一个刚开始玩的人，确实是会对〞谈判〞这一部份很不熟悉。毕竟，在我们所熟悉的电脑 策略游戏中，没有一个是具备了这一种成份的。 这里要强调的是：谈判是这一个游戏最重要不过的部份了。每一个国家在刚开始的时候， 国力都没有多大的差别。要玩好一场游戏，除了要有敏锐的洞悉力（对局势和对手个性） 和清楚的分析力，更重要的是谈判的本事。 谈判的衷旨是说服人按己意行事。但不要对这一点有一厢情愿的错误看法。因为没有人会 提供免费的午餐的。你必须提出诱人而可信（〞我把母国割给你〞这句话是不会有人相信 的）的条件。 因此在刚开始的时候，各国主要的任务，是彼此建立初步的共识。譬如划分势力范围（〞 这个给你、那个给我〞）。通常这种共识很容易达成。因为各国最不希望发生的事，就是 在一开始的时候与邻国发生无谓的对峙（譬如俄奥同时要进入罗马尼亚，造成两方皆不得 移入），这样只会让别国有可乘之机，让自己输在起跑点上。 比较需要技巧的是游戏中期（大约第三回合以後）的谈判过程了。这个时候绝大部份的小 国都已被占下，各国虽然还没开打，但也已经剑拔弩张，一副展开攻击架势的样子（前一 年已刚生产了新的单位）。这个时候你要想办法向他国提出条件，尝试说服别人不要攻击 你（绝对不要做〞他不会想要打我”的假设），告诉他这样做是何等的不利（但要小心不 要让他感觉到你是在威胁他，这会引起不必要的敌意）。你甚至可以解释给他听（当你还 没有本事的时候，要避免用〞指示〞的口吻），攻击某一个别的国家将是多麽的有利、多 麽的容易、你又会怎麽样地提供协助。面对事实吧，他知道、你也知道，单位生产出来就 是要〞用〞的，要邻国不犯你，最好的办法是提供他更好的选择。 请注意，此时你的心态一定要诚恳而稳重，切勿提出一些唬人的〞方案〞就希望能误导别 人。要知道，在这一个阶段里每一国都在努力地向他国提出建议。该国的手上一定有不止 一国提出的建议了，其中很可能还有是对你不利的（譬如瓜分你的计画）。你可是在与其 他的对手〞竞标〞（我们这里有学土木的吗？）。你所提出的方案一定要比他国更优厚、 更合理、更可信、更动听，该国才会〞考虑〞去采纳。当然，如果你自认文笔可以迷死人 、把对手都催眠，也可以试试看。 以下是每一回合谈判开始时，你要做什麽事的大要： 第一天 不要痴痴地在那里等人来函提建议，要主动出击！（嗯..也别做得太低下）告诉你的对像 你要怎麽做，希望他也怎麽做（次序很重要）。不用把对像局限於一国，必要的话能一次 发六封，这正是用E-Mail玩的好处。 如果对方也是跟你一样积极的高手的话（如果不是的话..你就没有什麽好担心的了，他是 无法威胁你太久的），此时可能也已寄出一封信给你了。如果你能在同一天收到的话，固 然很好，收不到也别熬夜等信，好好去睡上一觉。一颗清醒的脑袋比什麽都重要。 第二天 把所有收到的信读过一遍。如果某一封信显然是对方在收到你的信之前寄出的，内容与你 的提议有所出入的话，也不必惊慌，对方可能也一样的急。这里的技巧就是：〞不要露出 来〞。让他认为你胸有成竹、就算没有他的配合也打算要干。你也可以寄出一份折衷方案 ，尽量让两个计画同时达成。谈判的第一要领就是〞寻求共同的利益，避开彼此的矛盾〞 （所谓异中求同）。然後要记得要在时限以前将指令写出寄给裁判。 〞慢着！你是不是还忘了有什麽要做的事？〞有人会问，〞难道就不用再等他回函答覆我 的信了吗？〞。不用等的，等回信不但会担误玩者的正常作息（本板最不愿意见到的就是 玩者废寝忘食地沉迷於游戏之中，我们提供的是娱乐，不是帮你〞谋杀〞时间）而且也完 全没有必要。 先算一算：一开始你们互通了一封信，彼此先有了一个初步的共识，第二天彼此又互相交 换了一次折衷方案（假设你们一样的积极）。这个时候你们心中应该有了一个底，大可按 照最後的方案去做了。 完全没有必要去等人回信说〞是〞或〞否〞。等到总结果公布出来的时候，你自然就会知 道对方有没有答应。行动就是最好的答覆。对方信上对你说〞好〞，到了寄指令时一样可 以食言。不用太拘泥於口头上的承诺。 预防别国暗算的最好方法就是〞巧妙〞地（否则就成了公然挑衅）让他知道：暗算你会带 来怎麽样的後果。口头承诺只能提供你做参考。 －完－ --

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