作者misssandy (ss)
看板DirectSales
標題[分享] 招募會遇到的問題
時間Sat Aug 24 01:57:24 2013
我和大家分享我常遇到的問題和處理方法
我的方法不是最好的,歡迎大家一起討論,互相交流
當夥伴遇到招募或是零售的瓶頸,各位都是如何處理呢?
前段時間有夥伴問我,他總是無法招募,零售又遇到瓶頸,怎麼辦??
我:那你把我當你朋友,你跟我聊天,引發興趣.需求,再想辦法切入這個生意
聊完後,我明白了
我說:你加入也1年多了
到現在連商機和制度都講不好,怎麼可能招募新人?
壽險顧問不會談保單??賣車業務不會介紹車??你會買單嗎??太扯...
當下我請他把講師opp內容錄音,會去練,練完再說
夥伴: 可是不是有會議嗎?約去opp或ABC就好了
我: 如果你連引發你朋友興趣的能力都沒有,他當然不會給你機會
兩週後,他又再講一次給我聽,聽完後
我問他: 如有你朋友,對你說剛剛那番話,你會有興趣嗎?
他想了想說:不會
我說: " 聲音是有表情的 " ,同樣的話,不同的音調,會有完全不同的感受
你講的就像是背稿,乏味平淡,你朋友自然不可能有興趣
但如果能 "用聲音塑造畫面產生共鳴,對方也會用他興奮的表情回應你"
關鍵是同理心,做任何事之前,先想想如果有人這樣對我,我感受如何
把自己當別人
我對他說:我覺得招募順利的關鍵在於
1.流利而自信地展示計劃
2.同理心,挖掘需求和引發興趣
這些都需要有系統的練習,但如果能做到這樣,至少對方不會反感
後續邀約會議或是處理異議會順利很多
我發現很多人作組織還沒學會展示計劃前就到處講,被打槍後就說這生意不能做
我心裡想,你的生意,還沒開始,就結束了...
還是各位有其它招募的心得呢??
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1F：推 sasin:還滿認同的~重點是感染力~能否抓到keypoint 219.85.29.1 08/24 11:28
2F：→ sasin:影響朋友~ 不過加入一年連基本說明都不會 219.85.29.1 08/24 11:29
3F：→ sasin:還滿扯的~ 219.85.29.1 08/24 11:29
4F：→ sasin:我私心認為認真誠懇跟影響力~ 219.85.29.1 08/24 11:30
5F：→ sasin:是這個事業成功最主要的關鍵 219.85.29.1 08/24 11:30
6F：→ misssandy:認同,不過真的好多人只重視運作會場, 39.12.228.170 08/26 01:36
7F：→ misssandy:忽略自己該具備的能力了... 39.12.228.170 08/26 01:37
8F：推 ibeyaya:中肯 114.45.183.95 08/26 08:31