(原創文章，轉載請通知本人) 之前在經銷商做行銷企劃，將所學所聞分享給大家~~ 本來是要放在「殺價板」可惜人氣太低~~ 所以改寫放到家電板，希望對大家有用， 廣泛的來說，各種零售買賣都是同理，歡迎大家討論~~ (不會顏色碼，看得吃力請見諒) 下舉例只有三種身分，請勿搞混：原廠(品牌、代理)、 經銷商(店家)、消費者 (您我) ◎1.購買家電產品，可在「下班、周末」購買 假設有一台電視[建議售價10,000元]，(店家A)進貨100台，(店家B)進貨200台， 合理推論[(店家A)成本是9000元]，[(店家B)成本8000元] 這時候(店家B)就出來[電視下殺1000特價賣9000元]， 然後(店家A)就會：「x的，我成本才9000，您竟然可以賣9000，那我賺x ?」 (店家A)就會回頭跟原廠抗議，要求退貨不然就是退成本， 然後(店家A)也可以開開心心的掛出[電視下殺1000特價賣9000元] 再來就是(店家B)看到(店家A)竟然也可以賣9000元， 那當初為甚麼要買200台增加自己的風險？ 結果就是原廠整天處裡這些鬧來鬧去的事...... 於是(店家A)和(店家B)再也不賣這個品牌的家電，因為不受保障。 (所以您會發現不擅長控制價格的品牌，在市場上會漸漸式微...) 心法1：由此得知(店家B)仍然手上有囤貨的風險，所以他它會在「原廠下班時間」 來做這些「趕快脫手」的事情，然後在「上班時間恢復原價」 然後裝傻說哈哈我很乖我都照牌價在賣，避免受到原廠制裁。 ◎2.「殺價」找進貨量最多的店家進攻 同理心法一，您當然是想辦法找到(店家B)來購買囉，因為他是有囤貨壓力的， 而且他取的的成本較便宜，相對您殺價就來的有空間，如果您對(店家A)或是(店家B) 同樣喊出：「我出8500」，那結果可能就不一樣了。 零售買賣業有點像是買股票，有時候店家有眼光押對寶， 搶到足夠的貨，且賣的很好就賺很多， 但不見得是某一店家他都可以每樣商品都囤很多(就像您也不可能全部的股票都買很多) 會有一種某些店家某一種產品他進貨特別多，某一種家電他特別會賣的現象。 心法2：越是熱門的機種，分散越廣到處都可以看到的機型，很難被某店家囤貨下來， 當然就很難被壓低成本，您就越難有殺價空間。 ◎3.猜測到對方的「成本價」，殺進要害 假設您已經了解怎麼找到可以殺價的店家， 這時我們再把[建議售價10,000元]的電視拿出來賣， 您信心滿滿的上門的殺價：「7000元！馬上現在付現帶走！」 可惜就算您上演欲走還留的戲碼演的再好， 老闆也不會按一按計算機跟您說：「好啦就當交朋友讓您帶走。」 因為您殺的太沒有Sense了.... 店家取得的成本構成因素很多，一般人當然不得其手，就算是小弟也不能完全測透， 但是仍然有跡可循......通常跟店家銷售的通路的銷售成本有關係， 如果您開一家店，您必須付店租/人事/水電一堆的費用， 當然這些都必須算在消費者身上，想想看，您認為在哪一個通路的成本最高？ 然後再加上商品本身的成本，有概念的算一算， 您就會找到(店家B)漂亮的喊出：「8200 ~ 8800」的數字。 心法3：品牌在各個通路都出現是好的，這樣推廣販售就會更加快速， 例如在專櫃裏面擺設就可以讓自己的品牌地位立即上升， 但是這樣一來店家成本很高，所以有時候會受到原廠的「支持」， 得到不錯的成本。這些擁有成本優勢的店家，也會運用各種管道(通路)銷貨。 ◎4.評估自己對欲購買的「家電認識程度」，再選擇購買地點 一般消費者買家電，常常不知道要如何選擇，而只好考量價格(或是假開箱文@@?) 雖然家電是很成熟的產品，但是因為加上行銷、外型、五花八門的功能， 反而下降了掌控度，在使用上遇到困難而浪費了時間， 仔細算一算其實也不見得划算。您可以以目前最低時薪來算 您常常不會使用、買錯、買了不用、故障自己送修而花費的時間 就知道您到底有沒有划算到。但其實一分錢一分貨， 買貴真的不用覺得吃虧，其實您反而買到無形的商品。 心法4：當您對要購買的商品越沒有把握使用順利的時候，可以參考從 附近家電行>百貨公司>量販店>網路等店家來購買家電，充分發揮您在購買地點的 附加價值，才是您要注意的事。 ◎5.家電產品邊際效益遞減快，新舊型號交替購入時機 現在幾乎所有3C產品的邊際效益曲線都呈現的差不多，而邊際效益跟售價成正比， 一開始店家都會賣「建議售價」的高點，然後因為價格競爭開始往下走 再加上新的產品競爭出現，再繼續往下走，然後一直走到停產， 然後突然因為沒有囤貨，店家將售價回到高點(賣到算賺到，沒賣到也沒損失) 這個型號的生命週期便結束。 前面有提到的，家電它是「很純熟」的產品， 電視雖然有分LCD , LED等等的，但它就是讓您「看電視」用的， 很多時候原廠只是小小的改款、包裝就可以重新「高點」繼續販售。 不見得甚麼要像手機一樣甚麼都要拚「最新款」 心法5：在每一批型號接近邊際效益(售價)最低點的地方就是它快停產的時候。 一樣能滿足您生活中基本的需要。 ◎6.當作消費品去看家電 大家都提倡環保及省錢，也希望買到C/P值最高，最耐用的家電 但隨著各國建立環保標準，產品中被規定不能加入某些不環保、影響人體的材質 所以會間接影響現在的產品都不是很耐用，所以你會發現越來越少見有人維修家電 店家也常常建議你除了保固內的商品，通常就是壞了就換新。 事實上，因為家電長期使用的老化，效率降低其實也是在浪費電，一樣也是不環保 且維修的成本高，試想你願意花一整天修理一個小小的烤箱或是小電風扇， 然後付的費用幾乎要跟買新的一樣嗎？而且還不能保證能繼續用多久。 心法6：家電一有問題，就趕快找到保固卡或是購買時的發票，過保固的家電， 不用想太多就考慮換掉它吧！ (以上，不定期更新或修正 , 2012/11/06 初次完成) --

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