这是系列文 之前的文章请按 a 打上 misssandy 搜寻 --------------------------------------- 以下分享我在实务遇到的一些状况,如果各位有更好的做法,也可以一起讨论喔 上次写这系列的文章是在去年五月 囧rz.. 前言 复制永远是带团队一大挑战,如何让能力强,能力弱都依循一套做法更是一门学问 我的方法没什麽特别的地方 主要诉求简单易学好复制,让大学生可以带着业务老鸟做,业务老鸟也愿意执行 而且工具手册录音档齐全! 目标是 新人在1~3个月内拓展业务 起步的第一个会议应该是 梦想版 先谈梦想目标,再以此为基础带领新人前进 推荐人以身作则,跟着新人一起做 ---------------------------------------------------- 起步分四大部分 1.如何建立事业 2.设定目标与你的为什麽 3.跟进会面 4.家庭消费转换表 1.如何建立事业=>每一步都环环相扣 a.介绍公司,团队,各Leader背景和经营原因=>凝聚团队共识 且把新人可能会遇到经营上的反对问题预先处理 b."轻松" 聊聊自己&新人的人生规划 经营事业的原因 收入?健康?退休?自我成就?=>再拉回a说某Leader当初也是跟你一样... c.在b.的前提下 建立双向承诺:承诺是双向的,新人承诺每周15hr,听录音档,参与培训 推荐人承诺以身作则,陪同新人起步,并付出对等的心力培训新人 d.在c的前提下 敲定行事历写下会议&之後碰面的日子 ps.最好帮新人准备一本行事历,同时要让美安的行程和他私人行程结合 例如把他结婚纪念日,小孩毕业典礼,家庭日写上!生活xx事业化,xx事业生活化 e.解释哪三件事是有效益的活动, 展示计画 零售产品 带人培训(买票卖票) 及每日七件事 一看书 二听录音 三参加培训 四用产品 五主动联系Leader 六零售产品 七展示计画 f.协助新人列出10个客户名单,做名单分析 ps.新人找客户永远比找新夥伴重要 名单分ABC等级 具备某些特质的人额外拉出! 客户不见得是只能买保健彩妆品的人 想做网站的,想买电脑3C用品or餐卷or衣服or饼乾零食蛋糕的都可以当客户 g.准备回答xx事业是什麽! 先问他你觉得xx事业是什麽...新人八成讲得很烂...逐字逐句帮他修 ps.这非常重要,绝对要在入会3天内完成! 否则可能会悲剧,他会把名单都弄死 h.协助新人加入line fb 群组,提供youtube相关资料! 让新人熟练一切事业工具! -------------------------------------------------------------------- 2.设定目标与你的为什麽 a.设计我的为什麽,又称两分钟广告,为什麽要经营事业的原因 这里可以再和新人闲聊加入的原因动机ooxx...,这是口语版的两分钟广告 帮他修稿,润饰! 简单的要领是图像化,声音化,要能引发潜在对象共鸣! 并且要有多种版本 例如:新人和 新人的朋友 张小美 父母都是劳工阶层,工作辛苦! 他们都希望让爸妈早日退休,不要这麽累... 这时的新人两分钟广告应该要引发张小美的共鸣,透过图像和声音化可以做到 所以其实是透过新人,讲出张小美心中的不安不满 范例: 我印象很深刻,我小时候,我爸妈下班回来时,我不用靠太近都能闻到汗臭味... 衣服都黑黑脏脏的,他们的衣服因为太脏都要和我们的衣服分开放,分开洗 即使这样,洗澡的时候光是那堆脏衣服也飘出很重的汗臭味...整间浴室都是味道! 国中时只觉得我爸也太会流汗,汗也太臭!长大才明白,原来他是用汗水撑起一个家... 所以我出社会後,一直想给家人好一些的生活,但一直没办法! 直到我朋友A跟我说shop.com,他说这公司是ooxxoox... 这时候接 " xx事业是什麽 " or 简单展示计画 or promote A 朋友 我一开始也想这是真的还假的,会不会是ooxx=>打预防针 但我还是去看看了解一下,反正也没损失! 结果令我惊讶ooxx... 我觉得我们的背景和想法都很接近,如果你有空也可以来看看, 如果你觉得有机会! 那我们就一起试试看 ^ ^ 你觉得有难度或是不可行,那也就算了!因为xx事业也未必适合每一个人=>邀约 =>这招是以退为进 以上逻辑是: 透过新人,讲出对方心中的不安不满,有共鸣後,xx事业就变成解决方案 这是唤醒需求一个非常重要的步骤! 需要准备多种版本对不同的人说! ex 退休 家庭 业务 健康 生涯规划等.. if 对新朋友说事业多棒多好=>那是在推销!新朋友常觉得与我何干!令人反感 but 引发新朋友需求,再提供解决方案!而且从头到尾都举自己的例子!最後约会议 or ABC 最後以退为进! 这是高成功率邀约技巧! 未完待续......... --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 110.27.48.134 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/DirectSales/M.1425276921.A.B72.html ※ 编辑: misssandy (110.27.48.134), 03/02/2015 17:49:19