[中網理財] 2003.09.22 看大象在球場上熱舞 　■文／邱莉玲　近來幾乎每個星期一，都可見兄弟象隊在相關企業兄弟飯店 辦策略聯盟記者會，就招商而言，這代表它的行情走俏，從宣傳來看，選在職 棒每週一休兵時，製造話題做球給媒體，是搶佔版面加強品牌露出。 　兩者都是兄弟象主動出擊，把握機會加強宣傳，創造品牌差異化，在國內運 動市場建立競爭優勢的策略，據悉，今年連同球賽票房、媒體轉播金和授權商 品，整個球隊創造出來的經濟收益達１億１千萬元，扣掉１億元開銷，可賺１ 千萬元，對成立19年的兄弟象及台灣職棒都是破天荒。 　在此之前，職棒球團可說經營幾年虧幾年，每年多則虧１億少則賠６、７千 萬元，背後支持的財團就當是做企業形象，或以示對棒球運動的支持，好不容 易熬到今年職棒廣被看好，各球隊行銷也動起來，動作最積極的要屬今年下半 球季甚至年度總冠軍賽奪冠有望的兄弟象，用戰績好、每場球賽平均可吸引５ 千觀眾、收視率１％以上做訴求，搶先開發市場。 　兄弟象公司業務經理黃瑛坡表示，今年起兄弟象有許多突破性的做法，包括 年初成立業務部，積極與異業發展策略聯盟，跟原有商品部授權業務雙管齊下 爭取商機，接下來明年把主場球場廣告收回來自己經營，增加廣告露出設備如 飛行球，適逢兄弟象20週年慶，也計劃舉辦嘉年華會，召集合作廠商共同行銷 擴大對外爭取商機，明年兄弟象喊出的口號就是「為了讓大象也能跳舞，要不 斷求新求變」。 　目前兄弟象策略結盟廠商約22家，贊助金額從20萬到800萬都有，中華汽車使 用本壘板後牆和球員球衣、手臂、門票等廣告位置，一年投資800萬元是兄弟象 的最大客戶，再者，悅氏礦泉水與兄弟象聯手推出Buddy水補給飲料，由球團具 名算是代言人也是投資者，可按一定銷售額抽成，屬關係最緊密的客戶。 　為了拉攏贊助廠商著力深，兄弟將官方網站當作行銷平台，免費為他們宣傳， 最要緊的是，把球隊和球迷顧好，因為大多數廠商看好的商機是放眼百萬象迷。 黃瑛坡透露，象迷是球團資產，兄弟象19年來一步一腳印經營，如每年寒暑假 在龍潭訓練基地開辦棒球夏令、冬令營，對象從國小、國中做到成人，一年1500 人參加，讓大眾認識棒球以及兄弟隊球團的經營，也辦活動增加球員和球迷互 動凝聚向心力，如下月跟麗晶郵輪合作辦海上球迷會。 　台灣職棒行銷剛起步，只有飯店經營的兄弟象積極建立策略聯盟網絡，除了 授權7-11超商推出鮮食商品外，正跟大型百貨公司連鎖洽談促銷案，利用通路 打品牌，在3至10月球季外創造露出機會。台灣在職棒元年，當時三商虎拿到上 半球季冠軍，關係企業三商百貨跟著促銷同慶，就做了2億元生意。 --

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