※ 引述《JVG (Jeff Van Gundy)》之銘言： : 我是最近才慢慢接觸這塊的小小咖 : 但心中還是充滿疑慮 : 1. 直銷的東西這麼好，為什麼還要靠直銷呢＠＠ : 2. 真的會賺錢嗎？ : 我接觸的人，講的天花亂墜，賺錢多輕鬆，房子一直買 : 想請問版上的大大，真的有人靠直銷大賺一筆嗎？ : 真的很怕被騙 XD 我也最近剛接觸直銷，我想說一些我的看法 就為什麼選擇直銷這種通路形式而言... 1.打破層層剝削的銷售形式 這就是一般直銷商最常講的，因為省略了大盤商中盤商等環節，所以 能降低成本...其實這句話應該理解成，相對於要付給大盤商中盤商等環 節的金額，付給直銷商的錢會比較少... 至於現實上是不是這樣就是另一個故事了。常有人說直銷商的東西都 比較貴，但我想這有點一竿子打翻一條船了。另一個問題是，你要怎麼知 道同樣一件產品，如果製程皆相同，換用傳統通路銷售方法不會更貴？ 不過，對消費者而言，誰管你怎麼做出那些產品的？效用與價錢才是 重點。所以如果產品本身真的是垃圾，採取直銷會有什麼好處呢？ 2.產品有額外附加價值 我覺得直銷這種通路形式最大的特色，就是消費者同時也能成為經營 者。這讓產品在消費者眼中，多了一分附加的價值。 小弟才疏學淺，用一個自己想出來的公式來說明這件事。 V(x) = x + S(V(x)) V(x)是消費者願意購買該商品的意願，可視為消費者願意為該商品所 付出的金錢的最大值。 x 是產品的實際價值。這邊要解釋一下：實際價值這種東西，說起來 實在非常虛無縹緲。可是當一個強大的銷售員賣了某個產品給你，而你用 了以後覺得它是垃圾時，就表示你認為該產品實際上不值那個錢，就代表 你心中對該產品的價值有個認定。這種認定不一定是特定數字，也可能有 一個範圍...所以，我認為"實際價值"這種東西是存在的(就姑且承認之) S函數是消費者對於"可能成為經營者"這件事所產生的附加價值。之所 以會帶入V(x)，是因為不管直銷商多會洗腦，我認為長期而言，吸引消費 者加入成為經營者最重要的因素，還是該商品的潛力。而這種潛力又不單 純是商品本身的"實際價值"，所以帶的不是 x 而是V(x)。 在這種情況下，不需要 x 本身大於市值，只要V(x)大於市值，產品就 賣得出去...但是實際上V(x)大於市值多少我們是不知道的。如果今天一個 直銷商非常壯大，它的S(V(x))也會非常大，但它的V(x)同時也會上升，所 乙也很難評斷說它們賣的到底是產品本身還是夢想云云... --

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