作者h943256509 (收購agip機車機油)
看板DirectSales
標題Re: [問題] 強烈再次建議，取消廣告文
時間Wed May 29 16:42:47 2013
原文就不放上來了
好久沒發文，看到這篇提出點感想。
能不能發買賣文，我想大家先思考一下直銷的本意。
原本創立這套商業行為是美意，減少通路商的層層剝削
把省下來的成本轉換成獎金撥給經銷商，讓經銷商幫公司拓展業績。
同時讓消費者拿到更優惠的價格。所以照理講直銷的產品應該要比市面上的更便宜
但是大家去比較一下就會發現，絕大多數直銷產品比市售的更貴。
WHY？ 因為這套制度已經變成以經營者為重而非消費者
更高的售價才能創造更多的利潤，吸引更多的經銷商，畢竟公司創立就是要賺錢。
那麼就會浮出問題，產品比市售更貴，誰要買？
這時公司就要用商品的差異化去切割市場，比如告訴你我們東西更好，所以比較貴。
我們服務比較好，所以比較貴；我們教你更好的產品使用方法，所以OOXX...etc。
重點來了。
消費者要不要買，是看產品好不好，還是看商品的價值與價格？
絕對是後者。
產品好，但是很貴，價格遠超於商品的價值，你會買嗎？
會啦，想賺錢的經銷商會買、價格比較不是考量首選的消費者會買
還有基於友情、親情、愛情等非理性因素的人會買。捧個場嘛。
產品比較爛，但是便宜，價格遠低於產品的價值，你買不買？ 消費者就心動了
不然二手車誰要買？ 因為衡量完價值價格，二手車對消費者來說比較便宜。
使用盜版的人總是比較多，因為正版品質好、保障好，但是太貴了。
所以當大家提出買賣文都是低於公司價格時
有經銷商不高興了。 "他們破壞市場行情" "這不合公司規定" 諸多聲音傾巢而出。
但是先想想吧。如果這些商品價值真如此好，誰還要殺價？
原因不就是消費者認為商品其實根本不值那麼高的價格？
殺價會危害到公司嗎？
不會。 因為消費者沒辦法用那麼低的價格直接跟公司拿貨。 危害的是進貨的經銷商
傷害的是經銷商的利潤。虧錢的是買貨的經銷商。
於是想賺錢的人就發聲抗議了。 " 公司產品很棒，不應該殺價 " "破壞市場"
去看看第17588篇，版友 bc026057 所發的文吧。 公司產品CP值不見得比較好。
看清楚，是【CP值】不好，而非【產品】不好。
所以為了反殺價而禁買賣文這行為，不就鴕鳥心態嗎？
看不見殺價文，不代表消費者就認同公司產品的價值與價格比例。
當然這是針對純粹反殺價文的人士。
如果認為殺價這行為危害到你的經銷權益
那請先想想你們公司賣的產品到底 CP 值高不高。
CP 值低還硬要賣高價，我想這才叫老鼠會。
有人建議要殺價的人去徵求板徵求 這部份個人沒有意見。
不過能在這個版徵求個人認為還是比較好，畢竟會用PTT經銷商常看的版還是這個。
消費者低價的需求能夠比較快被看到、
而經銷商出清的需求也能比較快被解決。
先前我記得有人說直銷是 80 % 愛用者、20% 經銷商 所組成。
但是這是理想值。現實世界裡兩者比例幾乎是顛倒或持平的。
附上ㄧ個連結，各位不妨反思ㄧ下。
http://csc79.blogspot.tw/2013/01/blog-post_31.html
最後附帶一提，有些人反對不曝光邀約
那我想您應該去台北車站、西門町或facebook上逛逛
一堆借填問卷之名 行賣商品找下線之實、創立夾帶詐騙性質的社團
http://ppt.cc/VV-B
而且全都前幾名的大公司
直銷我認同是種創造利潤的商業行為
但是我絕不認同這是慈善事業。 沒別的意思，純粹助人健康減重？
我呸。 真那麼那麼純粹，你就不要領獎金。不然就把錢都捐出去。
當個沒錢賺的消費者到處分享不也很純粹？
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 111.243.216.45
※ 編輯: h943256509 來自: 111.243.216.45 (05/29 16:43)
1F：推 Tattoo:重點在這不是買賣版，而是討論版 223.142.174.8 05/29 18:32
2F：→ Tattoo:便宜還是貴，囤貨什麼的，跟這個版沒關係 223.142.174.8 05/29 18:34
