作者h943256509 (收购agip机车机油)
看板DirectSales
标题Re: [问题] 强烈再次建议，取消广告文
时间Wed May 29 16:42:47 2013
原文就不放上来了
好久没发文，看到这篇提出点感想。
能不能发买卖文，我想大家先思考一下直销的本意。
原本创立这套商业行为是美意，减少通路商的层层剥削
把省下来的成本转换成奖金拨给经销商，让经销商帮公司拓展业绩。
同时让消费者拿到更优惠的价格。所以照理讲直销的产品应该要比市面上的更便宜
但是大家去比较一下就会发现，绝大多数直销产品比市售的更贵。
WHY？ 因为这套制度已经变成以经营者为重而非消费者
更高的售价才能创造更多的利润，吸引更多的经销商，毕竟公司创立就是要赚钱。
那麽就会浮出问题，产品比市售更贵，谁要买？
这时公司就要用商品的差异化去切割市场，比如告诉你我们东西更好，所以比较贵。
我们服务比较好，所以比较贵；我们教你更好的产品使用方法，所以OOXX...etc。
重点来了。
消费者要不要买，是看产品好不好，还是看商品的价值与价格？
绝对是後者。
产品好，但是很贵，价格远超於商品的价值，你会买吗？
会啦，想赚钱的经销商会买、价格比较不是考量首选的消费者会买
还有基於友情、亲情、爱情等非理性因素的人会买。捧个场嘛。
产品比较烂，但是便宜，价格远低於产品的价值，你买不买？ 消费者就心动了
不然二手车谁要买？ 因为衡量完价值价格，二手车对消费者来说比较便宜。
使用盗版的人总是比较多，因为正版品质好、保障好，但是太贵了。
所以当大家提出买卖文都是低於公司价格时
有经销商不高兴了。 "他们破坏市场行情" "这不合公司规定" 诸多声音倾巢而出。
但是先想想吧。如果这些商品价值真如此好，谁还要杀价？
原因不就是消费者认为商品其实根本不值那麽高的价格？
杀价会危害到公司吗？
不会。 因为消费者没办法用那麽低的价格直接跟公司拿货。 危害的是进货的经销商
伤害的是经销商的利润。亏钱的是买货的经销商。
於是想赚钱的人就发声抗议了。 " 公司产品很棒，不应该杀价 " "破坏市场"
去看看第17588篇，版友 bc026057 所发的文吧。 公司产品CP值不见得比较好。
看清楚，是【CP值】不好，而非【产品】不好。
所以为了反杀价而禁买卖文这行为，不就鸵鸟心态吗？
看不见杀价文，不代表消费者就认同公司产品的价值与价格比例。
当然这是针对纯粹反杀价文的人士。
如果认为杀价这行为危害到你的经销权益
那请先想想你们公司卖的产品到底 CP 值高不高。
CP 值低还硬要卖高价，我想这才叫老鼠会。
有人建议要杀价的人去徵求板徵求 这部份个人没有意见。
不过能在这个版徵求个人认为还是比较好，毕竟会用PTT经销商常看的版还是这个。
消费者低价的需求能够比较快被看到、
而经销商出清的需求也能比较快被解决。
先前我记得有人说直销是 80 % 爱用者、20% 经销商 所组成。
但是这是理想值。现实世界里两者比例几乎是颠倒或持平的。
附上ㄧ个连结，各位不妨反思ㄧ下。
http://csc79.blogspot.tw/2013/01/blog-post_31.html
最後附带一提，有些人反对不曝光邀约
那我想您应该去台北车站、西门町或facebook上逛逛
一堆借填问卷之名 行卖商品找下线之实、创立夹带诈骗性质的社团
http://ppt.cc/VV-B
而且全都前几名的大公司
直销我认同是种创造利润的商业行为
但是我绝不认同这是慈善事业。 没别的意思，纯粹助人健康减重？
我呸。 真那麽那麽纯粹，你就不要领奖金。不然就把钱都捐出去。
当个没钱赚的消费者到处分享不也很纯粹？
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 111.243.216.45
※ 编辑: h943256509 来自: 111.243.216.45 (05/29 16:43)
1F：推 Tattoo:重点在这不是买卖版，而是讨论版 223.142.174.8 05/29 18:32
2F：→ Tattoo:便宜还是贵，囤货什麽的，跟这个版没关系 223.142.174.8 05/29 18:34
