作者dacapo (Dacapo)
看板FCU_Talk
标题Fw: [问题] 关於欣生活 手机门号业
时间Fri Aug 3 07:25:01 2012
hmm 有监於之前常在麦当劳看到鸿森在招揽学生
为了怕学弟妹在不清楚的情况下就加入了
来这边分享一篇门号传销分析文!
※ [本文转录自 DirectSales 看板 #1Azipb04 ]
作者: faketrue (真的也很假) 看板: DirectSales
标题: Re: [问题] 关於欣生活 手机门号业
时间: Sun Nov 8 21:51:31 2009
※ 引述《amcdpig (12点)》之铭言：
: 魅力在於
: 1.0成本
: 2.市场大, 每个人都有手机门号, 而且这是一定要换的, 不管你有没有用欣生活换
: 其实 , 看到他这样, 我是为他感到快乐的, 先不谈公司跟他以後的发展如何.
: 不过我的疑问是:
: a.欣生活 如果算是 手机门号 代办业. 那经营者该学些什麽做些什麽服务?
: b.各位经营保养品跟化妆品为主的大大，会对这种0元手机门号创业感兴趣吗
: 谢谢大家分享
手机相关的接触很多了，在以前学生时代会觉得很有市场。
的确他很有他的魅力，但是我想提出几点大家讨论看看噜
1.现在是手机主导门号市场还是门号市场主导手机？
我想这答案非常明显...为了手机办门号的大有人在。而只想要续约的也是办了手机就
卖掉赚差价，这是一般人就可以有的赚头
门号市场在台湾厮杀太过太过激烈，也因为这样搭配的手机越来越猛。没有手机这帖药，
门号业者怎麽活？？
台湾人有绝大多数大多数的人如果要换门号或是续约，就可以多一款手机。讲真的...
送我一个门号再送我一个经营权...我可能都不想要。
2.利润从哪来？
一般来说，门号的销售利润值在哪边其实大多数人都知道。
从门号业者跟手机业者中要杀出一条血路去抢夺这微薄的利润，其实有点辛苦。
薄利多销还有可能，但是多销的点我比较无法察觉。
门号周期最少的就是两年，利润抓很高的话约有5~6000，如果还要有组织分配跟其余
的部分要扣掉有4000就算超多了。
试想...你经营的是一间店(通常很多人都会以传直销是开店的念头)，结果你的客
人两年才在这边花费4000块钱....而你想要达到每个月4万的收入，年收入达到48万，
两年赚进96万，你必须要有240位新客户。每个月要有10个客户，每三天要卖掉一个
门号...这似乎并不容易。
有人一定会说：我有组织速度快，我不必自己来。
但是会回到一个问题：利润从哪来？？(刚刚那已经是很大的利润值了)
如果人是会重覆消费的...像是最大的安丽或是肌肤好了，他们的顾客会不断的重复消费
因为产品多样化，我买了吃的我会买擦的，这种条件下再去谈论组织才有意义。
但是门号呢？我想现在鲜少有人买了月租九百的又买月租90的以备不时之需。
简单的说，这间公司的产品虽然多元化(各种门号都有)但是有严重的自我排挤状态。
会重复消费的，可以做小众市场...也许抓住一个群体就有漂亮可观的营业额。
(品牌的衣服，锁定喜好者，不断推陈出新花样。音乐手机等等的消费产品)
不会重覆消费的，就必须提高利润或是抢大众市场
(像是超级跑车，极高的利润；顶级的相机是高利润。平价车款则是要冲极大量的销售)
但是手机门号就很微妙了，他是个不会重复消费的商品(周期太长)
也是个不讨喜的商品，他的存在是因为人们必要。
又要跟电信三雄+两小雄去抢，偏偏他们的行销方式符合大众口味，推陈出新手机
而大家都是想要手机...
