作者bingo0613 (怡如)
看板DirectSales
標題[分享] 直銷的售價
時間Thu May 30 18:11:23 2013
看到前文，有人說消費者徵七折的產品
直銷的售價就應該是七折才是合理價
還有直銷通路跟賣場比價的
簡單說說我的看法
１，消費者永遠不會覺得太便宜
人家會徵七折的，是因為有七折的可以徵，
並不完全是因為覺得它只值七折價
這麼說好了，一家直銷公司商品賣2000，
一直有人徵七折價，就算公司改賣1500，還是一堆人徵七折
這跟產品的價值和定價，一點關係都沒有。
這是直銷的特色。
今天我進貨一萬，獎金領4000，產品成本只要6000，
賣七折還賺一千，有什麼好不能賣的？
做直銷，價格拿得不夠低，我只能說....
組織不夠大，沒別的。
２，另外，直銷的產品為什麼比賣場的貴？
為什麼台北市的牛肉麵比我家巷口的牛肉麵貴？
為什麼圓山飯店的蛋花湯，一碗要幾百元？
為什麼一樣是台塑企業的套餐
王品要1300，陶阪屋只要500？
有時候不只是成本問題，更是策略
豬皮當膠原蛋白賣，也不會比較便宜
鴿飼料混西藥，也要賣兩千多
消費者的心理，就是你賣多少錢，他都會嫌貴
但是你賣太便宜，他還不敢用咧
不要說直銷了，光是你去逛水果攤
也有第一攤一斤50，最後一攤一斤30的，同產地的蘋果
3C產品的價差更是大
連我家樓下7-11鋁箔包飲料賣10元，隔壁傳統雜貨店只要8元
你說對於消費者來講價值在哪？
直銷相對於其他賣場，沒什麼不同
成功的因素，大部份不是因為產品，而是操盤手法
太多好商品，進到台灣做不起來，或是在別的國家做得很好
在另一個國家則不然
簡單的問問，一般人洗髮精，牙膏，沐浴乳買哪家？看廣告買嘛！
為什麼今天我們家買美樂家的產品，沒買安麗的？
因為我朋友做美樂家，他跟我介紹，就這麼簡單。
而且我覺得價錢合理，他又講這麼神，我就買來用看看。
那為什麼後來不繼續跟他買？
因為不小心我看到直銷版有七折的，我就換買家買了，
後來想想，好像這樣的東西，七折買比較合理。
可是為什麼當初你原價也可以接受呢？
其實本來我就想用.喜歡用，只是人都愛貪小便宜嘛！
不管賣多少錢，我都會找更便宜的用！顆顆
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 36.225.134.235
1F：→ hermanwing:確實如此 116.59.255.89 05/30 18:39
2F：→ hermanwing:最好有個大頭出來倒貨 116.59.255.89 05/30 18:42
3F：推 stonelight:推!我覺得直銷商要要求消費者違反人性 123.204.26.138 05/30 18:43
4F：→ stonelight:根本就不可能。重點是如何約束以及管理 123.204.26.138 05/30 18:44
5F：→ stonelight:自己的直銷商! 123.204.26.138 05/30 18:44
6F：推 homework8:這篇詮釋得太好了，不推不行，原PO加油! 1.200.58.205 05/30 21:14
7F：→ homework8:是人的問題，不是產品與價格的問題。 1.200.58.205 05/30 21:15
8F：推 homework8:看樣子消費者要吃便宜產品，要辦加入了! 1.200.58.205 05/30 21:19
9F：→ homework8:辦加入買產品才有優惠價，長久吃才划算! 1.200.58.205 05/30 21:22
10F：推 homework8:我愛吃賀寳芙的奶昔，有誰要推薦我? 1.200.58.205 05/30 21:26
11F：→ homework8:現住台北區的經銷商，最好是住內湖的。 1.200.58.205 05/30 21:27
12F：推 ravers:為何沒人要賣你?為何不自己去公司買? 211.20.226.60 05/30 21:32
13F：推 Tattoo:呵呵，樓上有所不知 42.65.74.81 05/30 21:33
14F：→ hica:同一件商品 別人賣便宜 當然跟他買呀! 如果是 123.194.15.40 05/30 23:52