3F：→ Tattoo:电虾版也没在卖电脑，要买卖，请去专版 223.142.174.8 05/29 18:35
4F：→ Tattoo:没有就去申请一个 223.142.174.8 05/29 18:36
这部份可能要请版主找个时间大家投个票看看，毕竟大家想法都不太一样
不过私人认为禁买卖文不如禁广告文 根本不会有人看到广告就签件 广告打的没意义
5F：推 boubakiki:说得真好，是说昨天在土城运动的时候 218.35.131.16 05/29 19:20
6F：→ drums0000:私人恩怨文 58.114.166.33 05/29 19:20
这篇没私人恩怨 我不讨厌任一家直销商
连结所说的行为其实带入任一家直销都行
7F：→ boubakiki:竟然有如新的直销商等在运动场旁边赌人 218.35.131.16 05/29 19:23
8F：→ boubakiki:先询问你运动的用意是甚麽，然後开始想 218.35.131.16 05/29 19:24
9F：→ boubakiki:要推销TRA，一整个感觉很不好 218.35.131.16 05/29 19:25
这种西门町超多 聘阶一问一堆新人 有时满好奇 他们这麽热爱公司
怎不先邀约自己的朋友或亲人
10F：推 GFDS:不一定要专版 有些板是有置底买卖文 58.114.104.136 05/29 19:26
11F：→ GFDS:这样不必设日期 也没有被洗板的坏处 58.114.104.136 05/29 19:27
12F：推 GFDS:而且很多板也是有买卖文 58.114.104.136 05/29 19:29
置底这方法其实还不错
13F：→ boubakiki:还强调跟他买的价值在哪里，把自己说的 218.35.131.16 05/29 19:30
14F：→ boubakiki:很专业，但一问之下并没有甚麽营养的 218.35.131.16 05/29 19:31
15F：推 Tattoo:置底倒是折衷的办法 223.142.174.8 05/29 19:34
16F：→ boubakiki:背景，其实这样听下来，你会质疑去跟直 218.35.131.16 05/29 19:35
※ 编辑: h943256509 来自: 111.243.216.45 (05/29 19:42)
17F：→ boubakiki:销商买的用意在哪，所以重点还是回到价 218.35.131.16 05/29 19:36
18F：→ boubakiki:格本身，买便宜比较重要 218.35.131.16 05/29 19:37
19F：嘘 hermanwing:市面上那个非该直销卖场有直销的东西？ 116.59.255.89 05/29 19:40
20F：→ hermanwing:不同的东西,价格本就不一样,这是行销 116.59.255.89 05/29 19:43
21F：→ hermanwing:的工作 116.59.255.89 05/29 19:43
市面上那个非该直销卖场有直销的东西？ 确实是没有，但是这套规范可以被打破或创新
其实我想表达的是，大家应该把直销的商业范围拉大到整个商业结构
毕竟商场很现实，适者生存不适者淘汰。如果直销的商品及服务没办法跟市面商品竞争
那这间公司可以关了 产品及服务没竞争力 那东西要卖谁？ 卖无知的倒楣鬼？
比如一颗蛋市价4元 某农场卖10元的 " 有机蛋 "，告诉你帮他卖 " 有机蛋 "
卖出一颗分你3元 卖出10颗分你4元 卖愈多赚愈多
这农场的东西外面买不到 但你觉得 这 "有机蛋" 如果不被市场接受 卖不掉
他是不是应该卖便宜点？ 因为这蛋没有10元的价值 只有满满的利润 不是吗？
22F：推 nctucch17170:推这篇 1.169.178.215 05/29 19:49
※ 编辑: h943256509 来自: 111.243.216.45 (05/29 20:02)
23F：推 Tattoo:价格是可以包装，炒作，哄抬的 223.142.174.8 05/29 20:08
24F：→ Tattoo:有人买就有价值 223.142.174.8 05/29 20:09
