作者dacapo (Dacapo)
看板FCU_Talk
標題Fw: [問題] 關於欣生活 手機門號業
時間Fri Aug 3 07:25:01 2012
hmm 有鑑於之前常在麥當勞看到鴻森在招攬學生
為了怕學弟妹在不清楚的情況下就加入了
來這邊分享一篇門號傳銷分析文!
※ [本文轉錄自 DirectSales 看板 #1Azipb04 ]
作者: faketrue (真的也很假) 看板: DirectSales
標題: Re: [問題] 關於欣生活 手機門號業
時間: Sun Nov 8 21:51:31 2009
※ 引述《amcdpig (12點)》之銘言：
: 魅力在於
: 1.0成本
: 2.市場大, 每個人都有手機門號, 而且這是一定要換的, 不管你有沒有用欣生活換
: 其實 , 看到他這樣, 我是為他感到快樂的, 先不談公司跟他以後的發展如何.
: 不過我的疑問是:
: a.欣生活 如果算是 手機門號 代辦業. 那經營者該學些什麼做些什麼服務?
: b.各位經營保養品跟化妝品為主的大大，會對這種0元手機門號創業感興趣嗎
: 謝謝大家分享
手機相關的接觸很多了，在以前學生時代會覺得很有市場。
的確他很有他的魅力，但是我想提出幾點大家討論看看嚕
1.現在是手機主導門號市場還是門號市場主導手機？
我想這答案非常明顯...為了手機辦門號的大有人在。而只想要續約的也是辦了手機就
賣掉賺差價，這是一般人就可以有的賺頭
門號市場在台灣廝殺太過太過激烈，也因為這樣搭配的手機越來越猛。沒有手機這帖藥，
門號業者怎麼活？？
台灣人有絕大多數大多數的人如果要換門號或是續約，就可以多一款手機。講真的...
送我一個門號再送我一個經營權...我可能都不想要。
2.利潤從哪來？
一般來說，門號的銷售利潤值在哪邊其實大多數人都知道。
從門號業者跟手機業者中要殺出一條血路去搶奪這微薄的利潤，其實有點辛苦。
薄利多銷還有可能，但是多銷的點我比較無法察覺。
門號週期最少的就是兩年，利潤抓很高的話約有5~6000，如果還要有組織分配跟其餘
的部分要扣掉有4000就算超多了。
試想...你經營的是一間店(通常很多人都會以傳直銷是開店的念頭)，結果你的客
人兩年才在這邊花費4000塊錢....而你想要達到每個月4萬的收入，年收入達到48萬，
兩年賺進96萬，你必須要有240位新客戶。每個月要有10個客戶，每三天要賣掉一個
門號...這似乎並不容易。
有人一定會說：我有組織速度快，我不必自己來。
但是會回到一個問題：利潤從哪來？？(剛剛那已經是很大的利潤值了)
如果人是會重覆消費的...像是最大的安麗或是肌膚好了，他們的顧客會不斷的重複消費
因為產品多樣化，我買了吃的我會買擦的，這種條件下再去談論組織才有意義。
但是門號呢？我想現在鮮少有人買了月租九百的又買月租90的以備不時之需。
簡單的說，這間公司的產品雖然多元化(各種門號都有)但是有嚴重的自我排擠狀態。
會重複消費的，可以做小眾市場...也許抓住一個群體就有漂亮可觀的營業額。
(品牌的衣服，鎖定喜好者，不斷推陳出新花樣。音樂手機等等的消費產品)
不會重覆消費的，就必須提高利潤或是搶大眾市場
(像是超級跑車，極高的利潤；頂級的相機是高利潤。平價車款則是要衝極大量的銷售)
但是手機門號就很微妙了，他是個不會重複消費的商品(周期太長)
也是個不討喜的商品，他的存在是因為人們必要。
又要跟電信三雄+兩小雄去搶，偏偏他們的行銷方式符合大眾口味，推陳出新手機
而大家都是想要手機...
