萧亚轩：每月看财报　只有「烧钱」两字 发稿时间：2014/10/01 16:52 最新更新：2014/10/01 16:52 8月底的一个晚上，刚结束中国商演活动回台，为宣传最新专辑《不解释亲吻》而通告满 档的萧亚轩，坐在自创品牌「Carry Me」旗舰店内，准备接受《Smart智富》月刊的采访 。原本因超时工作、神情略显疲惫的她，眼神突然锐利起来，指着桌上刚打好版型的新包 款，严谨地告诉身旁的工作人员说：「上次新设计的那一款後背包，背带好像有些松，等 一下采访结束，我们再花时间讨论一下版型，重新调整。」 这时候的萧亚轩，不是轰动华人歌坛的小天后，而是一个有着敏锐流行品味，对自身品牌 定位与优缺点特色了若指掌的CEO（执行长）。谈起自创品牌的初衷，萧亚轩淡淡地说： 「开创个人潮牌，这不是一个歌手的自溺行为，而是实现妈妈留给我的梦想。」 萧亚轩的妈妈，是一个从基层做起，独立打造上亿企业的商场女强人。虽然工作忙碌，却 不曾遗漏对萧亚轩与弟弟的关心。知女甚深的她，早知道爱好Fashion（流行）、个性不 受拘束的萧亚轩没兴趣接手自己的半导体事业，因此早在萧亚轩10几岁时，就依她的喜好 来规画其未来。「我在加拿大念的是服装设计，妈妈希望我毕业後，先到一个国际品牌就 业当设计助理，从基层开始慢慢学，最後成为主要的设计师，当所有的实务经验都学完之 後，她再出资帮我成立一个品牌，作为我自己的事业。」 但完美的规画却因一场歌唱比赛而打乱。19岁的萧亚轩，参加歌唱比赛表现优异，更获得 知名音乐人姚谦的青睐，得到发片机会。当初那个母女2人共同擘画的事业蓝图，就被一 张张的专辑、一场场的演出给无限拖延了。直到2010年，萧亚轩的妈妈因癌症过世，她在 伤心难过之余，又想起多年前与妈妈一同规画的愿景。 於是她暂时放下录音工作，全心全意地投入在自创品牌的设计上，经过1年多的筹备，萧 亚轩的自创品牌「Carry Me」官方网站，终於在2013年的3月11日，也就是萧妈妈的冥诞 正式上线；2014年1月，位於台北市东区、占地80坪的旗舰店更正式成立。算一算，她总 共花了2年多的时间，投入近3,000万的资金，不禁让自己创业的理想具体化，也实现了当 年对妈妈的承诺。 很多艺人谈创业做品牌，多是出钱当金主，或是用自己的名声协助行销，对品牌的定位与 文化却一问三不知，也不插手任何的经营、研发与管理。然而萧亚轩的创业之路却不是如 此，从目标客群的定位、管理团队的挑选、实体店址的装潢，一切都全力投入，不假手於 他人，问她行程满档，为何还要如此亲力亲为，她说：「妈妈在打造自己的事业时，也是 这样做的。」 在筹备的2年时间内，她为自有品牌建构了清楚的定位，即「以18岁~35岁的女性为目标客 群，讲求快速流行、人人都能负担得起的轻时尚」。同时也积极招募、培养台湾年轻的设 计师人才。她旗下有10几位设计鞋子、包包与服饰的年轻设计师，有的人甚至还未满30岁 ，却充满着干劲以及无限创意，以每月10几件商品更新的节奏，快速替换着店面架上的衣 服、包包与鞋子。 虽然「一个月光店租、人事费用、布料、进销存货就是不小的成本，开销几百万、几百万 这样花下去，每个月看财务报表，我内心只浮现『烧钱』2个字。」但萧亚轩认为这是值得 的，因为她知道，她有自己的设计团队，只要有一天设计团队在质与量都成熟，吸引到更 多的目标客群，品牌就更有竞争力，站得更稳。 实现当初与妈妈承诺的第一步後，接下来的每一步，萧亚轩走得辛苦，现在只靠官网与旗 舰店拓展品牌知名度，接下来打算拓点进入百货市场，提高「Carry Me」在市场上的能见 度，每月推出的新商品，将会增加品项，达到现在2、3倍成长，最终目的是3年後回本。 而她将把经营的主导权交给专业团队，自己则从品牌经营的第一线淡出。「我的愿望是， 靠定位与团队管理，让品牌在市场上站稳脚步，即便我不在了，有一天我的小孩也能永续 经营这个品牌，就像妈妈当年为我规画的一样。」（撰文／林竹） Smart 智富 http://www.cna.com.tw/magazine/41-1/201410010013-1.aspx --

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