25F：推 Tattoo:多层次传销是与传统销售是不一样的 223.142.174.8 05/29 20:13
26F：→ Tattoo:用传统的方式来看，你当然觉得不合理 223.142.174.8 05/29 20:13
27F：→ hermanwing:不被市场接受自然会被淘汰,你也知道有 116.59.255.89 05/29 20:23
28F：→ hermanwing:机的会比较贵吗,这就是为什麽了 116.59.255.89 05/29 20:24
29F：→ hermanwing:上架,店面,水电,员工,送货广告这些不 116.59.255.89 05/29 20:28
30F：→ hermanwing:用消费者出,你还觉得贵,那表示该东西 116.59.255.89 05/29 20:30
31F：→ hermanwing:不值这价,你就不要买,它就被淘汰了 116.59.255.89 05/29 20:30
32F：→ hermanwing:既然这产品没竞争力,当然也就不会去经 116.59.255.89 05/29 20:32
33F：→ hermanwing:营了,所以,嫌贵不要买就好了,或者有人 116.59.255.89 05/29 20:33
34F：→ hermanwing:削价加减买；但是要是抓到公司不处理 116.59.255.89 05/29 20:34
35F：→ hermanwing:我一定让苹果帮这家公司打广告 116.59.255.89 05/29 20:35
但是上架,店面,水电,员工,送货广告 这些都是直销创立本意要避免的开销
而且对直销公司来说 这些成本几乎都省了，商品应该更便宜 不是吗？
如果这样依然要卖高价，是否该被拿到市场公开证明他的产品有过人之处？
而不是只呆在直销的圈子(甚至是公司的圈子)卖高价
如果市场反应这产品只值原价的八折甚至七折 那是否这产品的售价该被检讨或降低？
" 既然这产品没竞争力,当然也就不会去经营了 "
并不是有竞争力才有人去经营，而是有利润才有人去经营。 杀头生意有人做。
产品便宜又好用竞争力才更强，不是吗? 如果直销的利润只剩 10 %以下
你觉得有人要做吗？少之又少，只有真正的爱用者会去做 因为他热爱这公司
这爱这产品 才愿意去分享 尽管利润再低都会去分享给其他人 甚至无偿分享
" 嫌贵不要买就好了 "
比如说 哀凤5 ，它很贵，於是有人九折八折徵求2手哀凤五(应该说转手收购)
你会认为这个买卖不合理吗？ 还是觉得消费者认为哀凤贵就不要买？
我想答案会很清楚。
※ 编辑: h943256509 来自: 111.243.216.45 (05/29 21:01)
36F：推 Tattoo:我想你误会了，节省下来的行销费用 223.142.174.8 05/29 21:07
37F：→ Tattoo:主要是给直销商，除非消费者购买的量到一 223.142.174.8 05/29 21:08
38F：→ Tattoo:个程度，否则，一样是没啥便宜到 223.142.174.8 05/29 21:09
39F：推 Tattoo:所以不要再说省下来的钱为何没便宜给消费者 223.142.174.8 05/29 21:11
40F：→ Tattoo:因为本来就不是给消费者的 223.142.174.8 05/29 21:12
刚刚倒是没仔细思考到这个点...
41F：推 tkdmaf:所以你现在还在经营鸿森吗？ 112.105.93.78 05/29 21:23
有喔，当兼职
42F：→ tkdmaf:我觉得你讲的东西有一个BUG..... 112.105.93.78 05/29 21:24
43F：推 Tattoo:谁? 223.142.174.8 05/29 21:25
44F：→ tkdmaf:比如说完膳也有点贵。 112.105.93.78 05/29 21:25
45F：→ tkdmaf:当然原PO难道叶问啊？ 112.105.93.78 05/29 21:26
那拿维他命来比较我想会比较明显 你 " 完善 " 是不是打错字?
