作者GKLee (单身汗)
看板Finance
标题Re: [请益] 请问银行理专与寿险理专之差别？
时间Fri Feb 13 16:54:59 2009
我觉得重点在於薪资结构的彻底不同。
保险领的是佣金，几乎无底薪，
相对的，也几乎没有开发对象，开发环境，还有销售管道。
不过因为佣金率高，所以透过比较少的销售，
就可以获得基本的薪资，从而致富发达的人也不少。
但是也是因为彻底的业绩导向，外加上没有紧密的稽核制度，
违规销售与不良话术的比例也比较高。
银行领的是月薪加绩效奖金，
还算成佣金率来说，是低很多的，
但是因为有严谨的考核与销售流程规范，
外加上自动上门的顾客，经过美化的销售环境，
重点是，还有多重的资源与多元的商品做为後盾，
销售较为容易，但是业绩额度也高。
举例来说，保险的基本佣金率在三到四成，
所以每个月做个首年保费10万元的销售，
基本生活就不成问题。
但是以银行理专为例，
如果哪个银行理专只贩售10万元的寿险商品，
大概三个月後就被公司扫地出门了。
最後，就台湾目前的环境，
这两者都是业绩导向的业务员，
本质都是销售，
至於销售的分寸都由个人的良心拿捏，
至於阵亡率，都很高，
但是银行理专可以称比较久，
但是相对的进入门槛也高。
※ 引述《pgv102 (圣诞老公公 ( ￣︶￣))》之铭言：
: 请问两个理专工作的差别：
: 大树人寿：寿险业 要考 寿险、产险、投资型、信托
: 一般银行：银行业 要考 寿险、产险、投资型、信托
: 请问两者工作职务有何差别？
: 我进去没看到讨论串，
: 所以PO版询问一下，谢谢。
: 另请益 人生规划
: 记帐士 理专 证券业务，
: 这三个是我在考虑的工作方向，
: 但要考的证照都不一样，
: 考虑记帐士证照，希望未来能够自行创业，
: 帮人规划税务。
: 考虑理专，是因为读商科，同学也有一些都在银行工作，
: 进入门槛较低，大树人寿的同学增员我，也口头答应对方了。
: 且目前没工作，想先有分工作。
: 考虑证券业务，是因为自己身边的朋友、亲戚、自己
: 都一直有在股市进进出出，自己平时也喜欢研究个股，
: 虽然现在股市低迷，但是还是会研究、交易。
: 不知道在这三个方向中，该选择哪一个方向去执行，
: 茫茫然的感觉～
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◆ From: 220.136.37.145
1F：推 tzen1010:公营银行的理专不会被扫地出门，比较不会业绩导向 02/13 23:51
2F：推 kwasasiau:这点应该就是时间问题了~在微利时代要有收益 02/14 08:20
3F：→ kwasasiau:就算公营行库以後可能也会慢慢走向业绩导向~ 02/14 08:21
4F：推 ricely:应该是要看公营行库的理专是约聘的还是正职的吧 02/14 10:39
5F：→ ricely:正职的做不好顶多就换业务 或是找有底薪的约聘(非正职)来做 02/14 10:40
6F：→ ricely:非正职的理专 在公营行库作不好也是一下就火掉了 02/14 10:41
7F：推 ricely:正式的行员毕竟也是辛辛苦苦考试加面试进去的 不会随便被火 02/14 10:52