[中网理财] 2003.09.22 看大象在球场上热舞 　■文／邱莉玲　近来几乎每个星期一，都可见兄弟象队在相关企业兄弟饭店 办策略联盟记者会，就招商而言，这代表它的行情走俏，从宣传来看，选在职 棒每周一休兵时，制造话题做球给媒体，是抢占版面加强品牌露出。 　两者都是兄弟象主动出击，把握机会加强宣传，创造品牌差异化，在国内运 动市场建立竞争优势的策略，据悉，今年连同球赛票房、媒体转播金和授权商 品，整个球队创造出来的经济收益达１亿１千万元，扣掉１亿元开销，可赚１ 千万元，对成立19年的兄弟象及台湾职棒都是破天荒。 　在此之前，职棒球团可说经营几年亏几年，每年多则亏１亿少则赔６、７千 万元，背後支持的财团就当是做企业形象，或以示对棒球运动的支持，好不容 易熬到今年职棒广被看好，各球队行销也动起来，动作最积极的要属今年下半 球季甚至年度总冠军赛夺冠有望的兄弟象，用战绩好、每场球赛平均可吸引５ 千观众、收视率１％以上做诉求，抢先开发市场。 　兄弟象公司业务经理黄瑛坡表示，今年起兄弟象有许多突破性的做法，包括 年初成立业务部，积极与异业发展策略联盟，跟原有商品部授权业务双管齐下 争取商机，接下来明年把主场球场广告收回来自己经营，增加广告露出设备如 飞行球，适逢兄弟象20周年庆，也计划举办嘉年华会，召集合作厂商共同行销 扩大对外争取商机，明年兄弟象喊出的口号就是「为了让大象也能跳舞，要不 断求新求变」。 　目前兄弟象策略结盟厂商约22家，赞助金额从20万到800万都有，中华汽车使 用本垒板後墙和球员球衣、手臂、门票等广告位置，一年投资800万元是兄弟象 的最大客户，再者，悦氏矿泉水与兄弟象联手推出Buddy水补给饮料，由球团具 名算是代言人也是投资者，可按一定销售额抽成，属关系最紧密的客户。 　为了拉拢赞助厂商着力深，兄弟将官方网站当作行销平台，免费为他们宣传， 最要紧的是，把球队和球迷顾好，因为大多数厂商看好的商机是放眼百万象迷。 黄瑛坡透露，象迷是球团资产，兄弟象19年来一步一脚印经营，如每年寒暑假 在龙潭训练基地开办棒球夏令、冬令营，对象从国小、国中做到成人，一年1500 人参加，让大众认识棒球以及兄弟队球团的经营，也办活动增加球员和球迷互 动凝聚向心力，如下月跟丽晶邮轮合作办海上球迷会。 　台湾职棒行销刚起步，只有饭店经营的兄弟象积极建立策略联盟网络，除了 授权7-11超商推出鲜食商品外，正跟大型百货公司连锁洽谈促销案，利用通路 打品牌，在3至10月球季外创造露出机会。台湾在职棒元年，当时三商虎拿到上 半球季冠军，关系企业三商百货跟着促销同庆，就做了2亿元生意。 --

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