※ 引述《fieed (海尼根)》之銘言： : 我個人沒有經營直銷 但是對於直銷背後的機制與方式非常有興趣 : 因此過去幾年 我透過收集資料以及認識直銷商的方式 : 半自修的瞭解了一下直銷 : 當然 第三者的角度跟實際經營會有一段差距 : 但是我多少也瞭解了 直銷在台灣的情況 : 然而這邊我只討論直銷本身 我不討論直銷商 : 為甚麼？ 每個行業都有其老鼠屎 會因人而異 : 但是制度卻是可以攤開來討論 : ---------------------------------------------------------- : 有件事情一定要在最開始提到 絕大部分的人其實沒有意識到 : 我們的生活其實幾乎已經完全籠罩在"直銷"底下了 : 最常看到的 "蔬果產地直銷" : 我們都希望買到剛採收的蔬果 在菜市場也會選擇自耕農的產品 : 產地直銷 就是從產地直接送到菜市場來賣給你 隨處可見 : 我們都聽信周遭朋友的生活經驗的各種"分享" : 進而嘗試著去使用朋友們推薦的各種品牌 : "產地直銷"與"分享"構成了我們印象中"直銷"最基本的兩大要素 : 直銷的作法就是"產地直銷" 而直銷的廣告就來自於"分享" : 用這個角度來看 我們才可以跳脫刻板印象 用比較中立的角度去看到直銷 產地直銷有沒有需要去找其他經營者來經營? 需不需要run沒找到幾個下線，就沒有獎金的遊戲規則? 全球第二大電腦品牌商 Dell 就是靠最單純的"直接銷售"而起家的 但從沒聽說過 Dell 的業務需要找下線、累積點數才有獎金可領 比較讓外界觀感不佳的不是直銷的本質 而是「組織」 組織衍生出來的人性問題遠勝過單純的不打廣告的直接銷售 組織文化必須訂定點數遊戲規則 這種遊戲規則導致本來簡簡單單的生活變為複雜 本來以為對方出發點真是朋友的關心 但其實是為了他的「永續收入」所以關心、所以接近、所以裝熟 所以讓外界觀感不佳 業界有上有下 但感情不錯的長官與下屬會構成所謂的團隊 程又青是個小主管，但是她有像直銷組織圈講的那樣不堪嗎? 或許有一半的機會會遇到壓榨員工到過勞死的主管 但也有一半的機會會遇到像朋友一樣的主管 直銷組織也是個團隊 但個人不覺得不會在這樣的團隊底下感受到像業界一樣的壓力 尤其當leader為了使遊戲規則可以順利進行而祭出的施壓手段 那種累可能比上班還累、精神壓力可能比上班還大 : ---------------------------------------------------------- : 直銷的好處就是 對於認真的人 可以透過直銷放大自己的價值 : 但是不夠認真的人 會連基本薪資都領不到 : 因此 考量自己有沒有精力投入直銷是非常重要的 : 每個人都有自己的價值 你自己就是一個商品 : 而直銷只是一個工具 你可以透過這個工具去成就你的未來 : 但是 很多人在憧憬未來 或是評估當下的同時 : 都忘記了把自己這個商品的成本考慮進去 : 我們要評估的是 我自己的價值透過這個工具 是加分 還是扣分？ : 例如 原本你的薪水是三萬 那你想放棄三萬的薪水去做直銷的時候 : 你要考慮的是 以五啪獎金來說 三萬薪水就是六十萬的業績 : 放棄三萬等於放棄六十萬的業績 這的成本絕對是很重要的考量 : 所以簡單來說 當你領22k 就等於每個月做到44萬的業績 : 沒有把握超過這個業績 貿然放棄都只是扣分 : 沒錯 的確有人因為直銷而月入數十萬 或是數百萬 : 但是他們絕對不是不勞而獲 背後的努力絕對驚人 : 我認識直銷商已經月入十數萬 但是他一樣早上六點就出去陌生開發 : 他幾乎每天都研究直銷到晚上一兩點 等於每天工作超過十八個小時 : 他的FB好友名單是每天以將近二十個人的速度在增加 : 一個人能工作超過十八個小時而且全年無休 那他月入十幾萬我覺得合理 : 我也認識失敗的直銷商 心態不健全的直銷商 絕大部分都是憧憬卻不行動 : 每天渾渾噩噩 只等著他的下線幫他消費幫他拉人 失敗也只是剛好而已 : 直銷這個工具需要決心 需要毅力 他絕對不會比較輕鬆 也絕對沒有坐享其成 : 但是直銷的好處在於 當你認真工作十八個小時 你有機會可以收穫十八個小時 : 外面領死薪水的 每個月有固定薪水 穩定 : 但是哪天想工作十八個小時 你還是領一樣多 : 高風險 高報酬 天經地義 : 沒有那種今天你不想做 就領個普通薪水 等到你想做了還要要求老闆馬上加薪 : 直銷是個兩面刃 因為當你選擇直銷 你就沒有資格跟同事聚在茶水間狗幹老闆 : 是福是禍 全都自己承擔 : 建議你弟弟 如果他有這樣的肩膀 直銷或許是一條不錯的路 ※ 編輯: ddss 來自: 114.32.181.168 (11/16 23:01)