3F：→ Tattoo:電蝦版也沒在賣電腦，要買賣，請去專版 223.142.174.8 05/29 18:35
4F：→ Tattoo:沒有就去申請一個 223.142.174.8 05/29 18:36
這部份可能要請版主找個時間大家投個票看看，畢竟大家想法都不太一樣
不過私人認為禁買賣文不如禁廣告文 根本不會有人看到廣告就簽件 廣告打的沒意義
5F：推 boubakiki:說得真好，是說昨天在土城運動的時候 218.35.131.16 05/29 19:20
6F：→ drums0000:私人恩怨文 58.114.166.33 05/29 19:20
這篇沒私人恩怨 我不討厭任一家直銷商
連結所說的行為其實帶入任一家直銷都行
7F：→ boubakiki:竟然有如新的直銷商等在運動場旁邊賭人 218.35.131.16 05/29 19:23
8F：→ boubakiki:先詢問你運動的用意是甚麼，然後開始想 218.35.131.16 05/29 19:24
9F：→ boubakiki:要推銷TRA，一整個感覺很不好 218.35.131.16 05/29 19:25
這種西門町超多 聘階一問一堆新人 有時滿好奇 他們這麼熱愛公司
怎不先邀約自己的朋友或親人
10F：推 GFDS:不一定要專版 有些板是有置底買賣文 58.114.104.136 05/29 19:26
11F：→ GFDS:這樣不必設日期 也沒有被洗板的壞處 58.114.104.136 05/29 19:27
12F：推 GFDS:而且很多板也是有買賣文 58.114.104.136 05/29 19:29
置底這方法其實還不錯
13F：→ boubakiki:還強調跟他買的價值在哪裡，把自己說的 218.35.131.16 05/29 19:30
14F：→ boubakiki:很專業，但一問之下並沒有甚麼營養的 218.35.131.16 05/29 19:31
15F：推 Tattoo:置底倒是折衷的辦法 223.142.174.8 05/29 19:34
16F：→ boubakiki:背景，其實這樣聽下來，你會質疑去跟直 218.35.131.16 05/29 19:35
※ 編輯: h943256509 來自: 111.243.216.45 (05/29 19:42)
17F：→ boubakiki:銷商買的用意在哪，所以重點還是回到價 218.35.131.16 05/29 19:36
18F：→ boubakiki:格本身，買便宜比較重要 218.35.131.16 05/29 19:37
19F：噓 hermanwing:市面上那個非該直銷賣場有直銷的東西？ 116.59.255.89 05/29 19:40
20F：→ hermanwing:不同的東西,價格本就不一樣,這是行銷 116.59.255.89 05/29 19:43
21F：→ hermanwing:的工作 116.59.255.89 05/29 19:43
市面上那個非該直銷賣場有直銷的東西？ 確實是沒有，但是這套規範可以被打破或創新
其實我想表達的是，大家應該把直銷的商業範圍拉大到整個商業結構
畢竟商場很現實，適者生存不適者淘汰。如果直銷的商品及服務沒辦法跟市面商品競爭
那這間公司可以關了 產品及服務沒競爭力 那東西要賣誰？ 賣無知的倒楣鬼？
比如一顆蛋市價4元 某農場賣10元的 " 有機蛋 "，告訴你幫他賣 " 有機蛋 "
賣出一顆分你3元 賣出10顆分你4元 賣愈多賺愈多
這農場的東西外面買不到 但你覺得 這 "有機蛋" 如果不被市場接受 賣不掉
他是不是應該賣便宜點？ 因為這蛋沒有10元的價值 只有滿滿的利潤 不是嗎？
22F：推 nctucch17170:推這篇 1.169.178.215 05/29 19:49
※ 編輯: h943256509 來自: 111.243.216.45 (05/29 20:02)
23F：推 Tattoo:價格是可以包裝，炒作，哄抬的 223.142.174.8 05/29 20:08
24F：→ Tattoo:有人買就有價值 223.142.174.8 05/29 20:09
