月後就被公司掃地出門了。
最後,就台灣目前的環境,
這兩者都是業績導向的業務員,
本質都是銷售,
至於銷售的分寸都由個人的良心拿捏,
至於陣亡率,都很高,
但是銀行理專可以稱比較久,
但是相對的進入門檻也高。
※ 引述《pgv102 (聖誕老公公 (  ̄︶ ̄))》之銘言:
: 請問兩個理專工作的差別:
: 大樹人壽:壽險業 要考 壽險、產險、投資型、信託
: 一般銀行:銀行業 要考 壽險、產險、投資型、信託
: 請問兩者工作職務有何差別?
: 我進去沒看到討論串,
: 所以PO版詢問一下,謝謝。
: 另請益 人生規劃
: 記帳士 理專 證券業務,
: 這三個是我在考慮的工作方向,
: 但要考的證照都不一樣,
: 考慮記帳士證照,希望未來能夠自行創業,
: 幫人規劃稅務。
: 考慮理專,是因為讀商科,同學也有一些都在銀行工作,
: 進入門檻較低,大樹人壽的同學增員我,也口頭答應對方了。
: 且目前沒工作,想先有分工作。
: 考慮證券業務,是因為自己身邊的朋友、親戚、自己
: 都一直有在股市進進出出,自己平時也喜歡研究個股,
: 雖然現在股市低迷,但是還是會研究、交易。
: 不知道在這三個方向中,該選擇哪一個方向去執行,
: 茫茫然的感覺~
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◆ From: 220.136.37.145
1F:推 tzen1010:公營銀行的理專不會被掃地出門,比較不會業績導向 02/13 23:51
2F:推 kwasasiau:這點應該就是時間問題了~在微利時代要有收益 02/14 08:20
3F:→ kwasasiau:就算公營行庫以後可能也會慢慢走向業績導向~ 02/14 08:21
4F:推 ricely:應該是要看公營行庫的理專是約聘的還是正職的吧 02/14 10:39
5F:→ ricely:正職的做不好頂多就換業務 或是找有底薪的約聘(非正職)來做 02/14 10:40
6F:→ ricely:非正職的理專 在公營行庫作不好也是一下就火掉了 02/14 10:41
7F:推 ricely:正式的行員畢竟也是辛辛苦苦考試加面試進去的 不會隨便被火 02/14 10:52