一個不重複消費的商品要搶小眾市場，我覺得是難上加難
所以手機門號的定位，老實說我還真不太懂，像是從微薄利潤中榨出微薄利潤的產業
之前接觸的幾間都無疾而終...但是他也有他的優勢，如同您說的
零成本、大家都熟悉、每個人都必須要有，但是簡單的說，學生時代做做學生市場應該
還不錯。
==
你要跟一個人討論賣門號，我想他自己都想把門號賣你了
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 59.32.21.137
※ 編輯: faketrue 來自: 59.32.21.137 (11/08 21:55)
1F：推 sasin:這篇寫得不錯~ 推一個 61.60.127.16 11/12 16:50
2F：→ sasin:講簡單就是雞肋~ 成本低 週期長 需要大量新 61.60.127.16 11/12 16:50
3F：→ sasin:生業績~ 況且進入門檻低 對手多 61.60.127.16 11/12 16:51
4F：→ sasin:營養品品牌眾多~ 至少還有區分性 61.60.127.16 11/12 16:52
5F：→ sasin:有高價位高品質 低價位低品質 61.60.127.16 11/12 16:52
6F：→ sasin:但手機門號進入門檻低，根本沒有區別性 61.60.127.16 11/12 16:53
7F：→ sasin:今天你也可以開一家這樣的傳銷公司 61.60.127.16 11/12 16:54
8F：→ sasin:制度寫得更漂亮 餅畫得更大 把其他人搶過來 61.60.127.16 11/12 16:54
9F：→ sasin:這種無法建立產品忠誠度及品牌的事業 61.60.127.16 11/12 16:55
10F：→ sasin:我認為對經營者是危險的 61.60.127.16 11/12 16:55
11F：推 inzan:推～最近聽到朋友在做,這一篇就清楚解釋了~ 118.160.40.33 08/24 03:20
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※ 轉錄者: dacapo (111.252.75.30), 時間: 08/03/2012 07:25:01
※ 編輯: dacapo 來自: 111.252.75.30 (08/03 07:27)
※ 編輯: dacapo 來自: 111.252.75.30 (08/03 07:29)
12F：推 rssh8585:深夜的河南麥當當根本就是直銷的據點 08/03 10:00
13F：→ rssh8585:好多組人馬……不只一家 08/03 10:01
14F：→ Helios:每次吃麥當勞都在旁邊聽到要別人辦兩組高資費門號，又都沒 08/03 11:17
15F：→ Helios:網內互打免費的，又不是頭殼壞掉 08/03 11:17
16F：推 yinchen35:最近常在逢甲麥當勞看到 看到就討厭 08/04 00:07
17F：→ jean40686219:我也被學弟拉去聽了 .......... 08/04 02:20
18F：→ jean40686219:但我祝福他們像什麼藍鑽還是什麼級的一樣可以出國 XD 08/04 02:22
19F：→ dacapo:什麼...現在又更多了喔= = 那我再從八卦轉幾篇過來吧 08/04 03:17
20F：→ dacapo:說實在 為什麼要找學生加入哩?? 因為好騙嘛 08/04 03:21
21F：→ dacapo:直銷也不見得不好，但是先把學業完成。至少有條退路阿 08/04 03:22
22F：→ dacapo:對上線來講，什麼都是假，只有拉到人當下線才真的 08/04 03:22
23F：→ dacapo:每拉一個他就有獎金分紅，至於你到底適不適合 就你家的事了 08/04 03:23
24F：→ dacapo:反正他已經演練給你看了啊! 他把你拉進來，就賺錢了不是? 08/04 03:24
25F：→ dacapo:當然直銷有的是賣產品來賺錢的。...但是還是拉下線比較好賺 08/04 03:25
26F：→ dacapo:所以...到底為什麼要拉學生呢??? 自己好好想想吧= = 08/04 03:25
27F：→ b2209187:學弟妹要做這個，真得要有朋友跟你翻臉的覺悟 08/04 03:49
28F：→ jean40686219:我學弟為了做這個把原來的打工辭掉 還說這個很好賺 08/04 04:36
29F：→ jean40686219:還說不需要什麼成本= = 但我算一算成本要快兩萬 08/04 04:38
30F：→ sznrain:他說不需成本根本放屁 每個月的月租費不用成本? 08/04 09:14
31F：→ sznrain:有誠意就是放給你做了 還叫你簽兩個門號給他做業績 08/04 09:15
32F：→ sznrain:我朋友找我去的~如果不是好朋友根本懶得理 08/04 09:15
33F：→ sznrain:講那麼多 三不五時就說 你以後要領死薪水嗎? 死他老目 08/04 09:16
34F：→ sznrain:就跟來宿舍傳教的學長一樣 懶得理他 打我的電腦 08/04 09:16
35F：→ sznrain:就說 學弟你以後一輩子都要這樣嗎? 靠 懂不懂說話的藝術 08/04 09:17
36F：→ sznrain:全台灣多少人沒手機? 這塊市場大不大 還不會想 08/04 09:18
37F：→ sznrain:好意思來念大學? 08/04 09:18
38F：→ a5007185:等人脈都被榨乾了，也許你就有錢了... 08/06 00:14
39F：推 googlebook:哈哈~跟我講的人還說逢甲一堆人在做你不知道喔!! 08/06 00:58
40F：→ googlebook:反正避免的方法就是，久久沒聯絡的朋友突然找你聊天 08/06 00:59
41F：→ googlebook:甚至找你出來見個面、吃個飯、說什麼剛好在附近之類的 08/06 01:00
42F：→ googlebook:害我起初以為他要介紹女生給我認識，抱持著期待呢 08/06 01:01
43F：→ googlebook:如果真的想去聽聽看的，那聽一次要花1小時多喔!!! 08/06 01:03
44F：推 jean40686219:如果當場發現是聽直銷 好像說聽過誰說過他就不會一直 08/06 06:30
45F：→ jean40686219:要你聽下去 我也是後來才發現我好多學弟們都在做 08/06 06:30
46F：→ jean40686219:還有學弟做到已經開始分享傳直銷那套的經驗談了 囧 08/06 06:32
47F：→ a5007185:講得天花亂墜，做的四分五裂... 08/06 20:12
48F：推 StrKO:要做，一定要有開發陌生客戶的能力.... 08/08 16:55
49F：→ StrKO:不然等你把朋友賣光，就等著乖乖付月租費 08/08 16:56
50F：→ StrKO:怕騷擾就直接反問:你聽過安麗嗎? 大多數都拍拍鼻子走人 08/08 16:57