這是系列文 之前的文章請按 a 打上 misssandy 搜尋 --------------------------------------- 以下分享我在實務遇到的一些狀況,如果各位有更好的做法,也可以一起討論喔 上次寫這系列的文章是在去年五月 囧rz.. 前言 複製永遠是帶團隊一大挑戰,如何讓能力強,能力弱都依循一套做法更是一門學問 我的方法沒什麼特別的地方 主要訴求簡單易學好複製,讓大學生可以帶著業務老鳥做,業務老鳥也願意執行 而且工具手冊錄音檔齊全! 目標是 新人在1~3個月內拓展業務 起步的第一個會議應該是 夢想版 先談夢想目標,再以此為基礎帶領新人前進 推薦人以身作則,跟著新人一起做 ---------------------------------------------------- 起步分四大部分 1.如何建立事業 2.設定目標與你的為什麼 3.跟進會面 4.家庭消費轉換表 1.如何建立事業=>每一步都環環相扣 a.介紹公司,團隊,各Leader背景和經營原因=>凝聚團隊共識 且把新人可能會遇到經營上的反對問題預先處理 b."輕鬆" 聊聊自己&新人的人生規劃 經營事業的原因 收入?健康?退休?自我成就?=>再拉回a說某Leader當初也是跟你一樣... c.在b.的前提下 建立雙向承諾:承諾是雙向的,新人承諾每週15hr,聽錄音檔,參與培訓 推薦人承諾以身作則,陪同新人起步,並付出對等的心力培訓新人 d.在c的前提下 敲定行事曆寫下會議&之後碰面的日子 ps.最好幫新人準備一本行事曆,同時要讓美安的行程和他私人行程結合 例如把他結婚紀念日,小孩畢業典禮,家庭日寫上!生活xx事業化,xx事業生活化 e.解釋哪三件事是有效益的活動, 展示計畫 零售產品 帶人培訓(買票賣票) 及每日七件事 一看書 二聽錄音 三參加培訓 四用產品 五主動聯繫Leader 六零售產品 七展示計畫 f.協助新人列出10個客戶名單,做名單分析 ps.新人找客戶永遠比找新夥伴重要 名單分ABC等級 具備某些特質的人額外拉出! 客戶不見得是只能買保健彩妝品的人 想做網站的,想買電腦3C用品or餐卷or衣服or餅乾零食蛋糕的都可以當客戶 g.準備回答xx事業是什麼! 先問他你覺得xx事業是什麼...新人八成講得很爛...逐字逐句幫他修 ps.這非常重要,絕對要在入會3天內完成! 否則可能會悲劇,他會把名單都弄死 h.協助新人加入line fb 群組,提供youtube相關資料! 讓新人熟練一切事業工具! -------------------------------------------------------------------- 2.設定目標與你的為什麼 a.設計我的為什麼,又稱兩分鐘廣告,為什麼要經營事業的原因 這裡可以再和新人閒聊加入的原因動機ooxx...,這是口語版的兩分鐘廣告 幫他修稿,潤飾! 簡單的要領是圖像化,聲音化,要能引發潛在對象共鳴! 並且要有多種版本 例如:新人和 新人的朋友 張小美 父母都是勞工階層,工作辛苦! 他們都希望讓爸媽早日退休,不要這麼累... 這時的新人兩分鐘廣告應該要引發張小美的共鳴,透過圖像和聲音化可以做到 所以其實是透過新人,講出張小美心中的不安不滿 範例: 我印象很深刻,我小時候,我爸媽下班回來時,我不用靠太近都能聞到汗臭味... 衣服都黑黑髒髒的,他們的衣服因為太髒都要和我們的衣服分開放,分開洗 即使這樣,洗澡的時候光是那堆髒衣服也飄出很重的汗臭味...整間浴室都是味道! 國中時只覺得我爸也太會流汗,汗也太臭!長大才明白,原來他是用汗水撐起一個家... 所以我出社會後,一直想給家人好一些的生活,但一直沒辦法! 直到我朋友A跟我說shop.com,他說這公司是ooxxoox... 這時候接 " xx事業是什麼 " or 簡單展示計畫 or promote A 朋友 我一開始也想這是真的還假的,會不會是ooxx=>打預防針 但我還是去看看瞭解一下,反正也沒損失! 結果令我驚訝ooxx... 我覺得我們的背景和想法都很接近,如果你有空也可以來看看, 如果你覺得有機會! 那我們就一起試試看 ^ ^ 你覺得有難度或是不可行,那也就算了!因為xx事業也未必適合每一個人=>邀約 =>這招是以退為進 以上邏輯是: 透過新人,講出對方心中的不安不滿,有共鳴後,xx事業就變成解決方案 這是喚醒需求一個非常重要的步驟! 需要準備多種版本對不同的人說! ex 退休 家庭 業務 健康 生涯規劃等.. if 對新朋友說事業多棒多好=>那是在推銷!新朋友常覺得與我何干!令人反感 but 引發新朋友需求,再提供解決方案!而且從頭到尾都舉自己的例子!最後約會議 or ABC 最後以退為進! 這是高成功率邀約技巧! 未完待續......... --

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