我刚还在想完膳是哪个健康食品
46F：→ hermanwing:没竞争力没人买你哪来的利润啦？都不 116.59.255.89 05/29 21:26
47F：→ tkdmaf:你会九折八折去买人家吃剩一半的吗？ 112.105.93.78 05/29 21:26
好吧 哀凤这例子不够好 这样说好了 你买一箱饮料 太多喝不完
通常会打折拿去卖别人 如果下个月还要买的话 但你卖的饮料并不是拆封的
48F：→ hermanwing:用本钱好了,利润100%,没人买 116.59.255.89 05/29 21:27
49F：→ tkdmaf:东西用过没用过感觉差很多好吗？ 112.105.93.78 05/29 21:27
50F：推 Tattoo:在人家下面推文，还是讲清楚点 223.142.174.8 05/29 21:27
51F：→ tkdmaf:不是有句话，新车轮胎落地马上现折一半？ 112.105.93.78 05/29 21:27
52F：→ tkdmaf:他ID太长我有点懒得打。 112.105.93.78 05/29 21:28
53F：→ hermanwing:你文章的意思本来就是说,同样的东西, 116.59.255.89 05/29 21:28
54F：推 Tattoo:没有人在讲2手货 223.142.174.8 05/29 21:29
55F：推 tkdmaf:有啊！他文章的最後面不是讲二手IPHONE？ 112.105.93.78 05/29 21:30
那比如贵格麦片 你买一袋12包 你喝不完打折拿去卖人 东西没拆封
直销的东西比较特别点
比如我今天买货，晚上脱手，东西没拆封，你会觉得算二手吗？
56F：→ hermanwing:你觉得在直销同路贵,那你就去找更便宜 116.59.255.89 05/29 21:30
57F：→ hermanwing:的,既然去找便宜的,你会买贵的？ 116.59.255.89 05/29 21:31
58F：→ hermanwing:所以你说直销的东西应该要比市面较便宜 116.59.255.89 05/29 21:38
59F：→ hermanwing:这样的结论是错的,相同的东西再来比 116.59.255.89 05/29 21:39
60F：→ hermanwing:而我也相信,大家会去买较便宜的 116.59.255.89 05/29 21:39
61F：→ hermanwing:除非在其他部分有差异化,比如保固啥的 116.59.255.89 05/29 21:41
比如上面我所说bc大的文章 拿某公司产品跟costco的产品比
这样我想比较好比较了
62F：嘘 vvx7161:物流原理 我已经懒得再跟倡导歪论的讨论了 114.39.209.45 05/29 21:57
63F：→ vvx7161:难道SK3会给每个消费者都一样价格? 114.39.209.45 05/29 21:58
64F：→ vvx7161:那是因为他们签订严格契约，就是建议售价! 114.39.209.45 05/29 21:58
65F：→ vvx7161:所以消费者永远都是买到终端价格 114.39.209.45 05/29 21:59
66F：→ vvx7161:你要SK3便宜价格 OK阿，看你批50万还100万 114.39.209.45 05/29 22:00
67F：→ vvx7161:还不见得人家工厂愿意给你，因为他们跟 114.39.209.45 05/29 22:00
68F：→ vvx7161:大盘中盘都是有明订契约的，所以回归这版 114.39.209.45 05/29 22:01
69F：→ vvx7161:不就是讨论吗? 应该是让直销从业人员有更 114.39.209.45 05/29 22:02
70F：→ vvx7161:好的空间有更好的环境跟市场跟知识成长 114.39.209.45 05/29 22:03
71F：→ vvx7161:为什麽一定要在价格上一直质疑成本跟终端 114.39.209.45 05/29 22:04
建议售价仅供参考 小七跟家乐福卖一样的东西价格也有所差异吧？
商品一样有标建议售价
但小七在方便性上有优势 但直销的方便性？
让直销人员有更好的从业空间，这点我赞成
但我上面文章诉求是产品的价值与价格比例
质疑成本跟终端的原因 就是在讨论串的出发点 为何不能打折销售？
产品价值与价格的衡量 我喊价 7折 你愿意卖 ㄧ个愿打一个愿挨
当市场普遍反应这价格 不就代表这才是真正应有的售价吗？
毕竟人人心中一把尺，喊一折绝对没人愿意卖 当这个折扣数被多数人所认同
不就是大众的心之所向吗 商品价值价格比例不平衡 不愿意打折卖的原因我不太理解
72F：→ hermanwing:嗯,楼上推文比本文营养多了 116.59.255.89 05/29 22:04
73F：→ vvx7161:的差别? 说真的世界上每样物品都这样计算! 114.39.209.45 05/29 22:05
74F：→ vvx7161:我看元PO根本不用睡觉跟工作了，整天算 114.39.209.45 05/29 22:05
75F：→ vvx7161:可以让你算一辈子，你都还搞不懂物流是啥 114.39.209.45 05/29 22:06
工作一样工作 但消费小弟绝对采取利多 价值不足我不买 但是我能喊
你googleㄧ下荷兰式拍卖就知道了 这是我个人比较喜欢的方式
物流这东西我不专业，你要不要自己发一篇？
※ 编辑: h943256509 来自: 111.243.216.45 (05/29 23:06)
76F：嘘 lowlow530:只能推v大了 111.248.73.108 05/29 22:58
77F：→ hermanwing:嗯 去喊7折试试看 116.59.255.89 05/29 23:50
78F：→ hermanwing:不要被公司抓到,祝那些人好运 116.59.255.89 05/29 23:53