25F：推 Tattoo:多層次傳銷是與傳統銷售是不一樣的 223.142.174.8 05/29 20:13
26F：→ Tattoo:用傳統的方式來看，你當然覺得不合理 223.142.174.8 05/29 20:13
27F：→ hermanwing:不被市場接受自然會被淘汰,你也知道有 116.59.255.89 05/29 20:23
28F：→ hermanwing:機的會比較貴嗎,這就是為什麼了 116.59.255.89 05/29 20:24
29F：→ hermanwing:上架,店面,水電,員工,送貨廣告這些不 116.59.255.89 05/29 20:28
30F：→ hermanwing:用消費者出,你還覺得貴,那表示該東西 116.59.255.89 05/29 20:30
31F：→ hermanwing:不值這價,你就不要買,它就被淘汰了 116.59.255.89 05/29 20:30
32F：→ hermanwing:既然這產品沒競爭力,當然也就不會去經 116.59.255.89 05/29 20:32
33F：→ hermanwing:營了,所以,嫌貴不要買就好了,或者有人 116.59.255.89 05/29 20:33
34F：→ hermanwing:削價加減買；但是要是抓到公司不處理 116.59.255.89 05/29 20:34
35F：→ hermanwing:我一定讓蘋果幫這家公司打廣告 116.59.255.89 05/29 20:35
但是上架,店面,水電,員工,送貨廣告 這些都是直銷創立本意要避免的開銷
而且對直銷公司來說 這些成本幾乎都省了，商品應該更便宜 不是嗎？
如果這樣依然要賣高價，是否該被拿到市場公開證明他的產品有過人之處？
而不是只呆在直銷的圈子(甚至是公司的圈子)賣高價
如果市場反應這產品只值原價的八折甚至七折 那是否這產品的售價該被檢討或降低？
" 既然這產品沒競爭力,當然也就不會去經營了 "
並不是有競爭力才有人去經營，而是有利潤才有人去經營。 殺頭生意有人做。
產品便宜又好用競爭力才更強，不是嗎? 如果直銷的利潤只剩 10 %以下
你覺得有人要做嗎？少之又少，只有真正的愛用者會去做 因為他熱愛這公司
這愛這產品 才願意去分享 儘管利潤再低都會去分享給其他人 甚至無償分享
" 嫌貴不要買就好了 "
比如說 哀鳳5 ，它很貴，於是有人九折八折徵求2手哀鳳五(應該說轉手收購)
你會認為這個買賣不合理嗎？ 還是覺得消費者認為哀鳳貴就不要買？
我想答案會很清楚。
※ 編輯: h943256509 來自: 111.243.216.45 (05/29 21:01)
36F：推 Tattoo:我想你誤會了，節省下來的行銷費用 223.142.174.8 05/29 21:07
37F：→ Tattoo:主要是給直銷商，除非消費者購買的量到一 223.142.174.8 05/29 21:08
38F：→ Tattoo:個程度，否則，一樣是沒啥便宜到 223.142.174.8 05/29 21:09
39F：推 Tattoo:所以不要再說省下來的錢為何沒便宜給消費者 223.142.174.8 05/29 21:11
40F：→ Tattoo:因為本來就不是給消費者的 223.142.174.8 05/29 21:12
剛剛倒是沒仔細思考到這個點...
41F：推 tkdmaf:所以你現在還在經營鴻森嗎？ 112.105.93.78 05/29 21:23
有喔，當兼職
42F：→ tkdmaf:我覺得你講的東西有一個BUG..... 112.105.93.78 05/29 21:24
43F：推 Tattoo:誰? 223.142.174.8 05/29 21:25
44F：→ tkdmaf:比如說完膳也有點貴。 112.105.93.78 05/29 21:25
45F：→ tkdmaf:當然原PO難道葉問啊？ 112.105.93.78 05/29 21:26
那拿維他命來比較我想會比較明顯 你 " 完善 " 是不是打錯字?
