(原创文章，转载请通知本人) 之前在经销商做行销企划，将所学所闻分享给大家~~ 本来是要放在「杀价板」可惜人气太低~~ 所以改写放到家电板，希望对大家有用， 广泛的来说，各种零售买卖都是同理，欢迎大家讨论~~ (不会颜色码，看得吃力请见谅) 下举例只有三种身分，请勿搞混：原厂(品牌、代理)、 经销商(店家)、消费者 (您我) ◎1.购买家电产品，可在「下班、周末」购买 假设有一台电视[建议售价10,000元]，(店家A)进货100台，(店家B)进货200台， 合理推论[(店家A)成本是9000元]，[(店家B)成本8000元] 这时候(店家B)就出来[电视下杀1000特价卖9000元]， 然後(店家A)就会：「x的，我成本才9000，您竟然可以卖9000，那我赚x ?」 (店家A)就会回头跟原厂抗议，要求退货不然就是退成本， 然後(店家A)也可以开开心心的挂出[电视下杀1000特价卖9000元] 再来就是(店家B)看到(店家A)竟然也可以卖9000元， 那当初为甚麽要买200台增加自己的风险？ 结果就是原厂整天处里这些闹来闹去的事...... 於是(店家A)和(店家B)再也不卖这个品牌的家电，因为不受保障。 (所以您会发现不擅长控制价格的品牌，在市场上会渐渐式微...) 心法1：由此得知(店家B)仍然手上有囤货的风险，所以他它会在「原厂下班时间」 来做这些「赶快脱手」的事情，然後在「上班时间恢复原价」 然後装傻说哈哈我很乖我都照牌价在卖，避免受到原厂制裁。 ◎2.「杀价」找进货量最多的店家进攻 同理心法一，您当然是想办法找到(店家B)来购买罗，因为他是有囤货压力的， 而且他取的的成本较便宜，相对您杀价就来的有空间，如果您对(店家A)或是(店家B) 同样喊出：「我出8500」，那结果可能就不一样了。 零售买卖业有点像是买股票，有时候店家有眼光押对宝， 抢到足够的货，且卖的很好就赚很多， 但不见得是某一店家他都可以每样商品都囤很多(就像您也不可能全部的股票都买很多) 会有一种某些店家某一种产品他进货特别多，某一种家电他特别会卖的现象。 心法2：越是热门的机种，分散越广到处都可以看到的机型，很难被某店家囤货下来， 当然就很难被压低成本，您就越难有杀价空间。 ◎3.猜测到对方的「成本价」，杀进要害 假设您已经了解怎麽找到可以杀价的店家， 这时我们再把[建议售价10,000元]的电视拿出来卖， 您信心满满的上门的杀价：「7000元！马上现在付现带走！」 可惜就算您上演欲走还留的戏码演的再好， 老板也不会按一按计算机跟您说：「好啦就当交朋友让您带走。」 因为您杀的太没有Sense了.... 店家取得的成本构成因素很多，一般人当然不得其手，就算是小弟也不能完全测透， 但是仍然有迹可循......通常跟店家销售的通路的销售成本有关系， 如果您开一家店，您必须付店租/人事/水电一堆的费用， 当然这些都必须算在消费者身上，想想看，您认为在哪一个通路的成本最高？ 然後再加上商品本身的成本，有概念的算一算， 您就会找到(店家B)漂亮的喊出：「8200 ~ 8800」的数字。 心法3：品牌在各个通路都出现是好的，这样推广贩售就会更加快速， 例如在专柜里面摆设就可以让自己的品牌地位立即上升， 但是这样一来店家成本很高，所以有时候会受到原厂的「支持」， 得到不错的成本。这些拥有成本优势的店家，也会运用各种管道(通路)销货。 ◎4.评估自己对欲购买的「家电认识程度」，再选择购买地点 一般消费者买家电，常常不知道要如何选择，而只好考量价格(或是假开箱文@@?) 虽然家电是很成熟的产品，但是因为加上行销、外型、五花八门的功能， 反而下降了掌控度，在使用上遇到困难而浪费了时间， 仔细算一算其实也不见得划算。您可以以目前最低时薪来算 您常常不会使用、买错、买了不用、故障自己送修而花费的时间 就知道您到底有没有划算到。但其实一分钱一分货， 买贵真的不用觉得吃亏，其实您反而买到无形的商品。 心法4：当您对要购买的商品越没有把握使用顺利的时候，可以参考从 附近家电行>百货公司>量贩店>网路等店家来购买家电，充分发挥您在购买地点的 附加价值，才是您要注意的事。 ◎5.家电产品边际效益递减快，新旧型号交替购入时机 现在几乎所有3C产品的边际效益曲线都呈现的差不多，而边际效益跟售价成正比， 一开始店家都会卖「建议售价」的高点，然後因为价格竞争开始往下走 再加上新的产品竞争出现，再继续往下走，然後一直走到停产， 然後突然因为没有囤货，店家将售价回到高点(卖到算赚到，没卖到也没损失) 这个型号的生命周期便结束。 前面有提到的，家电它是「很纯熟」的产品， 电视虽然有分LCD , LED等等的，但它就是让您「看电视」用的， 很多时候原厂只是小小的改款、包装就可以重新「高点」继续贩售。 不见得甚麽要像手机一样甚麽都要拚「最新款」 心法5：在每一批型号接近边际效益(售价)最低点的地方就是它快停产的时候。 一样能满足您生活中基本的需要。 ◎6.当作消费品去看家电 大家都提倡环保及省钱，也希望买到C/P值最高，最耐用的家电 但随着各国建立环保标准，产品中被规定不能加入某些不环保、影响人体的材质 所以会间接影响现在的产品都不是很耐用，所以你会发现越来越少见有人维修家电 店家也常常建议你除了保固内的商品，通常就是坏了就换新。 事实上，因为家电长期使用的老化，效率降低其实也是在浪费电，一样也是不环保 且维修的成本高，试想你愿意花一整天修理一个小小的烤箱或是小电风扇， 然後付的费用几乎要跟买新的一样吗？而且还不能保证能继续用多久。 心法6：家电一有问题，就赶快找到保固卡或是购买时的发票，过保固的家电， 不用想太多就考虑换掉它吧！ (以上，不定期更新或修正 , 2012/11/06 初次完成) --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 211.72.92.241