作者redw (redw)
看板DirectSales
標題Re: [問題] 為何傳統大盤中盤小盤賺差額大家會當正常
時間Thu Sep 14 13:25:37 2017
大家好
再發表了
#1PjZFvoj這篇文後
這篇文才是對應原文章的主題的
[問題] 為何傳統大盤中盤小盤賺差額大家會當正常
#1PjZFvoj這篇文，我的主題在產品定位與售價產生間的關係
不是在討論產品品質的好與壞(有看我文章的應該都知道，我沒再討論個別產品的效用)
為何要分兩篇，就是希望大家能知道，"附加價值"這項東西
我先分享一個個人案例
我接過一個案子，幫一家洗衣工廠作管理系統，是從軟體到硬體統包
硬體部分
再一次因緣際會下，接觸到製造一家條碼機廠商的"內部人員"
於是我用了不到網路售價一半的價格就買到了，但是，一次要十台，現金
這案子，我只要6台(出5台，1台我擺者一年內換)
另外4台，我在網路，用網路售價銷售出去
這案例中
再不把製造商算進去之下
在這一系列中我完成了大小盤加直銷活動
大盤(以大盤價格買十台，背負資金壓力)
小盤(開拍賣帳號，零售4台)
消費者(搭配程式出貨5台，這5台是我買的，不是洗衣廠)
直銷(自己製作產品銷售客戶)
而再每一活動，我都賦予了一定價值
※ 引述《Sinreigensou (神靈幻想)》之銘言：
: 中間抽了一堆不就是跟直銷的獎金按層發放一樣的概念嗎？
所謂中間抽了一堆，是因為各層都有他的工作，用抽這字眼是否恰當?
: 但是大家都對傳統那種層層賺差價感到正常為何直銷就不行？
同上，價差來自各層付出的成果
: 而且也有新聞不是嗎？
: 「批發價」揭密批客賺一半以上-民視新聞
: 難怪有些賣場可以五折甚至用更低的價格出清，批發零售真的價差太大了
: 這跟直銷比起來根本小巫見大巫
: 直銷商頂多售價的30%分給所有在同一條線的直銷商，就算是上線也頂多5~6%左右
:
: 有仔細研究直銷制度就知道是不會出現「都最上面在賺」這種事情
: 獎金上去到一定聘階就會停住了，因為只有一定比例能分
: 而且直銷商品是不會賤價賣的，打壞行情最後就是削價競爭大家一起沒賺頭
: 但是被罵的卻是直銷而不是傳統通路那種層層賺價差的模式
: 有人會說大盤中盤小盤都要養家活口，難道直銷商就不是嗎？
: 不覺得很不合理嗎？直銷也只不過是一門正常的生意而已啊
:
我是認為，與其說不合理，商品的售價(價值)
讓人有合理的質疑(考慮)空間
在一般市場，你要拿大盤價格，那就要去做大盤的事
不想付出大中盤的成本，就是拿小盤給你的價格
而直銷商品"擺明"了就是在終端售價上中，還包含了未知的上線獎金
而這些上線，賦予了這產品多少價值
所以同個產品一樣都是從直銷公司出貨到手上
卻隱含了不同成本，精於計算的消費者，自然不會買單
或者
懂得知道如何取得相同而更便宜的貨源
以我來說，我從未買過超過800元的安麗B群
(我知道會有怎樣的反應，所以先寫了，該有的服務都有，一樣都沒少)
(我不是在網路上買的，但那位知名網路賣家，在蝦皮開了之後，也是都可以退貨)
簡單的講，如果有機會可以讓你用大盤的價格，去取得相同產品及服務
你還會找賣你原價的嗎?
