※ 引述《takizawa5566 (本島皇民　滝沢)》之銘言： : 最近有兩個朋友開始做直銷，一個在安麗，另一個我不太確定是否為直銷，也不知道他是 : 在哪一間公司，只知道他傳了中時團購網給我看，但感覺是滿像直銷的，這部份還希望鄉 : 民們為我解答一下。 : 雖然我對直銷反感成分居多，但是我盡可能讓自己持中立態度，所以目前我整理出我對直 : 銷反感的原因是人的問題，而非直銷整體制度。 : 安麗那個朋友目前我還看不出有什麼偏激的成分，所以暫時先不談他。 : 而中時團購那個，我則是開始感覺他已經有偏激的傾向出現了，大概就是聽不進多元意見 : ，因為近幾個禮拜以來他真的滿投入的，除了平日要上班外，假日他是幾乎都在經營，甚 : 至禮拜六常常是一整天都不見他的蹤影。 : 我並不是要否認他的努力，只是我對直銷仍然抱持著半信半疑的態度，如果他真的賺到大 : 錢了那當然是很好，但現在最怕的就是他會不會到時賺不到錢還一直在那苦撐，堅信這條 : 路一定會成功，這是我最擔心的事情，因為以前我真的遇過滿多直銷商拉人方式很討厭， : 然後明明沒賺到啥錢卻又跟你說他真的賺很多... : 坦白說我心情有點複雜，過去兩年其實我也有遇過一些直銷要拉我，也曾經加入過，但因 : 為覺得氣氛古怪，所以還沒經營就先退出了，當時主要也是怕會不會沒賺到啥錢又搞到最 : 後半個朋友都沒有，所以就緊急踩了煞車。 : 如今當初我在意的這些朋友，現在居然開始經營直銷了，所以心情真的有點五味雜陳...... : 究竟我該勸退我朋友，還是先看他後續發展再說？ 我相信，以我的立場來講應該就很中立了。 這不是因為我是直銷板板主這個立場(這叫偏頗) 而是以我過去參加過很多個直銷公司來來回回的經驗。 基本上為什麼會如你所說對直銷的反感居多？ 大多原因有二種： 一種是沒認真參與過，而聽到太多關於老鼠會的行為。或是心裡對於直銷認為像是一種 推銷手段。 另一種就是被騙過而導致對直銷的不信任感。 很抱歉的，這個行業不得不說………老鼠會和詐騙率的的確確不低。 因為有太多太多在正規直銷走不下去的人，會開始尋求一些旁門左道的走法或玩法。 大致上會聽到的總像是：這是一個新事業，一個好機會，要卡位就趁現在。 要不就總是說：現在是電子商務時代，把握電子商務，掌握通路，就是贏家。 可是現實是什麼？現實就是發財夢………大多就只是在作夢。 我過去在這板也發表過很多直銷有關的心得和觀念文章。 不過能認真聽進去的有多少人就很難講。 在森青利通事件中，他們有派人來這個板意圖洗腦，我在這也跟他們吵很大。 因為一整個就覺得那根本就不是直銷應有的態度和做法。 鴻森事件中，我直接挑明說了鴻森一定會倒。 因為當時My Boss就是走電信產業的人，那時我們就分析過電信公司絕對不會對 此不聞不問。 有太多的經驗法則其實一直告訴我們： 『你相信了，因為你太嫩了。因為你沒有經驗所以你選擇相信。』 這是做直銷最危險、也最容易損失慘重的想法。 往常的，我不斷的一直在講很明白的事。 直銷，首重的不是制度，不是怎麼賺錢的制度。 首重的是『產品』。 直銷的利潤，最終最重要的還是在於『產品』的銷售。那個是價值所在。 舉個例子：(註：因為我自己訂的實名規則，這邊得打出直銷公司名字，不是刻意工商 服務喔。) 我最後參加的直銷公司是永久產品公司。 其實在那之前我對直銷也是幾乎不信任了(被騙過了) 但是在被邀去oop時，那個產品的內容的確相當吸引我。 所以當時我還是簽了，雖然做了一陣子但後來還是覺得我不太是個業務底就沒經營。 但是這幾年事實上我一直還在買他的產品，包括我家人或是一些家人的朋友。 像家母常常牙齦痛或是發炎，就會抹他們的牙膏…消炎止痛還挺有效果的。 這邊的關鍵是什麼？就是產品。 沒有了好的產品而只是叫你快加入賺錢，那就失去直銷本質。 今天你一個朋友如果是以分享產品面的概念來跟你做交易買賣的話。 我會覺得說，其實他走的直銷就是正確的，而這來說也是你不需要排斥的點。 可是反過來說，如果今天一個走直銷的朋友在你面錢談到的僅是錢…… 那麼你要注意了：他在玩的就是金錢遊戲而不是好好的推廣直銷跟產品。 或許很多新入直銷人，看過很多大直銷人。 可是有沒有好好看過「深耕」的直銷人他們的成功因素和背景？ 我看過很多高階直銷人，他們幾乎就是從根本的產品面去著手，而不光是為了錢。 我想說的是，對直銷其實可以抱持興趣而非反感的態度。 對直銷的不理解而一股腦的亂衝當然不對。 反而來說，對直銷的不理解而一股腦的持反對理由事實上………更不對。 為贊成而贊成，為反對而反對，不管是那一種，都沒有能說服他人的理由。 然而不管是那一種，仔細的去理解其內容成因以及多方面了解就很重要。 往常我就說過：說服一個人往往至少需要十個理由，可你往往都沒有理由就要別 人被你說服。 本板常常聽到就是「救救我朋友、救救我家人」。 可是說真的，對於一頭熱而不理解的人，我們拿什麼去救？ 常常就是直能等到對方撞牆了才能曉以大義。 前面提的鴻森就是個例子。 一個大陸留學生私下寫信給我，叫我救救他朋友，還加了skype。 我跟他朋友周旋了幾次，說真的還談的非常不愉快。 結果過了大半年他朋友突然敲我跟我說對不起還有謝謝。 說當初應該要聽我的話………… 其實當初根本就聽不進去吧。 他的朋友後來其實還是很想經營直銷。 我把我對於直銷的觀念再一次的說明給他聽。 雖然後來不知道他怎麼樣只知道他後來好像去了安麗了。 其實我算是個直銷失敗人。 最大的問題其實出在我的個性不喜歡做買賣推銷。 但我切確的知道直銷有他的好，有他的壞。 但最重要的，不可以出自於「騙」的意圖。 最後就是說…… 走通路的直銷其實這幾年看下來……倒店機率不低。 問題出在那？問題出在產品不是自家的根本難以掌握利潤成本。 前面不是有提到常常有很多直銷詞是：掌握通路，就是贏家…… 很多人就被這句話給曚騙了。 這句話我就重新說一次給你們聽，請記在心裡。 『產地由我，工廠在我，專家百種，專利我手， 通路我給，產品我給，掌握通路，就是贏家』 大多數人就只看到最後八個字，前面24個字完全都不記得要去看。 然後我會告訴你符合這32字的直銷公司……現在都規模不小。 但是不符合這32個字的直銷公司………倒台的機率就不低。 甚至幾乎到了起一間就倒一間的程度就是了。 那麼……經過我這一番的解釋……… 是不是多少可以再降低你對直銷感到反感的程度或是疑慮了？ --

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