話說...這個主題在去年6月份到現在就沒有持續分享了^^" 我想聊聊一個所有產業都最想討論的話題"陌生開發" ====== 揪竟~最好找生意的是無止盡的陌生人還是死忠的轉介紹?? ====== 小弟經營美安，先說說美安的好處(這算廣告嗎??) 經營美安的人會得到一個小網站給你的顧客去買東西 對於經營美安的人來說並不需要打包出貨收帳，只要請顧客自己到這個網站買東西 那麼美安的經營者就可以賺到一點利潤... 一點...一點...真的只有他媽的一點...如果靠這個吃飯應該隔天就會餓死在路邊吧 (雖然是這麼說，但是IBV的獎金也真的沒少拿過) 但是如果不是靠這個吃飯，而是靠這個來"找顧客呢"?? 『孩子，你知我知獨眼龍也知，你光是開個網站人家就知道你在幹嘛了，靠這網站找顧 客還是省省吧。如果這真的這麼好做，那豈不是大家都在做了。』 對一半、一半對~ 我靠這個網站在PTT招募了3位算是一起在經營的人 也靠這個網站在PTT找到了約10個顧客 靠這個網站在PTT單月的營業額約10萬(純粹網站購物) 我是怎麼辦到的?? 其實對我而言，在這個版上能活下去的就一定可以活下去賺大錢，至於活不下去的 也不會因為我一篇文章而人生大逆轉，我真的能幫到的，只有生活上的經驗而已。 就直接切入正題吧!! === 別砍~~我不是在廣告文，我是真的在分享 === 陌生開發如果是漫無目的，那麼最終一定以失敗收場。首先你要先鎖定族群，然後 研擬各種可能的情形，並且思索"經過你面前的人，要的是什麼"。 我舉兩個我自身經典的例子吧 === 我曾在某間咖啡廳，遇到兩位老人家在研究手機Line怎麼使用，當時我已經要離開 但是撇見手機上他要回覆的人對話框顯示他們並不是朋友，而我也只是彎個腰跟他 說要把對方加入成好朋友，以後傳訊息才不會漏掉。 接著對方說他們每個星期二都會在這間咖啡廳喝茶，我有空可以過來教他們用手機。 這一教就是半年，現在變成了不錯的朋友。他知道我在做直銷、偶而他們朋友有相關 的訊息都會pass給我，或是直接約來咖啡廳跟我碰面XD 比較妙的是今天他們有個前同事一起喝咖啡，他們一直推薦我說要買東西找我。最後 他前同事先行離席，他們就跟我說有什麼訊息會跟我說，因為他前同事怎樣又怎樣~~ 看能不能幫我做到業績~(但是我沒有業績壓力阿) === 第二個是在另一間咖啡廳認識的，他在看有沒有插座可以接手機，但是因為插座全滿 所以我就把我的行動電源借他，接著攀談一下之後我就順利的多了個名單也成交了一 些小東西。 而這不是最重要的，是我跟他聊天過程中知道了他的背景有很適合的人脈，也透過一 些技巧的到了轉介紹名單，揪竟~陌生開發要的是什麼?? === 其實接下來要說的是大家都知道的秘密了 陌生開發只是要認識這個陌生人，真正要的是這個陌生人後面的轉介紹名單~ 其實生活中有非常多的機會你可以"幫助到別人"，而這個幫助到別人在行為學上是 可以讓對方產生"天上掉下來天使"的好感。 如果你有企圖的利用這個好感要從他身上榨取好處，那註定要失敗；如果你有企圖 讓這個好感從對方身上來"幫助你"，那這個好感註定可以延續下去。 我曾經在停紅綠燈的90秒鐘內，因為一個陌生人的問路我報路接著我要到名片然後 得到轉介紹客戶；也曾經在早餐店的順手遞交一份報紙攀談而得到轉介紹客戶。 真正陌生開發，我的技巧很大一部分是"被開發(羞)"。 只要有人請你幫個小忙，那麼這個人情你可以越滾越大。 而PTT上有太多"很會算"的人，但是有更多"更會算"的人。至於怎麼去篩選這些人 進而轉成對自己有好處，那麼這個話題就到下個月在分享吧。 --

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