作者bingo0613 (怡如)
看板DirectSales
标题[分享] 直销的售价
时间Thu May 30 18:11:23 2013
看到前文，有人说消费者徵七折的产品
直销的售价就应该是七折才是合理价
还有直销通路跟卖场比价的
简单说说我的看法
１，消费者永远不会觉得太便宜
人家会徵七折的，是因为有七折的可以徵，
并不完全是因为觉得它只值七折价
这麽说好了，一家直销公司商品卖2000，
一直有人徵七折价，就算公司改卖1500，还是一堆人徵七折
这跟产品的价值和定价，一点关系都没有。
这是直销的特色。
今天我进货一万，奖金领4000，产品成本只要6000，
卖七折还赚一千，有什麽好不能卖的？
做直销，价格拿得不够低，我只能说....
组织不够大，没别的。
２，另外，直销的产品为什麽比卖场的贵？
为什麽台北市的牛肉面比我家巷口的牛肉面贵？
为什麽圆山饭店的蛋花汤，一碗要几百元？
为什麽一样是台塑企业的套餐
王品要1300，陶阪屋只要500？
有时候不只是成本问题，更是策略
猪皮当胶原蛋白卖，也不会比较便宜
鸽饲料混西药，也要卖两千多
消费者的心理，就是你卖多少钱，他都会嫌贵
但是你卖太便宜，他还不敢用咧
不要说直销了，光是你去逛水果摊
也有第一摊一斤50，最後一摊一斤30的，同产地的苹果
3C产品的价差更是大
连我家楼下7-11铝箔包饮料卖10元，隔壁传统杂货店只要8元
你说对於消费者来讲价值在哪？
直销相对於其他卖场，没什麽不同
成功的因素，大部份不是因为产品，而是操盘手法
太多好商品，进到台湾做不起来，或是在别的国家做得很好
在另一个国家则不然
简单的问问，一般人洗发精，牙膏，沐浴乳买哪家？看广告买嘛！
为什麽今天我们家买美乐家的产品，没买安丽的？
因为我朋友做美乐家，他跟我介绍，就这麽简单。
而且我觉得价钱合理，他又讲这麽神，我就买来用看看。
那为什麽後来不继续跟他买？
因为不小心我看到直销版有七折的，我就换买家买了，
後来想想，好像这样的东西，七折买比较合理。
可是为什麽当初你原价也可以接受呢？
其实本来我就想用.喜欢用，只是人都爱贪小便宜嘛！
不管卖多少钱，我都会找更便宜的用！颗颗
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◆ From: 36.225.134.235
1F：→ hermanwing:确实如此 116.59.255.89 05/30 18:39
2F：→ hermanwing:最好有个大头出来倒货 116.59.255.89 05/30 18:42
3F：推 stonelight:推!我觉得直销商要要求消费者违反人性 123.204.26.138 05/30 18:43
4F：→ stonelight:根本就不可能。重点是如何约束以及管理 123.204.26.138 05/30 18:44
5F：→ stonelight:自己的直销商! 123.204.26.138 05/30 18:44
6F：推 homework8:这篇诠释得太好了，不推不行，原PO加油! 1.200.58.205 05/30 21:14
7F：→ homework8:是人的问题，不是产品与价格的问题。 1.200.58.205 05/30 21:15
8F：推 homework8:看样子消费者要吃便宜产品，要办加入了! 1.200.58.205 05/30 21:19
9F：→ homework8:办加入买产品才有优惠价，长久吃才划算! 1.200.58.205 05/30 21:22
10F：推 homework8:我爱吃贺寳芙的奶昔，有谁要推荐我? 1.200.58.205 05/30 21:26
11F：→ homework8:现住台北区的经销商，最好是住内湖的。 1.200.58.205 05/30 21:27
12F：推 ravers:为何没人要卖你?为何不自己去公司买? 211.20.226.60 05/30 21:32
13F：推 Tattoo:呵呵，楼上有所不知 42.65.74.81 05/30 21:33
14F：→ hica:同一件商品 别人卖便宜 当然跟他买呀! 如果是 123.194.15.40 05/30 23:52
