作者redw (redw)
看板DirectSales
标题Re: [问题] 为何传统大盘中盘小盘赚差额大家会当正常
时间Thu Sep 14 13:25:37 2017
大家好
再发表了
#1PjZFvoj这篇文後
这篇文才是对应原文章的主题的
[问题] 为何传统大盘中盘小盘赚差额大家会当正常
#1PjZFvoj这篇文，我的主题在产品定位与售价产生间的关系
不是在讨论产品品质的好与坏(有看我文章的应该都知道，我没再讨论个别产品的效用)
为何要分两篇，就是希望大家能知道，"附加价值"这项东西
我先分享一个个人案例
我接过一个案子，帮一家洗衣工厂作管理系统，是从软体到硬体统包
硬体部分
再一次因缘际会下，接触到制造一家条码机厂商的"内部人员"
於是我用了不到网路售价一半的价格就买到了，但是，一次要十台，现金
这案子，我只要6台(出5台，1台我摆者一年内换)
另外4台，我在网路，用网路售价销售出去
这案例中
再不把制造商算进去之下
在这一系列中我完成了大小盘加直销活动
大盘(以大盘价格买十台，背负资金压力)
小盘(开拍卖帐号，零售4台)
消费者(搭配程式出货5台，这5台是我买的，不是洗衣厂)
直销(自己制作产品销售客户)
而再每一活动，我都赋予了一定价值
※ 引述《Sinreigensou (神灵幻想)》之铭言：
: 中间抽了一堆不就是跟直销的奖金按层发放一样的概念吗？
所谓中间抽了一堆，是因为各层都有他的工作，用抽这字眼是否恰当?
: 但是大家都对传统那种层层赚差价感到正常为何直销就不行？
同上，价差来自各层付出的成果
: 而且也有新闻不是吗？
: 「批发价」揭密批客赚一半以上-民视新闻
: 难怪有些卖场可以五折甚至用更低的价格出清，批发零售真的价差太大了
: 这跟直销比起来根本小巫见大巫
: 直销商顶多售价的30%分给所有在同一条线的直销商，就算是上线也顶多5~6%左右
:
: 有仔细研究直销制度就知道是不会出现「都最上面在赚」这种事情
: 奖金上去到一定聘阶就会停住了，因为只有一定比例能分
: 而且直销商品是不会贱价卖的，打坏行情最後就是削价竞争大家一起没赚头
: 但是被骂的却是直销而不是传统通路那种层层赚价差的模式
: 有人会说大盘中盘小盘都要养家活口，难道直销商就不是吗？
: 不觉得很不合理吗？直销也只不过是一门正常的生意而已啊
:
我是认为，与其说不合理，商品的售价(价值)
让人有合理的质疑(考虑)空间
在一般市场，你要拿大盘价格，那就要去做大盘的事
不想付出大中盘的成本，就是拿小盘给你的价格
而直销商品"摆明"了就是在终端售价上中，还包含了未知的上线奖金
而这些上线，赋予了这产品多少价值
所以同个产品一样都是从直销公司出货到手上
却隐含了不同成本，精於计算的消费者，自然不会买单
或者
懂得知道如何取得相同而更便宜的货源
以我来说，我从未买过超过800元的安丽B群
(我知道会有怎样的反应，所以先写了，该有的服务都有，一样都没少)
(我不是在网路上买的，但那位知名网路卖家，在虾皮开了之後，也是都可以退货)
简单的讲，如果有机会可以让你用大盘的价格，去取得相同产品及服务
你还会找卖你原价的吗?