我剛還在想完膳是哪個健康食品
46F：→ hermanwing:沒競爭力沒人買你哪來的利潤啦？都不 116.59.255.89 05/29 21:26
47F：→ tkdmaf:你會九折八折去買人家吃剩一半的嗎？ 112.105.93.78 05/29 21:26
好吧 哀鳳這例子不夠好 這樣說好了 你買一箱飲料 太多喝不完
通常會打折拿去賣別人 如果下個月還要買的話 但你賣的飲料並不是拆封的
48F：→ hermanwing:用本錢好了,利潤100%,沒人買 116.59.255.89 05/29 21:27
49F：→ tkdmaf:東西用過沒用過感覺差很多好嗎？ 112.105.93.78 05/29 21:27
50F：推 Tattoo:在人家下面推文，還是講清楚點 223.142.174.8 05/29 21:27
51F：→ tkdmaf:不是有句話，新車輪胎落地馬上現折一半？ 112.105.93.78 05/29 21:27
52F：→ tkdmaf:他ID太長我有點懶得打。 112.105.93.78 05/29 21:28
53F：→ hermanwing:你文章的意思本來就是說,同樣的東西, 116.59.255.89 05/29 21:28
54F：推 Tattoo:沒有人在講2手貨 223.142.174.8 05/29 21:29
55F：推 tkdmaf:有啊！他文章的最後面不是講二手IPHONE？ 112.105.93.78 05/29 21:30
那比如貴格麥片 你買一袋12包 你喝不完打折拿去賣人 東西沒拆封
直銷的東西比較特別點
比如我今天買貨，晚上脫手，東西沒拆封，你會覺得算二手嗎？
56F：→ hermanwing:你覺得在直銷同路貴,那你就去找更便宜 116.59.255.89 05/29 21:30
57F：→ hermanwing:的,既然去找便宜的,你會買貴的？ 116.59.255.89 05/29 21:31
58F：→ hermanwing:所以你說直銷的東西應該要比市面較便宜 116.59.255.89 05/29 21:38
59F：→ hermanwing:這樣的結論是錯的,相同的東西再來比 116.59.255.89 05/29 21:39
60F：→ hermanwing:而我也相信,大家會去買較便宜的 116.59.255.89 05/29 21:39
61F：→ hermanwing:除非在其他部分有差異化,比如保固啥的 116.59.255.89 05/29 21:41
比如上面我所說bc大的文章 拿某公司產品跟costco的產品比
這樣我想比較好比較了
62F：噓 vvx7161:物流原理 我已經懶得再跟倡導歪論的討論了 114.39.209.45 05/29 21:57
63F：→ vvx7161:難道SK3會給每個消費者都一樣價格? 114.39.209.45 05/29 21:58
64F：→ vvx7161:那是因為他們簽訂嚴格契約，就是建議售價! 114.39.209.45 05/29 21:58
65F：→ vvx7161:所以消費者永遠都是買到終端價格 114.39.209.45 05/29 21:59
66F：→ vvx7161:你要SK3便宜價格 OK阿，看你批50萬還100萬 114.39.209.45 05/29 22:00
67F：→ vvx7161:還不見得人家工廠願意給你，因為他們跟 114.39.209.45 05/29 22:00
68F：→ vvx7161:大盤中盤都是有明訂契約的，所以回歸這版 114.39.209.45 05/29 22:01
69F：→ vvx7161:不就是討論嗎? 應該是讓直銷從業人員有更 114.39.209.45 05/29 22:02
70F：→ vvx7161:好的空間有更好的環境跟市場跟知識成長 114.39.209.45 05/29 22:03
71F：→ vvx7161:為什麼一定要在價格上一直質疑成本跟終端 114.39.209.45 05/29 22:04
建議售價僅供參考 小七跟家樂福賣一樣的東西價格也有所差異吧？
商品一樣有標建議售價
但小七在方便性上有優勢 但直銷的方便性？
讓直銷人員有更好的從業空間，這點我贊成
但我上面文章訴求是產品的價值與價格比例
質疑成本跟終端的原因 就是在討論串的出發點 為何不能打折銷售？
產品價值與價格的衡量 我喊價 7折 你願意賣 ㄧ個願打一個願挨
當市場普遍反應這價格 不就代表這才是真正應有的售價嗎？
畢竟人人心中一把尺，喊一折絕對沒人願意賣 當這個折扣數被多數人所認同
不就是大眾的心之所向嗎 商品價值價格比例不平衡 不願意打折賣的原因我不太理解
72F：→ hermanwing:嗯,樓上推文比本文營養多了 116.59.255.89 05/29 22:04
73F：→ vvx7161:的差別? 說真的世界上每樣物品都這樣計算! 114.39.209.45 05/29 22:05
74F：→ vvx7161:我看元PO根本不用睡覺跟工作了，整天算 114.39.209.45 05/29 22:05
75F：→ vvx7161:可以讓你算一輩子，你都還搞不懂物流是啥 114.39.209.45 05/29 22:06
工作一樣工作 但消費小弟絕對採取利多 價值不足我不買 但是我能喊
你googleㄧ下荷蘭式拍賣就知道了 這是我個人比較喜歡的方式
物流這東西我不專業，你要不要自己發一篇？
※ 編輯: h943256509 來自: 111.243.216.45 (05/29 23:06)
76F：噓 lowlow530:只能推v大了 111.248.73.108 05/29 22:58
77F：→ hermanwing:嗯 去喊7折試試看 116.59.255.89 05/29 23:50
78F：→ hermanwing:不要被公司抓到,祝那些人好運 116.59.255.89 05/29 23:53