一個剛開始玩的人，確實是會對〞談判〞這一部份很不熟悉。畢竟，在我們所熟悉的電腦 策略遊戲中，沒有一個是具備了這一種成份的。 這裡要強調的是：談判是這一個遊戲最重要不過的部份了。每一個國家在剛開始的時候， 國力都沒有多大的差別。要玩好一場遊戲，除了要有敏銳的洞悉力（對局勢和對手個性） 和清楚的分析力，更重要的是談判的本事。 談判的衷旨是說服人按己意行事。但不要對這一點有一廂情願的錯誤看法。因為沒有人會 提供免費的午餐的。你必須提出誘人而可信（〞我把母國割給你〞這句話是不會有人相信 的）的條件。 因此在剛開始的時候，各國主要的任務，是彼此建立初步的共識。譬如劃分勢力範圍（〞 這個給你、那個給我〞）。通常這種共識很容易達成。因為各國最不希望發生的事，就是 在一開始的時候與鄰國發生無謂的對峙（譬如俄奧同時要進入羅馬尼亞，造成兩方皆不得 移入），這樣只會讓別國有可乘之機，讓自己輸在起跑點上。 比較需要技巧的是遊戲中期（大約第三回合以後）的談判過程了。這個時候絕大部份的小 國都已被佔下，各國雖然還沒開打，但也已經劍拔弩張，一副展開攻擊架勢的樣子（前一 年已剛生產了新的單位）。這個時候你要想辦法向他國提出條件，嘗試說服別人不要攻擊 你（絕對不要做〞他不會想要打我”的假設），告訴他這樣做是何等的不利（但要小心不 要讓他感覺到你是在威脅他，這會引起不必要的敵意）。你甚至可以解釋給他聽（當你還 沒有本事的時候，要避免用〞指示〞的口吻），攻擊某一個別的國家將是多麼的有利、多 麼的容易、你又會怎麼樣地提供協助。面對事實吧，他知道、你也知道，單位生產出來就 是要〞用〞的，要鄰國不犯你，最好的辦法是提供他更好的選擇。 請注意，此時你的心態一定要誠懇而穩重，切勿提出一些唬人的〞方案〞就希望能誤導別 人。要知道，在這一個階段裡每一國都在努力地向他國提出建議。該國的手上一定有不止 一國提出的建議了，其中很可能還有是對你不利的（譬如瓜分你的計畫）。你可是在與其 他的對手〞競標〞（我們這裡有學土木的嗎？）。你所提出的方案一定要比他國更優厚、 更合理、更可信、更動聽，該國才會〞考慮〞去採納。當然，如果你自認文筆可以迷死人 、把對手都催眠，也可以試試看。 以下是每一回合談判開始時，你要做什麼事的大要： 第一天 不要癡癡地在那裡等人來函提建議，要主動出擊！（嗯..也別做得太低下）告訴你的對像 你要怎麼做，希望他也怎麼做（次序很重要）。不用把對像局限於一國，必要的話能一次 發六封，這正是用E-Mail玩的好處。 如果對方也是跟你一樣積極的高手的話（如果不是的話..你就沒有什麼好擔心的了，他是 無法威脅你太久的），此時可能也已寄出一封信給你了。如果你能在同一天收到的話，固 然很好，收不到也別熬夜等信，好好去睡上一覺。一顆清醒的腦袋比什麼都重要。 第二天 把所有收到的信讀過一遍。如果某一封信顯然是對方在收到你的信之前寄出的，內容與你 的提議有所出入的話，也不必驚慌，對方可能也一樣的急。這裡的技巧就是：〞不要露出 來〞。讓他認為你胸有成竹、就算沒有他的配合也打算要幹。你也可以寄出一份折衷方案 ，盡量讓兩個計畫同時達成。談判的第一要領就是〞尋求共同的利益，避開彼此的矛盾〞 （所謂異中求同）。然後要記得要在時限以前將指令寫出寄給裁判。 〞慢著！你是不是還忘了有什麼要做的事？〞有人會問，〞難道就不用再等他回函答覆我 的信了嗎？〞。不用等的，等回信不但會擔誤玩者的正常作息（本板最不願意見到的就是 玩者廢寢忘食地沉迷於遊戲之中，我們提供的是娛樂，不是幫你〞謀殺〞時間）而且也完 全沒有必要。 先算一算：一開始你們互通了一封信，彼此先有了一個初步的共識，第二天彼此又互相交 換了一次折衷方案（假設你們一樣的積極）。這個時候你們心中應該有了一個底，大可按 照最後的方案去做了。 完全沒有必要去等人回信說〞是〞或〞否〞。等到總結果公布出來的時候，你自然就會知 道對方有沒有答應。行動就是最好的答覆。對方信上對你說〞好〞，到了寄指令時一樣可 以食言。不用太拘泥於口頭上的承諾。 預防別國暗算的最好方法就是〞巧妙〞地（否則就成了公然挑釁）讓他知道：暗算你會帶 來怎麼樣的後果。口頭承諾祇能提供你做參考。 －完－ --

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