※ 引述《takizawa5566 (本岛皇民　滝沢)》之铭言： : 最近有两个朋友开始做直销，一个在安丽，另一个我不太确定是否为直销，也不知道他是 : 在哪一间公司，只知道他传了中时团购网给我看，但感觉是满像直销的，这部份还希望乡 : 民们为我解答一下。 : 虽然我对直销反感成分居多，但是我尽可能让自己持中立态度，所以目前我整理出我对直 : 销反感的原因是人的问题，而非直销整体制度。 : 安丽那个朋友目前我还看不出有什麽偏激的成分，所以暂时先不谈他。 : 而中时团购那个，我则是开始感觉他已经有偏激的倾向出现了，大概就是听不进多元意见 : ，因为近几个礼拜以来他真的满投入的，除了平日要上班外，假日他是几乎都在经营，甚 : 至礼拜六常常是一整天都不见他的踪影。 : 我并不是要否认他的努力，只是我对直销仍然抱持着半信半疑的态度，如果他真的赚到大 : 钱了那当然是很好，但现在最怕的就是他会不会到时赚不到钱还一直在那苦撑，坚信这条 : 路一定会成功，这是我最担心的事情，因为以前我真的遇过满多直销商拉人方式很讨厌， : 然後明明没赚到啥钱却又跟你说他真的赚很多... : 坦白说我心情有点复杂，过去两年其实我也有遇过一些直销要拉我，也曾经加入过，但因 : 为觉得气氛古怪，所以还没经营就先退出了，当时主要也是怕会不会没赚到啥钱又搞到最 : 後半个朋友都没有，所以就紧急踩了煞车。 : 如今当初我在意的这些朋友，现在居然开始经营直销了，所以心情真的有点五味杂陈...... : 究竟我该劝退我朋友，还是先看他後续发展再说？ 我相信，以我的立场来讲应该就很中立了。 这不是因为我是直销板板主这个立场(这叫偏颇) 而是以我过去参加过很多个直销公司来来回回的经验。 基本上为什麽会如你所说对直销的反感居多？ 大多原因有二种： 一种是没认真参与过，而听到太多关於老鼠会的行为。或是心里对於直销认为像是一种 推销手段。 另一种就是被骗过而导致对直销的不信任感。 很抱歉的，这个行业不得不说………老鼠会和诈骗率的的确确不低。 因为有太多太多在正规直销走不下去的人，会开始寻求一些旁门左道的走法或玩法。 大致上会听到的总像是：这是一个新事业，一个好机会，要卡位就趁现在。 要不就总是说：现在是电子商务时代，把握电子商务，掌握通路，就是赢家。 可是现实是什麽？现实就是发财梦………大多就只是在作梦。 我过去在这板也发表过很多直销有关的心得和观念文章。 不过能认真听进去的有多少人就很难讲。 在森青利通事件中，他们有派人来这个板意图洗脑，我在这也跟他们吵很大。 因为一整个就觉得那根本就不是直销应有的态度和做法。 鸿森事件中，我直接挑明说了鸿森一定会倒。 因为当时My Boss就是走电信产业的人，那时我们就分析过电信公司绝对不会对 此不闻不问。 有太多的经验法则其实一直告诉我们： 『你相信了，因为你太嫩了。因为你没有经验所以你选择相信。』 这是做直销最危险、也最容易损失惨重的想法。 往常的，我不断的一直在讲很明白的事。 直销，首重的不是制度，不是怎麽赚钱的制度。 首重的是『产品』。 直销的利润，最终最重要的还是在於『产品』的销售。那个是价值所在。 举个例子：(注：因为我自己订的实名规则，这边得打出直销公司名字，不是刻意工商 服务喔。) 我最後参加的直销公司是永久产品公司。 其实在那之前我对直销也是几乎不信任了(被骗过了) 但是在被邀去oop时，那个产品的内容的确相当吸引我。 所以当时我还是签了，虽然做了一阵子但後来还是觉得我不太是个业务底就没经营。 但是这几年事实上我一直还在买他的产品，包括我家人或是一些家人的朋友。 像家母常常牙龈痛或是发炎，就会抹他们的牙膏…消炎止痛还挺有效果的。 这边的关键是什麽？就是产品。 没有了好的产品而只是叫你快加入赚钱，那就失去直销本质。 今天你一个朋友如果是以分享产品面的概念来跟你做交易买卖的话。 我会觉得说，其实他走的直销就是正确的，而这来说也是你不需要排斥的点。 可是反过来说，如果今天一个走直销的朋友在你面钱谈到的仅是钱…… 那麽你要注意了：他在玩的就是金钱游戏而不是好好的推广直销跟产品。 或许很多新入直销人，看过很多大直销人。 可是有没有好好看过「深耕」的直销人他们的成功因素和背景？ 我看过很多高阶直销人，他们几乎就是从根本的产品面去着手，而不光是为了钱。 我想说的是，对直销其实可以抱持兴趣而非反感的态度。 对直销的不理解而一股脑的乱冲当然不对。 反而来说，对直销的不理解而一股脑的持反对理由事实上………更不对。 为赞成而赞成，为反对而反对，不管是那一种，都没有能说服他人的理由。 然而不管是那一种，仔细的去理解其内容成因以及多方面了解就很重要。 往常我就说过：说服一个人往往至少需要十个理由，可你往往都没有理由就要别 人被你说服。 本板常常听到就是「救救我朋友、救救我家人」。 可是说真的，对於一头热而不理解的人，我们拿什麽去救？ 常常就是直能等到对方撞墙了才能晓以大义。 前面提的鸿森就是个例子。 一个大陆留学生私下写信给我，叫我救救他朋友，还加了skype。 我跟他朋友周旋了几次，说真的还谈的非常不愉快。 结果过了大半年他朋友突然敲我跟我说对不起还有谢谢。 说当初应该要听我的话………… 其实当初根本就听不进去吧。 他的朋友後来其实还是很想经营直销。 我把我对於直销的观念再一次的说明给他听。 虽然後来不知道他怎麽样只知道他後来好像去了安丽了。 其实我算是个直销失败人。 最大的问题其实出在我的个性不喜欢做买卖推销。 但我切确的知道直销有他的好，有他的坏。 但最重要的，不可以出自於「骗」的意图。 最後就是说…… 走通路的直销其实这几年看下来……倒店机率不低。 问题出在那？问题出在产品不是自家的根本难以掌握利润成本。 前面不是有提到常常有很多直销词是：掌握通路，就是赢家…… 很多人就被这句话给曚骗了。 这句话我就重新说一次给你们听，请记在心里。 『产地由我，工厂在我，专家百种，专利我手， 通路我给，产品我给，掌握通路，就是赢家』 大多数人就只看到最後八个字，前面24个字完全都不记得要去看。 然後我会告诉你符合这32字的直销公司……现在都规模不小。 但是不符合这32个字的直销公司………倒台的机率就不低。 甚至几乎到了起一间就倒一间的程度就是了。 那麽……经过我这一番的解释……… 是不是多少可以再降低你对直销感到反感的程度或是疑虑了？ --

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