作者misssandy (ss)
看板DirectSales
标题[分享] 招募会遇到的问题
时间Sat Aug 24 01:57:24 2013
我和大家分享我常遇到的问题和处理方法
我的方法不是最好的,欢迎大家一起讨论,互相交流
当夥伴遇到招募或是零售的瓶颈,各位都是如何处理呢?
前段时间有夥伴问我,他总是无法招募,零售又遇到瓶颈,怎麽办??
我:那你把我当你朋友,你跟我聊天,引发兴趣.需求,再想办法切入这个生意
聊完後,我明白了
我说:你加入也1年多了
到现在连商机和制度都讲不好,怎麽可能招募新人?
寿险顾问不会谈保单??卖车业务不会介绍车??你会买单吗??太扯...
当下我请他把讲师opp内容录音,会去练,练完再说
夥伴: 可是不是有会议吗?约去opp或ABC就好了
我: 如果你连引发你朋友兴趣的能力都没有,他当然不会给你机会
两周後,他又再讲一次给我听,听完後
我问他: 如有你朋友,对你说刚刚那番话,你会有兴趣吗?
他想了想说:不会
我说: " 声音是有表情的 " ,同样的话,不同的音调,会有完全不同的感受
你讲的就像是背稿,乏味平淡,你朋友自然不可能有兴趣
但如果能 "用声音塑造画面产生共鸣,对方也会用他兴奋的表情回应你"
关键是同理心,做任何事之前,先想想如果有人这样对我,我感受如何
把自己当别人
我对他说:我觉得招募顺利的关键在於
1.流利而自信地展示计划
2.同理心,挖掘需求和引发兴趣
这些都需要有系统的练习,但如果能做到这样,至少对方不会反感
後续邀约会议或是处理异议会顺利很多
我发现很多人作组织还没学会展示计划前就到处讲,被打枪後就说这生意不能做
我心里想,你的生意,还没开始,就结束了...
还是各位有其它招募的心得呢??
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1F：推 sasin:还满认同的~重点是感染力~能否抓到keypoint 219.85.29.1 08/24 11:28
2F：→ sasin:影响朋友~ 不过加入一年连基本说明都不会 219.85.29.1 08/24 11:29
3F：→ sasin:还满扯的~ 219.85.29.1 08/24 11:29
4F：→ sasin:我私心认为认真诚恳跟影响力~ 219.85.29.1 08/24 11:30
5F：→ sasin:是这个事业成功最主要的关键 219.85.29.1 08/24 11:30
6F：→ misssandy:认同,不过真的好多人只重视运作会场, 39.12.228.170 08/26 01:36
7F：→ misssandy:忽略自己该具备的能力了... 39.12.228.170 08/26 01:37
8F：推 ibeyaya:中肯 114.45.183.95 08/26 08:31