文小长.....但有心要经营请教大家 背景：因为自己从事小班制教学，会不停地接触到陌生人， 因此抱着实验性质试试能不能把直销做起来。 想法及做法： 我的教学学费是2万，上完课後会"送"学员每人5000的产品， 一方面开发潜在的经营者，一方面做业绩给下线。因为我才 刚加入不到一个月，正在帮自己凑成为经营者的1000EV (相当於4.5万的产品费用)，所以因为开课送赠品的关系， 也因此我能源源不绝的消费产品。 我的想法是，只要有人愿意从他家直销加入科士威成为我的 下线，我就帮你做成为经营者要求的1000EV，等同帮你出4~5万 的入会费，且我教学的学生若有人想加入我也能把对方挂在 下线那边，等同是帮你找人又帮你出入会费。 如图: 我--学员A --学员B --学员C --学员D --学员E --学员F --学员G --学员H 然後用A~H的钱支付新下线的1000EV(相当於4.5万的产品费用)好让他变成经营者。 当然新下线必须有心经营，否则我就白白浪费1000EV了。 实际执行情况： 原先是打算上课之後带学员去科士威的实体店面当场自己挑5000元产品， 但後来发现要回签约的那间实体店才能购买配套措施，且有些学员一听到 就直接说不需要产品，要我5000不要买自己留着用就好(也就是产品送他 也不要，目前试验的对象5人中有2人是这麽回答)，所以我决定先买好配套 再分送5000的产品就好。目前的收入算是不错，预计每个月的学生大约5~10人。 至於为何挑科士威来做，其实是刚好当物理治疗师的朋友跟同事集体加入科士威， 问我要不要顺便，因此就加入当他下线了。我本身并不擅长推销，上课教学内容 也相当专业所以话题转到直销时还蛮突兀生硬的。 选科士威的好处： 1.有实体店面，取货便利。 2.产品便宜，还会每月寄特价目录。 3.不像直销，相对OPP比较少。 4.真的比较不会强迫消费。 对科士威的疑问： 1.缺乏明星商品，对科士威的信心没这麽强烈。 2.始终找不到下线，变成纯粹大额消费者，成本难以回收。 3.我的上线是朋友的妹妹，个人评估她要做起来有难度，不知有何影响。 4.已经在别家做起来的人，除了我可能帮他们出4,5万的费用，我对他们 还有其它吸引力吗?还是我应该提出其他种优惠策略? 其实我对科士威真的一片空白，连制度都搞不太清楚，也不知道怎麽排线， 但我还是给自己一年左右的时间来尝试，我觉得只要找到比我更了解直销 的人当下线就好，我在业绩上尽量帮忙。 坦白说我无法苟同直销一直鼓吹经济情况不好的人来"翻身"这想法 我一直觉得直销能做起来的一定是有一定经济及社会地位的人(比如医师)， 无一定经济基础连产品使用起来都觉得吃力 这样怎麽发展? 大家如何对你跟产品有信心? 所以我希望能开发的下线至少经济上情况不要太差。 以上就是我的想法 虽然我已经有这些资源(上课学员买产品) 不过眼前的困难还是不少， 周遭有做直销的也没半个做起来 似乎有点孤掌难鸣。 只是不知道我这样的发展策略能不能做起来? 或者哪边有需要修改的地方吗? 恳请大家不吝赐教，谢谢。 --

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