15F：→ hica:如果是同性质的产品 当然会比较价格与效果 123.194.15.40 05/30 23:53
16F：→ hica:牛肉面的话, 那为何有钱就想买双B轿车呢呢? 123.194.15.40 05/30 23:56
17F：→ hica:消费者用低的价钱 享用到一样的品质 就是价值 123.194.15.40 05/31 00:01
18F：推 lkdj:为什麽直销商要把奖金分给消费者？ 123.204.7.127 05/31 01:47
19F：→ lkdj:你在宏达电上班，我去买一只htc 123.204.7.127 05/31 01:48
20F：→ lkdj:你怎麽不把薪水分我一点？ 123.204.7.127 05/31 01:48
21F：→ lkdj:你开服饰店我去买衣服为什麽你不卖我成本价？ 123.204.7.127 05/31 01:50
22F：推 lkdj:可以九折退给公司为什麽有人源源不绝的卖七 123.204.7.127 05/31 01:52
23F：推 lkdj:难道直销商领的奖金就应该要拿出来分？ 123.204.7.127 05/31 01:54
24F：→ lkdj:那请问直销商靠什麽活？ 123.204.7.127 05/31 01:54
25F：→ lkdj:请问直销商的辛苦跟努力算什麽？ 123.204.7.127 05/31 01:55
26F：推 lkdj:直销商都不应该领奖金就是了 123.204.7.127 05/31 01:57
27F：推 GFDS:不是每个人都直销商 但每个人都是消费者 58.114.104.136 05/31 07:00
28F：推 GFDS:为什麽卖七折不退九折 因为他可以赚更多 58.114.104.136 05/31 07:04
29F：→ GFDS:他如果卖原价 那他的努力跟辛苦就泡汤了 58.114.104.136 05/31 07:05
30F：→ hermanwing:快削价,别再说了 116.59.255.89 05/31 08:21
31F：推 GFDS:好 58.114.104.136 05/31 08:31
32F：推 GFDS:我再说几句好了 HTC不是跟宏达电上班的人买的 58.114.104.136 05/31 09:33
33F：→ GFDS:是跟手机行买的 你也可以上比价王去找便宜的 58.114.104.136 05/31 09:33
34F：→ GFDS:没有任何人会批判你 58.114.104.136 05/31 09:34
35F：→ hica:请让商品买卖自由化.到时候产品好坏 马上知 123.194.15.40 06/01 01:50
36F：→ hica:如果真的是好产品..商人为何不公开销售呢?? 123.194.15.40 06/01 01:53
37F：→ hermanwing:如果是好产品,为何不走直销通路呢？ 116.59.255.89 06/01 11:01
38F：→ hermanwing:你知道你的逻辑哪里有问题了吗？hica 116.59.255.89 06/01 11:02
39F：→ hermanwing:统一那麽多问题,走的是啥通路？ 116.59.255.89 06/01 11:04
40F：→ hermanwing:所以有结论了吗？我就不钉你了 116.59.255.89 06/01 11:05
41F：→ hica:没有结论...你解释一下吧 123.194.15.40 06/02 01:54
42F：→ edctw:水果摊也是直销啊 XD 114.45.171.192 06/02 04:28
43F：→ hermanwing:解释在上面,多看几次看不懂回国小问老 116.59.244.108 06/02 08:56
44F：→ hermanwing:师 116.59.244.108 06/02 08:57
45F：→ hermanwing:毕竟你的阅读能力不是我该负责的 116.59.244.108 06/02 08:58
46F：推 tsukiks:直销商进货要扣所得税这不算成本吗? 怎麽 114.38.97.79 06/12 22:44
47F：→ tsukiks:照原价卖 114.38.97.79 06/12 22:44