所以，在网路资讯发达的情形下，产品的价格通常早已表露无遗
而若如你所言，直销就是生意，生意就是要交易
相同产品，购买方自然会寻找最有利的卖方，而不接受被含入过多奖金成分的价格
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 220.133.53.118
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/DirectSales/M.1505366739.A.695.html
1F：推 Sinreigensou: 这是违规方式我不讨论 203.160.80.109 09/14 14:24
很可惜的是，不会因为你不讨论，现实面就不存在
如果这现象是一天两天的事，当然可以无视(就像我透过关系直接跟制造厂拿货，
也只有那次，之後就只能过经销拿了)，可惜的是，这现象已经存在很久，而且
短时间也不会消失
在过去资讯封闭时，直销的产品还可以照原价(DM价)，甚至加价卖
而资讯工具一放上去，消费者自会找最佳解
※ 编辑: redw (220.133.53.118), 09/14/2017 15:34:08
2F：→ lanevo9 : 其实不用讲太白，现实中有人被牺牲 117.56.143.211 09/14 16:15
3F：→ lanevo9 : 而不自知，看看最近很夯紫衣新闻... 117.56.143.211 09/14 16:15
4F：→ lanevo9 : 简单来说，他们开心我们也开心就好 117.56.143.211 09/14 16:16
5F：推 Sinreigensou: 这种供货商公司会抓，代表不长久 203.160.80.109 09/14 17:34
同一卖家
奇摩xxxx年~2015
露天2014到现在
虾皮2016到现在
这样不长久?至少应该超过直销商平均寿命了吧
6F：推 gigi030507 : 这篇写的很棒 特别是最後一段 36.239.97.219 09/14 22:48
7F：推 saokie : 卖便宜把市场玩坏後麻烦之後自行入223.137.143.192 09/16 08:49
8F：→ saokie : 会用原价买，那些卖便宜的直销商破223.137.143.192 09/16 08:49
9F：→ saokie : 坏了市场使得合乎规矩的生意难做後223.137.143.192 09/16 08:50
10F：→ saokie : 续就不做，减价这种事情很多行业都223.137.143.192 09/16 08:50
11F：→ saokie : 有在做也连带的影响生态(SI的精XX223.137.143.192 09/16 08:50
12F：→ saokie : 际，底层员工薪资非常的廉价)。其223.137.143.192 09/16 08:50
13F：→ saokie : 实原Po用这种价格买到其实也能找其223.137.143.192 09/16 08:50
14F：→ saokie : 他类似这样方式的人办理原价退货服223.137.143.192 09/16 08:50
15F：→ saokie : 务也不失是一个赚钱的方法。223.137.143.192 09/16 08:50
16F：推 saokie : 讲白一点玩那种行为的直销商就是靠223.137.143.192 09/16 09:03
17F：→ saokie : 正派直销商的营业额在养，他们也不223.137.143.192 09/16 09:03
18F：→ saokie : 敢正大光明的跳出来说什麽，当时要223.137.143.192 09/16 09:03
19F：→ saokie : 我用便宜一点的价格大量卖他滤心我223.137.143.192 09/16 09:03
20F：→ saokie : 拒绝了。223.137.143.192 09/16 09:03
他会要求用便宜价格，表示他知道哪里买的到便宜的，会问你表示给你做业绩
的机会
21F：→ Sinreigensou: 现在很多3C原厂也会绑住价位，很难 117.19.171.31 09/16 09:15
22F：→ Sinreigensou: 拿到什麽折扣，其实就是避免削价竞 117.19.171.31 09/16 09:15
23F：→ Sinreigensou: 争让产品价值降低，这也是同样道理 117.19.171.31 09/16 09:15
为何永远在网路市场可以找到比实体更低价的?
当零售市场与经销市场没有分际时(网路世界)，就会有这现象
只要商品经销者多，就一定会有比价机会
24F：推 k1k1832002 : 认同，每一层有他各自负担的风险。 101.10.7.234 09/16 12:43
25F：→ k1k1832002 : 至於直销商品价格...里面真的隐含了 101.10.7.234 09/16 12:43
26F：→ k1k1832002 : 相当大成份在奖金，但是道理却不太 101.10.7.234 09/16 12:43
27F：→ k1k1832002 : 一样，所以过往跟我说可以跳过中大 101.10.7.234 09/16 12:43
28F：→ k1k1832002 : 盘成本的我都给问号 101.10.7.234 09/16 12:43
其实并不冲突，购买直销商品确实可以减少中间商的成本，
但这些成本却转化成直销商利润
而这些利润是几乎完整可见的，就消费者而言，就有了选择空间
※ 编辑: redw (220.133.53.118), 09/18/2017 09:56:22
※ 编辑: redw (220.133.53.118), 09/18/2017 10:17:23