话说...这个主题在去年6月份到现在就没有持续分享了^^" 我想聊聊一个所有产业都最想讨论的话题"陌生开发" ====== 揪竟~最好找生意的是无止尽的陌生人还是死忠的转介绍?? ====== 小弟经营美安，先说说美安的好处(这算广告吗??) 经营美安的人会得到一个小网站给你的顾客去买东西 对於经营美安的人来说并不需要打包出货收帐，只要请顾客自己到这个网站买东西 那麽美安的经营者就可以赚到一点利润... 一点...一点...真的只有他妈的一点...如果靠这个吃饭应该隔天就会饿死在路边吧 (虽然是这麽说，但是IBV的奖金也真的没少拿过) 但是如果不是靠这个吃饭，而是靠这个来"找顾客呢"?? 『孩子，你知我知独眼龙也知，你光是开个网站人家就知道你在干嘛了，靠这网站找顾 客还是省省吧。如果这真的这麽好做，那岂不是大家都在做了。』 对一半、一半对~ 我靠这个网站在PTT招募了3位算是一起在经营的人 也靠这个网站在PTT找到了约10个顾客 靠这个网站在PTT单月的营业额约10万(纯粹网站购物) 我是怎麽办到的?? 其实对我而言，在这个版上能活下去的就一定可以活下去赚大钱，至於活不下去的 也不会因为我一篇文章而人生大逆转，我真的能帮到的，只有生活上的经验而已。 就直接切入正题吧!! === 别砍~~我不是在广告文，我是真的在分享 === 陌生开发如果是漫无目的，那麽最终一定以失败收场。首先你要先锁定族群，然後 研拟各种可能的情形，并且思索"经过你面前的人，要的是什麽"。 我举两个我自身经典的例子吧 === 我曾在某间咖啡厅，遇到两位老人家在研究手机Line怎麽使用，当时我已经要离开 但是撇见手机上他要回覆的人对话框显示他们并不是朋友，而我也只是弯个腰跟他 说要把对方加入成好朋友，以後传讯息才不会漏掉。 接着对方说他们每个星期二都会在这间咖啡厅喝茶，我有空可以过来教他们用手机。 这一教就是半年，现在变成了不错的朋友。他知道我在做直销、偶而他们朋友有相关 的讯息都会pass给我，或是直接约来咖啡厅跟我碰面XD 比较妙的是今天他们有个前同事一起喝咖啡，他们一直推荐我说要买东西找我。最後 他前同事先行离席，他们就跟我说有什麽讯息会跟我说，因为他前同事怎样又怎样~~ 看能不能帮我做到业绩~(但是我没有业绩压力阿) === 第二个是在另一间咖啡厅认识的，他在看有没有插座可以接手机，但是因为插座全满 所以我就把我的行动电源借他，接着攀谈一下之後我就顺利的多了个名单也成交了一 些小东西。 而这不是最重要的，是我跟他聊天过程中知道了他的背景有很适合的人脉，也透过一 些技巧的到了转介绍名单，揪竟~陌生开发要的是什麽?? === 其实接下来要说的是大家都知道的秘密了 陌生开发只是要认识这个陌生人，真正要的是这个陌生人後面的转介绍名单~ 其实生活中有非常多的机会你可以"帮助到别人"，而这个帮助到别人在行为学上是 可以让对方产生"天上掉下来天使"的好感。 如果你有企图的利用这个好感要从他身上榨取好处，那注定要失败；如果你有企图 让这个好感从对方身上来"帮助你"，那这个好感注定可以延续下去。 我曾经在停红绿灯的90秒钟内，因为一个陌生人的问路我报路接着我要到名片然後 得到转介绍客户；也曾经在早餐店的顺手递交一份报纸攀谈而得到转介绍客户。 真正陌生开发，我的技巧很大一部分是"被开发(羞)"。 只要有人请你帮个小忙，那麽这个人情你可以越滚越大。 而PTT上有太多"很会算"的人，但是有更多"更会算"的人。至於怎麽去筛选这些人 进而转成对自己有好处，那麽这个话题就到下个月在分享吧。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 220.135.119.123 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/DirectSales/M.1424782465.A.5AD.html