15F：→ hica:如果是同性質的產品 當然會比較價格與效果 123.194.15.40 05/30 23:53
16F：→ hica:牛肉麵的話, 那為何有錢就想買雙B轎車呢呢? 123.194.15.40 05/30 23:56
17F：→ hica:消費者用低的價錢 享用到一樣的品質 就是價值 123.194.15.40 05/31 00:01
18F：推 lkdj:為什麼直銷商要把獎金分給消費者？ 123.204.7.127 05/31 01:47
19F：→ lkdj:你在宏達電上班，我去買一隻htc 123.204.7.127 05/31 01:48
20F：→ lkdj:你怎麼不把薪水分我一點？ 123.204.7.127 05/31 01:48
21F：→ lkdj:你開服飾店我去買衣服為什麼你不賣我成本價？ 123.204.7.127 05/31 01:50
22F：推 lkdj:可以九折退給公司為什麼有人源源不絕的賣七 123.204.7.127 05/31 01:52
23F：推 lkdj:難道直銷商領的獎金就應該要拿出來分？ 123.204.7.127 05/31 01:54
24F：→ lkdj:那請問直銷商靠什麼活？ 123.204.7.127 05/31 01:54
25F：→ lkdj:請問直銷商的辛苦跟努力算什麼？ 123.204.7.127 05/31 01:55
26F：推 lkdj:直銷商都不應該領獎金就是了 123.204.7.127 05/31 01:57
27F：推 GFDS:不是每個人都直銷商 但每個人都是消費者 58.114.104.136 05/31 07:00
28F：推 GFDS:為什麼賣七折不退九折 因為他可以賺更多 58.114.104.136 05/31 07:04
29F：→ GFDS:他如果賣原價 那他的努力跟辛苦就泡湯了 58.114.104.136 05/31 07:05
30F：→ hermanwing:快削價,別再說了 116.59.255.89 05/31 08:21
31F：推 GFDS:好 58.114.104.136 05/31 08:31
32F：推 GFDS:我再說幾句好了 HTC不是跟宏達電上班的人買的 58.114.104.136 05/31 09:33
33F：→ GFDS:是跟手機行買的 你也可以上比價王去找便宜的 58.114.104.136 05/31 09:33
34F：→ GFDS:沒有任何人會批判你 58.114.104.136 05/31 09:34
35F：→ hica:請讓商品買賣自由化.到時候產品好壞 馬上知 123.194.15.40 06/01 01:50
36F：→ hica:如果真的是好產品..商人為何不公開銷售呢?? 123.194.15.40 06/01 01:53
37F：→ hermanwing:如果是好產品,為何不走直銷通路呢？ 116.59.255.89 06/01 11:01
38F：→ hermanwing:你知道你的邏輯哪裡有問題了嗎？hica 116.59.255.89 06/01 11:02
39F：→ hermanwing:統一那麼多問題,走的是啥通路？ 116.59.255.89 06/01 11:04
40F：→ hermanwing:所以有結論了嗎？我就不釘你了 116.59.255.89 06/01 11:05
41F：→ hica:沒有結論...你解釋一下吧 123.194.15.40 06/02 01:54
42F：→ edctw:水果攤也是直銷啊 XD 114.45.171.192 06/02 04:28
43F：→ hermanwing:解釋在上面,多看幾次看不懂回國小問老 116.59.244.108 06/02 08:56
44F：→ hermanwing:師 116.59.244.108 06/02 08:57
45F：→ hermanwing:畢竟你的閱讀能力不是我該負責的 116.59.244.108 06/02 08:58
46F：推 tsukiks:直銷商進貨要扣所得稅這不算成本嗎? 怎麼 114.38.97.79 06/12 22:44
47F：→ tsukiks:照原價賣 114.38.97.79 06/12 22:44