所以，在網路資訊發達的情形下，產品的價格通常早已表露無遺
而若如你所言，直銷就是生意，生意就是要交易
相同產品，購買方自然會尋找最有利的賣方，而不接受被含入過多獎金成分的價格
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.133.53.118
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/DirectSales/M.1505366739.A.695.html
1F：推 Sinreigensou: 這是違規方式我不討論 203.160.80.109 09/14 14:24
很可惜的是，不會因為你不討論，現實面就不存在
如果這現象是一天兩天的事，當然可以無視(就像我透過關係直接跟製造廠拿貨，
也只有那次，之後就只能過經銷拿了)，可惜的是，這現象已經存在很久，而且
短時間也不會消失
在過去資訊封閉時，直銷的產品還可以照原價(DM價)，甚至加價賣
而資訊工具一放上去，消費者自會找最佳解
※ 編輯: redw (220.133.53.118), 09/14/2017 15:34:08
2F：→ lanevo9 : 其實不用講太白，現實中有人被犧牲 117.56.143.211 09/14 16:15
3F：→ lanevo9 : 而不自知，看看最近很夯紫衣新聞... 117.56.143.211 09/14 16:15
4F：→ lanevo9 : 簡單來說，他們開心我們也開心就好 117.56.143.211 09/14 16:16
5F：推 Sinreigensou: 這種供貨商公司會抓，代表不長久 203.160.80.109 09/14 17:34
同一賣家
奇摩xxxx年~2015
露天2014到現在
蝦皮2016到現在
這樣不長久?至少應該超過直銷商平均壽命了吧
6F：推 gigi030507 : 這篇寫的很棒 特別是最後一段 36.239.97.219 09/14 22:48
7F：推 saokie : 賣便宜把市場玩壞後麻煩之後自行入223.137.143.192 09/16 08:49
8F：→ saokie : 會用原價買，那些賣便宜的直銷商破223.137.143.192 09/16 08:49
9F：→ saokie : 壞了市場使得合乎規矩的生意難做後223.137.143.192 09/16 08:50
10F：→ saokie : 續就不做，減價這種事情很多行業都223.137.143.192 09/16 08:50
11F：→ saokie : 有在做也連帶的影響生態(SI的精XX223.137.143.192 09/16 08:50
12F：→ saokie : 際，底層員工薪資非常的廉價)。其223.137.143.192 09/16 08:50
13F：→ saokie : 實原Po用這種價格買到其實也能找其223.137.143.192 09/16 08:50
14F：→ saokie : 他類似這樣方式的人辦理原價退貨服223.137.143.192 09/16 08:50
15F：→ saokie : 務也不失是一個賺錢的方法。223.137.143.192 09/16 08:50
16F：推 saokie : 講白一點玩那種行為的直銷商就是靠223.137.143.192 09/16 09:03
17F：→ saokie : 正派直銷商的營業額在養，他們也不223.137.143.192 09/16 09:03
18F：→ saokie : 敢正大光明的跳出來說什麼，當時要223.137.143.192 09/16 09:03
19F：→ saokie : 我用便宜一點的價格大量賣他濾心我223.137.143.192 09/16 09:03
20F：→ saokie : 拒絕了。223.137.143.192 09/16 09:03
他會要求用便宜價格，表示他知道哪裡買的到便宜的，會問你表示給你做業績
的機會
21F：→ Sinreigensou: 現在很多3C原廠也會綁住價位，很難 117.19.171.31 09/16 09:15
22F：→ Sinreigensou: 拿到什麼折扣，其實就是避免削價競 117.19.171.31 09/16 09:15
23F：→ Sinreigensou: 爭讓產品價值降低，這也是同樣道理 117.19.171.31 09/16 09:15
為何永遠在網路市場可以找到比實體更低價的?
當零售市場與經銷市場沒有分際時(網路世界)，就會有這現象
只要商品經銷者多，就一定會有比價機會
24F：推 k1k1832002 : 認同，每一層有他各自負擔的風險。 101.10.7.234 09/16 12:43
25F：→ k1k1832002 : 至於直銷商品價格...裡面真的隱含了 101.10.7.234 09/16 12:43
26F：→ k1k1832002 : 相當大成份在獎金，但是道理卻不太 101.10.7.234 09/16 12:43
27F：→ k1k1832002 : 一樣，所以過往跟我說可以跳過中大 101.10.7.234 09/16 12:43
28F：→ k1k1832002 : 盤成本的我都給問號 101.10.7.234 09/16 12:43
其實並不衝突，購買直銷商品確實可以減少中間商的成本，
但這些成本卻轉化成直銷商利潤
而這些利潤是幾乎完整可見的，就消費者而言，就有了選擇空間
※ 編輯: redw (220.133.53.118), 09/18/2017 09:56:22
※ 編輯: redw (220.133.53.118), 09/18/2017 10:17:23