一个不重复消费的商品要抢小众市场，我觉得是难上加难
所以手机门号的定位，老实说我还真不太懂，像是从微薄利润中榨出微薄利润的产业
之前接触的几间都无疾而终...但是他也有他的优势，如同您说的
零成本、大家都熟悉、每个人都必须要有，但是简单的说，学生时代做做学生市场应该
还不错。
==
你要跟一个人讨论卖门号，我想他自己都想把门号卖你了
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 59.32.21.137
※ 编辑: faketrue 来自: 59.32.21.137 (11/08 21:55)
1F：推 sasin:这篇写得不错~ 推一个 61.60.127.16 11/12 16:50
2F：→ sasin:讲简单就是鸡肋~ 成本低 周期长 需要大量新 61.60.127.16 11/12 16:50
3F：→ sasin:生业绩~ 况且进入门槛低 对手多 61.60.127.16 11/12 16:51
4F：→ sasin:营养品品牌众多~ 至少还有区分性 61.60.127.16 11/12 16:52
5F：→ sasin:有高价位高品质 低价位低品质 61.60.127.16 11/12 16:52
6F：→ sasin:但手机门号进入门槛低，根本没有区别性 61.60.127.16 11/12 16:53
7F：→ sasin:今天你也可以开一家这样的传销公司 61.60.127.16 11/12 16:54
8F：→ sasin:制度写得更漂亮 饼画得更大 把其他人抢过来 61.60.127.16 11/12 16:54
9F：→ sasin:这种无法建立产品忠诚度及品牌的事业 61.60.127.16 11/12 16:55
10F：→ sasin:我认为对经营者是危险的 61.60.127.16 11/12 16:55
11F：推 inzan:推～最近听到朋友在做,这一篇就清楚解释了~ 118.160.40.33 08/24 03:20
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
※ 转录者: dacapo (111.252.75.30), 时间: 08/03/2012 07:25:01
※ 编辑: dacapo 来自: 111.252.75.30 (08/03 07:27)
※ 编辑: dacapo 来自: 111.252.75.30 (08/03 07:29)
12F：推 rssh8585:深夜的河南麦当当根本就是直销的据点 08/03 10:00
13F：→ rssh8585:好多组人马……不只一家 08/03 10:01
14F：→ Helios:每次吃麦当劳都在旁边听到要别人办两组高资费门号，又都没 08/03 11:17
15F：→ Helios:网内互打免费的，又不是头壳坏掉 08/03 11:17
16F：推 yinchen35:最近常在逢甲麦当劳看到 看到就讨厌 08/04 00:07
17F：→ jean40686219:我也被学弟拉去听了 .......... 08/04 02:20
18F：→ jean40686219:但我祝福他们像什麽蓝钻还是什麽级的一样可以出国 XD 08/04 02:22
19F：→ dacapo:什麽...现在又更多了喔= = 那我再从八卦转几篇过来吧 08/04 03:17
20F：→ dacapo:说实在 为什麽要找学生加入哩?? 因为好骗嘛 08/04 03:21
21F：→ dacapo:直销也不见得不好，但是先把学业完成。至少有条退路阿 08/04 03:22
22F：→ dacapo:对上线来讲，什麽都是假，只有拉到人当下线才真的 08/04 03:22
23F：→ dacapo:每拉一个他就有奖金分红，至於你到底适不适合 就你家的事了 08/04 03:23
24F：→ dacapo:反正他已经演练给你看了啊! 他把你拉进来，就赚钱了不是? 08/04 03:24
25F：→ dacapo:当然直销有的是卖产品来赚钱的。...但是还是拉下线比较好赚 08/04 03:25
26F：→ dacapo:所以...到底为什麽要拉学生呢??? 自己好好想想吧= = 08/04 03:25
27F：→ b2209187:学弟妹要做这个，真得要有朋友跟你翻脸的觉悟 08/04 03:49
28F：→ jean40686219:我学弟为了做这个把原来的打工辞掉 还说这个很好赚 08/04 04:36
29F：→ jean40686219:还说不需要什麽成本= = 但我算一算成本要快两万 08/04 04:38
30F：→ sznrain:他说不需成本根本放屁 每个月的月租费不用成本? 08/04 09:14
31F：→ sznrain:有诚意就是放给你做了 还叫你签两个门号给他做业绩 08/04 09:15
32F：→ sznrain:我朋友找我去的~如果不是好朋友根本懒得理 08/04 09:15
33F：→ sznrain:讲那麽多 三不五时就说 你以後要领死薪水吗? 死他老目 08/04 09:16
34F：→ sznrain:就跟来宿舍传教的学长一样 懒得理他 打我的电脑 08/04 09:16
35F：→ sznrain:就说 学弟你以後一辈子都要这样吗? 靠 懂不懂说话的艺术 08/04 09:17
36F：→ sznrain:全台湾多少人没手机? 这块市场大不大 还不会想 08/04 09:18
37F：→ sznrain:好意思来念大学? 08/04 09:18
38F：→ a5007185:等人脉都被榨乾了，也许你就有钱了... 08/06 00:14
39F：推 googlebook:哈哈~跟我讲的人还说逢甲一堆人在做你不知道喔!! 08/06 00:58
40F：→ googlebook:反正避免的方法就是，久久没联络的朋友突然找你聊天 08/06 00:59
41F：→ googlebook:甚至找你出来见个面、吃个饭、说什麽刚好在附近之类的 08/06 01:00
42F：→ googlebook:害我起初以为他要介绍女生给我认识，抱持着期待呢 08/06 01:01
43F：→ googlebook:如果真的想去听听看的，那听一次要花1小时多喔!!! 08/06 01:03
44F：推 jean40686219:如果当场发现是听直销 好像说听过谁说过他就不会一直 08/06 06:30
45F：→ jean40686219:要你听下去 我也是後来才发现我好多学弟们都在做 08/06 06:30
46F：→ jean40686219:还有学弟做到已经开始分享传直销那套的经验谈了 囧 08/06 06:32
47F：→ a5007185:讲得天花乱坠，做的四分五裂... 08/06 20:12
48F：推 StrKO:要做，一定要有开发陌生客户的能力.... 08/08 16:55
49F：→ StrKO:不然等你把朋友卖光，就等着乖乖付月租费 08/08 16:56
50F：→ StrKO:怕骚扰就直接反问:你听过安丽吗? 大多数都拍拍鼻子走人 08/08 16:57