文小長.....但有心要經營請教大家 背景：因為自己從事小班制教學，會不停地接觸到陌生人， 因此抱著實驗性質試試能不能把直銷做起來。 想法及做法： 我的教學學費是2萬，上完課後會"送"學員每人5000的產品， 一方面開發潛在的經營者，一方面做業績給下線。因為我才 剛加入不到一個月，正在幫自己湊成為經營者的1000EV (相當於4.5萬的產品費用)，所以因為開課送贈品的關係， 也因此我能源源不絕的消費產品。 我的想法是，只要有人願意從他家直銷加入科士威成為我的 下線，我就幫你做成為經營者要求的1000EV，等同幫你出4~5萬 的入會費，且我教學的學生若有人想加入我也能把對方掛在 下線那邊，等同是幫你找人又幫你出入會費。 如圖: 我--學員A --學員B --學員C --學員D --學員E --學員F --學員G --學員H 然後用A~H的錢支付新下線的1000EV(相當於4.5萬的產品費用)好讓他變成經營者。 當然新下線必須有心經營，否則我就白白浪費1000EV了。 實際執行情況： 原先是打算上課之後帶學員去科士威的實體店面當場自己挑5000元產品， 但後來發現要回簽約的那間實體店才能購買配套措施，且有些學員一聽到 就直接說不需要產品，要我5000不要買自己留著用就好(也就是產品送他 也不要，目前試驗的對象5人中有2人是這麼回答)，所以我決定先買好配套 再分送5000的產品就好。目前的收入算是不錯，預計每個月的學生大約5~10人。 至於為何挑科士威來做，其實是剛好當物理治療師的朋友跟同事集體加入科士威， 問我要不要順便，因此就加入當他下線了。我本身並不擅長推銷，上課教學內容 也相當專業所以話題轉到直銷時還蠻突兀生硬的。 選科士威的好處： 1.有實體店面，取貨便利。 2.產品便宜，還會每月寄特價目錄。 3.不像直銷，相對OPP比較少。 4.真的比較不會強迫消費。 對科士威的疑問： 1.缺乏明星商品，對科士威的信心沒這麼強烈。 2.始終找不到下線，變成純粹大額消費者，成本難以回收。 3.我的上線是朋友的妹妹，個人評估她要做起來有難度，不知有何影響。 4.已經在別家做起來的人，除了我可能幫他們出4,5萬的費用，我對他們 還有其它吸引力嗎?還是我應該提出其他種優惠策略? 其實我對科士威真的一片空白，連制度都搞不太清楚，也不知道怎麼排線， 但我還是給自己一年左右的時間來嘗試，我覺得只要找到比我更了解直銷 的人當下線就好，我在業績上盡量幫忙。 坦白說我無法苟同直銷一直鼓吹經濟情況不好的人來"翻身"這想法 我一直覺得直銷能做起來的一定是有一定經濟及社會地位的人(比如醫師)， 無一定經濟基礎連產品使用起來都覺得吃力 這樣怎麼發展? 大家如何對你跟產品有信心? 所以我希望能開發的下線至少經濟上情況不要太差。 以上就是我的想法 雖然我已經有這些資源(上課學員買產品) 不過眼前的困難還是不少， 周遭有做直銷的也沒半個做起來 似乎有點孤掌難鳴。 只是不知道我這樣的發展策略能不能做起來? 或者哪邊有需要修改的地方嗎? 懇請大家不吝賜教，謝謝。 --

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