※ 引述《JVG (Jeff Van Gundy)》之铭言： : 我是最近才慢慢接触这块的小小咖 : 但心中还是充满疑虑 : 1. 直销的东西这麽好，为什麽还要靠直销呢＠＠ : 2. 真的会赚钱吗？ : 我接触的人，讲的天花乱坠，赚钱多轻松，房子一直买 : 想请问版上的大大，真的有人靠直销大赚一笔吗？ : 真的很怕被骗 XD 我也最近刚接触直销，我想说一些我的看法 就为什麽选择直销这种通路形式而言... 1.打破层层剥削的销售形式 这就是一般直销商最常讲的，因为省略了大盘商中盘商等环节，所以 能降低成本...其实这句话应该理解成，相对於要付给大盘商中盘商等环 节的金额，付给直销商的钱会比较少... 至於现实上是不是这样就是另一个故事了。常有人说直销商的东西都 比较贵，但我想这有点一竿子打翻一条船了。另一个问题是，你要怎麽知 道同样一件产品，如果制程皆相同，换用传统通路销售方法不会更贵？ 不过，对消费者而言，谁管你怎麽做出那些产品的？效用与价钱才是 重点。所以如果产品本身真的是垃圾，采取直销会有什麽好处呢？ 2.产品有额外附加价值 我觉得直销这种通路形式最大的特色，就是消费者同时也能成为经营 者。这让产品在消费者眼中，多了一分附加的价值。 小弟才疏学浅，用一个自己想出来的公式来说明这件事。 V(x) = x + S(V(x)) V(x)是消费者愿意购买该商品的意愿，可视为消费者愿意为该商品所 付出的金钱的最大值。 x 是产品的实际价值。这边要解释一下：实际价值这种东西，说起来 实在非常虚无缥缈。可是当一个强大的销售员卖了某个产品给你，而你用 了以後觉得它是垃圾时，就表示你认为该产品实际上不值那个钱，就代表 你心中对该产品的价值有个认定。这种认定不一定是特定数字，也可能有 一个范围...所以，我认为"实际价值"这种东西是存在的(就姑且承认之) S函数是消费者对於"可能成为经营者"这件事所产生的附加价值。之所 以会带入V(x)，是因为不管直销商多会洗脑，我认为长期而言，吸引消费 者加入成为经营者最重要的因素，还是该商品的潜力。而这种潜力又不单 纯是商品本身的"实际价值"，所以带的不是 x 而是V(x)。 在这种情况下，不需要 x 本身大於市值，只要V(x)大於市值，产品就 卖得出去...但是实际上V(x)大於市值多少我们是不知道的。如果今天一个 直销商非常壮大，它的S(V(x))也会非常大，但它的V(x)同时也会上升，所 乙也很难评断说它们卖的到底是产品本身还是梦想云云... --

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