蕭亞軒：每月看財報　只有「燒錢」兩字 發稿時間：2014/10/01 16:52 最新更新：2014/10/01 16:52 8月底的一個晚上，剛結束中國商演活動回台，為宣傳最新專輯《不解釋親吻》而通告滿 檔的蕭亞軒，坐在自創品牌「Carry Me」旗艦店內，準備接受《Smart智富》月刊的採訪 。原本因超時工作、神情略顯疲憊的她，眼神突然銳利起來，指著桌上剛打好版型的新包 款，嚴謹地告訴身旁的工作人員說：「上次新設計的那一款後背包，背帶好像有些鬆，等 一下採訪結束，我們再花時間討論一下版型，重新調整。」 這時候的蕭亞軒，不是轟動華人歌壇的小天后，而是一個有著敏銳流行品味，對自身品牌 定位與優缺點特色瞭若指掌的CEO（執行長）。談起自創品牌的初衷，蕭亞軒淡淡地說： 「開創個人潮牌，這不是一個歌手的自溺行為，而是實現媽媽留給我的夢想。」 蕭亞軒的媽媽，是一個從基層做起，獨立打造上億企業的商場女強人。雖然工作忙碌，卻 不曾遺漏對蕭亞軒與弟弟的關心。知女甚深的她，早知道愛好Fashion（流行）、個性不 受拘束的蕭亞軒沒興趣接手自己的半導體事業，因此早在蕭亞軒10幾歲時，就依她的喜好 來規畫其未來。「我在加拿大念的是服裝設計，媽媽希望我畢業後，先到一個國際品牌就 業當設計助理，從基層開始慢慢學，最後成為主要的設計師，當所有的實務經驗都學完之 後，她再出資幫我成立一個品牌，作為我自己的事業。」 但完美的規畫卻因一場歌唱比賽而打亂。19歲的蕭亞軒，參加歌唱比賽表現優異，更獲得 知名音樂人姚謙的青睞，得到發片機會。當初那個母女2人共同擘畫的事業藍圖，就被一 張張的專輯、一場場的演出給無限拖延了。直到2010年，蕭亞軒的媽媽因癌症過世，她在 傷心難過之餘，又想起多年前與媽媽一同規畫的願景。 於是她暫時放下錄音工作，全心全意地投入在自創品牌的設計上，經過1年多的籌備，蕭 亞軒的自創品牌「Carry Me」官方網站，終於在2013年的3月11日，也就是蕭媽媽的冥誕 正式上線；2014年1月，位於台北市東區、占地80坪的旗艦店更正式成立。算一算，她總 共花了2年多的時間，投入近3,000萬的資金，不禁讓自己創業的理想具體化，也實現了當 年對媽媽的承諾。 很多藝人談創業做品牌，多是出錢當金主，或是用自己的名聲協助行銷，對品牌的定位與 文化卻一問三不知，也不插手任何的經營、研發與管理。然而蕭亞軒的創業之路卻不是如 此，從目標客群的定位、管理團隊的挑選、實體店址的裝潢，一切都全力投入，不假手於 他人，問她行程滿檔，為何還要如此親力親為，她說：「媽媽在打造自己的事業時，也是 這樣做的。」 在籌備的2年時間內，她為自有品牌建構了清楚的定位，即「以18歲~35歲的女性為目標客 群，講求快速流行、人人都能負擔得起的輕時尚」。同時也積極招募、培養台灣年輕的設 計師人才。她旗下有10幾位設計鞋子、包包與服飾的年輕設計師，有的人甚至還未滿30歲 ，卻充滿著幹勁以及無限創意，以每月10幾件商品更新的節奏，快速替換著店面架上的衣 服、包包與鞋子。 雖然「一個月光店租、人事費用、布料、進銷存貨就是不小的成本，開銷幾百萬、幾百萬 這樣花下去，每個月看財務報表，我內心只浮現『燒錢』2個字。」但蕭亞軒認為這是值得 的，因為她知道，她有自己的設計團隊，只要有一天設計團隊在質與量都成熟，吸引到更 多的目標客群，品牌就更有競爭力，站得更穩。 實現當初與媽媽承諾的第一步後，接下來的每一步，蕭亞軒走得辛苦，現在只靠官網與旗 艦店拓展品牌知名度，接下來打算拓點進入百貨市場，提高「Carry Me」在市場上的能見 度，每月推出的新商品，將會增加品項，達到現在2、3倍成長，最終目的是3年後回本。 而她將把經營的主導權交給專業團隊，自己則從品牌經營的第一線淡出。「我的願望是， 靠定位與團隊管理，讓品牌在市場上站穩腳步，即便我不在了，有一天我的小孩也能永續 經營這個品牌，就像媽媽當年為我規畫的一樣。」（撰文／林竹） Smart 智富 http://www.cna.com.tw/magazine/41-1/201410010013-1.aspx --

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